8產(chǎn)品定價(已修改)
2025-02-20 02:17 本頁面
【正文】 定價策略定價策略2定價策略本章要點? 定價策略的制定和執(zhí)行是市場營銷活動中很重要的部分，定價策略對市場營銷的其他策略會產(chǎn)生很大影響，并與其它策略相結(jié)合共同作用于營銷目標的實現(xiàn)。因此企業(yè)定價既要考慮其營銷活動的目的和結(jié)果，又要考慮消費者對價格的接受程度，從而使定價具有買賣雙方雙向決策的特征。 定價策略提 綱1. 定價環(huán)境 2. 定價目標 3. 定價方法 4. 定價策略 5. 價格調(diào)整策略 定價策略提 綱1. 定價環(huán)境 2. 定價目標 3. 定價方法 4. 定價策略 5. 價格調(diào)整策略 5定價策略企業(yè)定價的三維環(huán)境 1. 企業(yè)的生產(chǎn)要素供應(yīng)者2. 顧客3. 國家有關(guān)的物價政策法規(guī)及執(zhí)行機構(gòu)4. 競爭者6定價策略市場結(jié)構(gòu)對企業(yè)定價的影響 ? 完全競爭? 完全壟斷? 寡頭壟斷? 壟斷競爭7定價策略企業(yè)定價的 “三度 ”與 “二限 ”? 企業(yè)定價的 “ 三度 ” ：1. 企業(yè)對價格的承受程度2. 顧客對價格的接受程度3. 國家物價政策法規(guī)的允許程度? 企業(yè)定價的 “ 二限 ”定價策略提 綱1. 定價環(huán)境 2. 定價目標 3. 定價方法 4. 定價策略 5. 價格調(diào)整策略 9定價策略定價目標? 企業(yè)的定價目標（ pricing objectives）是指企業(yè)為實現(xiàn)其經(jīng)營目標而對產(chǎn)品定價提出的總要求，它是指導(dǎo)企業(yè)進行價格決策的依據(jù)。價格水平的高低直接影響企業(yè)的利潤、市場占有率、競爭能力等，但在不同的市場條件下，企業(yè)追求的定價目標和定價的側(cè)重點也有所不同，相應(yīng)的定價方法與策略也會有明顯的差異。1. 以最大利潤為定價目標 2. 以爭取產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先為定價目標3. 以擴大市場份額作為定價目標4. 以企業(yè)生存為定價目際5. 以避免競爭為定價目標 10定價策略企業(yè)定價目標的平行四邊形和價格連續(xù)譜 ? 企業(yè)的五種定價目標組成了一個平行四邊形的四個項點和一個中心。從圖中可以看出，圖生存是企業(yè)定價目標的起點，而最大 利潤則是企業(yè)定價的終點。 “ 避免競爭 ” 處于定價目標平行四邊形的中心，是一種穩(wěn)健的定價目標； “ 擴大市場份額 ” 和 “ 產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先 ” 分處兩個對立的頂點上，前者代表定價目標以數(shù)量為主，后者則表示定價目標以質(zhì)量為主，但兩者的最終目的同樣是為了最大利潤。從五個定價目標向水平的價格數(shù)軸作投影，得到 5個投影點，它們表示由五種定價目標為基礎(chǔ)的企業(yè)定價組成了價格由低到高的連續(xù)譜。定價策略提 綱1. 定價環(huán)境 2. 定價目標 3. 定
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