8產(chǎn)品定價(jià)-資料下載頁
2025-02-12 02:17本頁面
【正文】 不要在事后才解釋提價(jià)的原因；? ；? 。? 還有一些無需漲價(jià)即可彌補(bǔ)成本上升或滿足旺盛需求的方法，如：? ；? ；? ；? 、免費(fèi)送貨；? ；? 、規(guī)格的型號；建立新的低價(jià)品牌。 28定價(jià)策略? 主動(dòng)降價(jià) ? 企業(yè)降價(jià)可能面臨多種風(fēng)險(xiǎn)：。消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品的質(zhì)量下降。 。低價(jià)能獲取市場占有率，但是很難獲取顧客的忠誠，顧客會(huì)轉(zhuǎn)向購買價(jià)格更低的品牌。 （淺錢袋）誤區(qū)。如果不能擴(kuò)大份額，降價(jià)將減少銷售收入。 價(jià)格調(diào)整策略29定價(jià)策略? 被動(dòng)調(diào)整是指在競爭對手率先調(diào)價(jià)之后，本企業(yè)在價(jià)格方面所作的反應(yīng)。? （一）對競爭者的研究主要包括：競爭者變動(dòng)價(jià)格的目的是什么，是想擴(kuò)大市場份額，還是因?yàn)槌杀咀兓??競爭者的價(jià)格變動(dòng)是長期的，還是暫時(shí)的 ?其他競爭者對此會(huì)做出什么反應(yīng) ?本企業(yè)對競爭者的調(diào)價(jià)做出反應(yīng)后，競爭者和其他企業(yè)又會(huì)采取什么措施 ?? （二）對本企業(yè)情況的研究主要包括：本企業(yè)的競爭實(shí)力，包括產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、市場份額、財(cái)力狀況等等；本企業(yè)產(chǎn)品的生命周期以及需求的價(jià)格彈性；競爭對手調(diào)價(jià)對本企業(yè)有何影響。 價(jià)格調(diào)整策略30定價(jià)策略? 被動(dòng)調(diào)整 一般情況下，對調(diào)高價(jià)格的反應(yīng)，比較容易，方法主要有：跟隨提價(jià)，價(jià)格不變。? 對調(diào)低價(jià)格的反應(yīng)就比較復(fù)雜，需要慎重對待。在這方面，企業(yè)做出的反應(yīng)主要有以下三種方式：? ? ? 價(jià)格調(diào)整策略31定價(jià)策略? 案例分析? 國內(nèi)某化妝品有限責(zé)任公司于 20世紀(jì) 80年代初開發(fā)出適合東方女性需求特點(diǎn)的具有獨(dú)特功效的系列化妝品，并在多個(gè)國家獲得了專利保護(hù)。營銷部經(jīng)理初步分析了亞洲各國和地區(qū)的情況，首選日本作為主攻市場。為迅速掌握日本市場的情況，公司派人員直赴日本，主要運(yùn)用調(diào)查法搜集一手資料。調(diào)查顯示，日本市場需求潛量大，購買力強(qiáng)，且沒有同類產(chǎn)品競爭者，使公司人員興奮不已。在調(diào)查基礎(chǔ)上又按年齡層次將日本女性化妝品市場劃分為 15～ 18歲、 18～ 25歲 (婚前 )、25~35歲及 35歲以上四個(gè)子市場，并選擇了其中最大的子市場進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)。營銷經(jīng)理對前期工作感到相當(dāng)滿意，為確保成功，他正在思考再進(jìn)行一次市場試驗(yàn)。另外公司經(jīng)理還等著與他討論應(yīng)采取何種定價(jià)策略。? 問題： (1)該公司運(yùn)用的搜集一手資料的調(diào)查法一般有哪幾種方式 ?各有何特點(diǎn) ?? (2)該公司進(jìn)行市場細(xì)分的細(xì)分變量主要是什么 ?根據(jù)日本市場的特點(diǎn)，公司選擇的最大子市場應(yīng)該是哪個(gè) ?為什么 ?? (3)請你為該公司營銷經(jīng)理提供幾種進(jìn)行市場試驗(yàn)的方法。? (4)作為新產(chǎn)品，你認(rèn)為該公司應(yīng)采取何種定價(jià)策略 ?為什么 ?定價(jià)策略定價(jià)策略演講完畢，謝謝觀看！
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