定價決策ppt課件(2)-文庫吧資料
2025-05-05 00:33本頁面
【正文】 較長零件保修期 5000 總計： 110000 折扣： 10000 最終價格： 100000 （ 2）需求差別定價法 也叫 價格歧視 ，就是企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費(fèi)用的比例差異的價格來銷售產(chǎn)品或服務(wù)。有些高價值產(chǎn)品的定價很少考慮實際成本，否則就會失去更高的贏利可能性，從而失去為未來更大發(fā)展奠定基礎(chǔ)的機(jī)會。 (2)完全以主觀推測的產(chǎn)品銷售量計算并制定產(chǎn)品的單位價格，可能會偏離市場所能接受或所愿接受的價格水平，導(dǎo)致供過于求或供不應(yīng)求的問題。 成本導(dǎo)向定價的局限 : (1)僵化經(jīng)營模式。 （ 3）對買賣雙方都較為公平，賣方不利用買方需求量增大的優(yōu)勢趁機(jī)哄抬物價因而有利于買方，固定的加成率也可以使賣方獲得相當(dāng)穩(wěn)定的投資收益。 目標(biāo)定價法 根據(jù)估計的總銷售收入（銷售額）和估計的產(chǎn)量（銷量）來制定價格，即 P = 銷售收入 /銷售量 實際上這是按照財務(wù)上的損益平衡方法進(jìn)行推理計算的： 在忽略價格需求彈性的前提下，估計不同銷售水平下預(yù)期的總收入和總成本： 估算總成本 —1000 萬元 估計產(chǎn)能水平 —80% ：生產(chǎn) 100萬單位可銷 80萬 確定目標(biāo)報酬率 —20% ：目標(biāo)利潤 200萬 核算單位可變成本 —5 元 /單位 則：固定成本為 1000 – 80 X 5 =
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