8產(chǎn)品定價(jià)(編輯修改稿)
2025-03-02 02:17 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 普遍關(guān)心原子彈，并展開(kāi)大討論的時(shí)期，為了推出產(chǎn)品，聰明的雷諾便利用這一熱點(diǎn)，將圓珠筆命名為原子筆。那時(shí)人們對(duì)這種新產(chǎn)品幾乎一無(wú)所知，雷諾就通過(guò)各種宣傳，為他的新產(chǎn)品披上重重神秘的外衣。圓珠筆是油性的，可以在水底下寫字，原本不是什么了不起的事，但經(jīng)過(guò)雷諾的渲染，用慣了鋼筆的人就感覺(jué)很神奇，結(jié)果使它身價(jià)百倍，以極高的價(jià)格向全世界銷售，并且還成為身份和時(shí)尚的象征，很快風(fēng)靡全世界。現(xiàn)在看來(lái)，這圓珠筆的成本是很低的，可是利用人們求新的心理，雷諾發(fā)了一筆大財(cái)。新的專利產(chǎn)品問(wèn)世，如果能為其披上一層 “光環(huán) ”，就可能獲得超額利潤(rùn)。19定價(jià)策略? 撇脂定價(jià)法一般適用于以下幾種情況：? 1）擁有專利或技術(shù)訣竅。研制這種新產(chǎn)品難度較大，用高價(jià)也不怕競(jìng)爭(zhēng)者迅速進(jìn)入市場(chǎng)。? 2）高價(jià)仍有較大的需求，而且具有需求價(jià)格彈性不同的顧客。例如，初上市的電視機(jī)、錄像機(jī)等，先滿足部分價(jià)格彈性較小的顧客，然后再滿足價(jià)格彈性較大的顧客。由于這種產(chǎn)品是一次購(gòu)買，享用多年，因而高價(jià)也能為市場(chǎng)所接受。? 3）生產(chǎn)能力有限或無(wú)意擴(kuò)大產(chǎn)量。盡管低產(chǎn)量會(huì)造成高成本，高價(jià)格又會(huì)減少一些需求，但由于采用高價(jià)格，比之低價(jià)增產(chǎn)，仍然有較多收益。? 4）對(duì)新產(chǎn)品未來(lái)的需求或成本無(wú)法估計(jì)。定價(jià)低則風(fēng)險(xiǎn)大，因此，先以高價(jià)投石問(wèn)路。? 5）高價(jià)可以使新產(chǎn)品一投入市場(chǎng)就樹(shù)立高級(jí)、質(zhì)優(yōu)的形象。 定價(jià)策略 20定價(jià)策略? 滲透定價(jià) (peration pricing)策略。這是一種低價(jià)格策略，即在新產(chǎn)品投入市場(chǎng)時(shí)，價(jià)格定得較低，以便消費(fèi)者接受，很快打開(kāi)和占領(lǐng)市場(chǎng)。 ? 這種方法的優(yōu)點(diǎn)是：一方面可以利用低價(jià)迅速打開(kāi)產(chǎn)品銷路，占領(lǐng)市場(chǎng)，從多銷中增加利潤(rùn)，另一方面又可以阻止競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入，有利于控制市場(chǎng)。? 這種方法的缺點(diǎn)是：投資的回收期較長(zhǎng)，見(jiàn)效慢、風(fēng)險(xiǎn)大，一旦滲透失利，企業(yè)就會(huì)一敗涂地。? 這種方法的適應(yīng)條件是：? 1）制造新產(chǎn)品的技術(shù)已經(jīng)公開(kāi)，或者易于仿制，競(jìng)爭(zhēng)者容易進(jìn)入該市場(chǎng)。企業(yè)利用低價(jià)排斥競(jìng)爭(zhēng)者，占領(lǐng)市場(chǎng)。? 2）企業(yè)新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上已有同類產(chǎn)品或替代品，但是企業(yè)擁有較強(qiáng)的生產(chǎn)能力，并且該產(chǎn)品的規(guī)模效益顯著，大量生產(chǎn)定會(huì)降低成本，收益有上升趨勢(shì)。? 3）供求相對(duì)平衡，市場(chǎng)需求對(duì)價(jià)格比較敏感。低價(jià)可以吸引較多的顧客，可以擴(kuò)大市場(chǎng)份額。定價(jià)策略 21定價(jià)策略定價(jià)策略 滿意定價(jià)策略。這是一種介于撇脂定價(jià)策略和滲透定價(jià)策略之間的價(jià)格策略。這種策略所定的價(jià)格比撇脂價(jià)格低，而比滲透價(jià)格要高，是一種中間價(jià)格。這種定價(jià)策略由于能使生產(chǎn)者和顧客都比較滿意而得名。 22定價(jià)策略定價(jià)策略? 心理定價(jià)策略（ psychological pricing） ? 整數(shù)定價(jià)? 尾數(shù)定價(jià)? 聲
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