服裝產(chǎn)品定價(存儲版)
【正文】 活多變的價格機制形象 二、折扣與讓價策略 折讓策略是根據(jù)不同交易方式、數(shù)量、時間及條件，對成交價格實行降低或減讓的一種定價策略，是企業(yè)爭取顧客、擴大銷售的重要方法 ? 現(xiàn)金折扣 ? 數(shù)量折扣 1．累計數(shù)量折扣 2．非累計數(shù)量折扣 ? 交易折扣 ? 季節(jié)折扣 ? 推廣讓價 ? 舊貨讓價 ? 運費讓價 三、心理定價策略 1. 非整數(shù)定價 —— 根據(jù)消費者 求廉 心理 2. 整數(shù)定價 —— 根據(jù)消費者 價高質(zhì)優(yōu) 心理 3. 聲望定價 —— 利用消費者 求名好勝和炫耀消費 心理 4. 分級定價 —— 根據(jù)不同層次消費者的 不同消費 心理 5. 招徠定價 —— 利用消費者的 求廉、好奇 心理 6. 習慣定價 —— 根據(jù)消費者 習慣 消費心理 7. 組合定價 —— 利用消費者 求廉 心理 8. 跌價保證 —— 根據(jù)消費者的 風險 消費心理 四、地理定價策略 1. 產(chǎn)地定價（ ） 由賣方在產(chǎn)地制定廠價或產(chǎn)地價格，由買方負擔全部運費 2．銷地定價（ ） 由賣方負擔全部運費和運輸途中的損失風險，與買主在銷地交貨定價 3．津貼加運費定價（ CF） 賣方在產(chǎn)地以出廠價格或產(chǎn)地價格出售商品之后，給買方津貼部分運雜費或承擔部分運輸途中的風險損失 4．統(tǒng)一交貨定價 賣方對買方不論路程遠近，由賣方將貨物運送到買者所在地，收取同樣的價格 5．分區(qū)送貨定價 賣方將市場分為幾個區(qū)域，以每個區(qū)域與賣方距離分別定價，在每個區(qū)域?qū)嵭薪y(tǒng)一定價 五、價格調(diào)整策略 （一）主動性調(diào)價策略 1. 主動性提價 原因：原材料價格上漲；商品供不應求；產(chǎn)品處于壟斷地位 方式：直接提價 — 提高原價、降低折扣 間接提價 — 提高批發(fā)起點、改送貨為提貨及免費為收費服務等 幅度：一般不能突破 25% 時機：成長期、供不應求、需求旺季 2. 主動性降價 原因：市場供過于求；薄利多銷；糾正定價偏高 方式：直接降價 — 降低原價、提高價格折扣 間接降價 — 降低批發(fā)起點、提高優(yōu)惠條件 幅度： 20%以內(nèi) 時機：銷售臨近頂峰、供過于求、過季 （二）被動性調(diào)價策略 1. 在同質(zhì)產(chǎn)品市場上 如果一個企業(yè)降價，其他企業(yè)只能隨之降價；如果一個企業(yè)提價，其他企業(yè)若無必要可以不跟進，最終將迫使發(fā)動提價企業(yè)取消提價 2. 在異質(zhì)產(chǎn)品市場上 由于各企業(yè)對自己產(chǎn)品一定程度上的壟斷，因而對競爭者價格變動的反應有更大的自由度。是指在新產(chǎn)品上市時把價格定得較高，以期獲取超額利潤，在短期內(nèi)收回投資并取得較高收益的一種定價策略 2．優(yōu)點 有利于樹立產(chǎn)品高品質(zhì)形象，擴大銷售 有利于企業(yè)掌握價格主動權 有利于獲得更多利潤 3．缺點 會損害消費者利益 不利于拓展市場 容易誘發(fā)競爭 4．適用范圍 產(chǎn)品壽命周期短，需求彈性小的商品、高檔商品及奢侈性用品 市場資源不足的緊缺商品 能獨家生產(chǎn)經(jīng)營的新產(chǎn)品 企業(yè)生產(chǎn)能力一時難以擴大的產(chǎn)品 一、新產(chǎn)品
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