定價決策ppt課件(2)-資料下載頁
2025-04-29 00:33本頁面
【正文】 利可圖的價格區(qū)間的定價方法。 — 建立在邊際效用分析的基礎(chǔ)上 把定價權(quán)從財務(wù)經(jīng)理手中轉(zhuǎn)交給銷售經(jīng)理無疑是一種進(jìn)步，但如果銷售經(jīng)理為了完成銷售額、市場占有率等目標(biāo)而濫用定價權(quán)，則會損害公司的長期贏利性。因?yàn)椋? （ 1）銷售額最大化既不等于長期利潤最大化，也不等于短期利潤最大化。 （ 2）消費(fèi)者愿意支付的價格 ≠顧客能夠接受的價格。老練的顧客不會坦誠相告，況且營銷的任務(wù)也不是以顧客愿意支付的價格成交。 （ 3）企業(yè)的最終目的不是提高顧客滿意度，而是提高其贏利性。競爭導(dǎo)向定價法 （ 1）隨行就市定價法 — 按質(zhì)論價 （ 2）競爭投標(biāo)定價法： 招標(biāo) — 投標(biāo) — 開標(biāo) （ 3）薄利多銷定價法四、定價策略 新產(chǎn)品定價 ：取脂定價、滲透定價、溫和定價 折扣定價策略 ：現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、功能折扣、季節(jié)折扣、價格折讓 心理定價策略 ：聲望定價、尾數(shù)定價、招徠定價 地區(qū)定價策略 ： FOB價、 CIF價、 CRF價等五、價格變動與企業(yè)對策 提價和降價都 必須考慮企業(yè) 的適應(yīng)性和顧客及競爭者 對這種變動的反應(yīng) 。對價格競爭的反應(yīng)：三思后行有比可避免的銷售損失更小的應(yīng)對成本嗎？如果對手贏得占有率，我其它的市場地位會受到威脅嗎？如果我降，對手會再降價來保持價差嗎？市場損失和應(yīng)戰(zhàn)成本持平嗎對手降價或新產(chǎn)品進(jìn)入與可避免銷售損失相比，多重應(yīng)戰(zhàn)成本仍會少些嗎適應(yīng) /忽略應(yīng)戰(zhàn)YYYYYNNNNN？寶潔對其紙尿布降價時行業(yè)的反應(yīng)$10$$原價 $ （金伯利）$新價格
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