定價決策培訓課件-資料下載頁
2025-01-24 03:00本頁面
【正文】 。供過于求 。規(guī)模效益 。價格敏感 ?六、產(chǎn)品組合定價策略 產(chǎn)品組合 定價策略 同一價 產(chǎn)品大類定價 選擇品定價 分部定價 互補品定價 組合定價 第四節(jié) 價格調(diào)整策略 ? 一、企業(yè)降價與提價 供過于求； 在強大競爭者的壓力之下，企業(yè)的市場占有率下降； 企業(yè)的成本費用比競爭者低； 經(jīng)濟衰退。 企業(yè)降價 原因 式樣過時； 產(chǎn)品有缺陷； 質(zhì)量有問題； 價格進一步下跌； 企業(yè)財務(wù)困難。 顧客反應(yīng) 如何降價？ 師出有名； 精心策劃； 取信于民； 幅度合理； 幅度與范圍相結(jié)合； 傳遞信息要真實、科學。 ? 企業(yè)降價與提價 通貨膨脹 成本費用提高 供不應(yīng)求 競爭減少 質(zhì)量提高 企業(yè)提價 原因 供不應(yīng)求 商品暢銷 有價值 賣主獲高利 顧客反應(yīng) 如何對付通貨膨脹？ ? 提價策略： ? 采用推遲報價策略； ? 使用價格自動調(diào)整條款； ? 分別處理產(chǎn)品與服務(wù)的價目，或改變或減少服務(wù)項目； ? 減少價格折扣； 如何對付通貨膨脹？ ? 變相提價策略（不提價）： ? 減少包裝容量，價格不變（減量不減價）； ? 使用便宜的材料或配方做代用品； ? 減少或改變產(chǎn)品特點（尺寸、規(guī)格和型號），降低成本； ? 使用價格較為低廉的包裝材料，促銷更大包裝產(chǎn)品； ? 創(chuàng)造新的經(jīng)濟的品牌或使用無品牌產(chǎn)品。 ? 二、競爭者對企業(yè)變價的反應(yīng) ? 消極反應(yīng)：以不變應(yīng)萬變 ? 積極反應(yīng)：認為是對方挑戰(zhàn) ? 相向式反應(yīng)。為了提高市場占有率 —— 降！ ? 逆向式反應(yīng)。 ? 交叉式反應(yīng)。為了利潤最大化 —— 廣告、提質(zhì)等非價格策略！ ? 三、企業(yè)對競爭者變價的反應(yīng) 不同市場環(huán)境下 的企業(yè)反應(yīng) 同質(zhì)產(chǎn)品市場 異質(zhì)產(chǎn)品市場 市場領(lǐng)導者的反應(yīng) 維持價格不變 降價 提價 為什么？暫時還是永久？對我之影響？其它企業(yè)反應(yīng)？反應(yīng)之反應(yīng)？ 壽命周期？對手意圖？市場敏感性？規(guī)模經(jīng)濟？
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1