定價(jià)決策ppt課件(2)-資料下載頁
2025-04-29 00:33本頁面
【正文】 利可圖的價(jià)格區(qū)間的定價(jià)方法。 — 建立在邊際效用分析的基礎(chǔ)上 把定價(jià)權(quán)從財(cái)務(wù)經(jīng)理手中轉(zhuǎn)交給銷售經(jīng)理無疑是一種進(jìn)步，但如果銷售經(jīng)理為了完成銷售額、市場(chǎng)占有率等目標(biāo)而濫用定價(jià)權(quán)，則會(huì)損害公司的長(zhǎng)期贏利性。因?yàn)椋? （ 1）銷售額最大化既不等于長(zhǎng)期利潤(rùn)最大化，也不等于短期利潤(rùn)最大化。 （ 2）消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格 ≠顧客能夠接受的價(jià)格。老練的顧客不會(huì)坦誠(chéng)相告，況且營(yíng)銷的任務(wù)也不是以顧客愿意支付的價(jià)格成交。 （ 3）企業(yè)的最終目的不是提高顧客滿意度，而是提高其贏利性。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 （ 1）隨行就市定價(jià)法 — 按質(zhì)論價(jià) （ 2）競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)定價(jià)法： 招標(biāo) — 投標(biāo) — 開標(biāo) （ 3）薄利多銷定價(jià)法四、定價(jià)策略 新產(chǎn)品定價(jià) ：取脂定價(jià)、滲透定價(jià)、溫和定價(jià) 折扣定價(jià)策略 ：現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、功能折扣、季節(jié)折扣、價(jià)格折讓 心理定價(jià)策略 ：聲望定價(jià)、尾數(shù)定價(jià)、招徠定價(jià) 地區(qū)定價(jià)策略 ： FOB價(jià)、 CIF價(jià)、 CRF價(jià)等五、價(jià)格變動(dòng)與企業(yè)對(duì)策 提價(jià)和降價(jià)都 必須考慮企業(yè) 的適應(yīng)性和顧客及競(jìng)爭(zhēng)者 對(duì)這種變動(dòng)的反應(yīng) 。對(duì)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的反應(yīng)：三思后行有比可避免的銷售損失更小的應(yīng)對(duì)成本嗎？如果對(duì)手贏得占有率，我其它的市場(chǎng)地位會(huì)受到威脅嗎？如果我降，對(duì)手會(huì)再降價(jià)來保持價(jià)差嗎？市場(chǎng)損失和應(yīng)戰(zhàn)成本持平嗎對(duì)手降價(jià)或新產(chǎn)品進(jìn)入與可避免銷售損失相比，多重應(yīng)戰(zhàn)成本仍會(huì)少些嗎適應(yīng) /忽略應(yīng)戰(zhàn)YYYYYNNNNN？寶潔對(duì)其紙尿布降價(jià)時(shí)行業(yè)的反應(yīng)$10$$原價(jià) $ （金伯利）$新價(jià)格
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