定價決策ppt課件(2)-閱讀頁
2025-05-14 00:33本頁面
【正文】 是企業(yè)根據(jù)購買者對產(chǎn)品的價值認(rèn)知來制定價格的一種方法。 一般有四種形式： 直接按不同價格將同一產(chǎn)品或服務(wù)賣給不同人 不同型號或形式的產(chǎn)品價格不同，但其成本和價格差不成比例 為位于不同位置的產(chǎn)品或服務(wù)制定不同價格，而其成本和費(fèi)用沒有任何差異 對于不同時期或不同鐘點(diǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)制定不同價格 —— 電話費(fèi) 應(yīng) 具備的條件：173。 低價購買的顧客不可能倒賣產(chǎn)品173。 價格歧視不會引起顧客 反感173。 細(xì)分市場和控制市場的成本費(fèi)用不會超過因?qū)嵭袃r格歧視所得的額外收入 （ 3）反向定價法 就是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者能夠接受的最終價格，逆向推算出產(chǎn)品的批發(fā)價和零售價。 （ 5）最優(yōu)價格定價法 就是根據(jù)價格與需求、收入、成本之間的變化關(guān)系，找出獲利最大的最優(yōu)價格或有利可圖的價格區(qū)間的定價方法。因?yàn)椋? （ 1）銷售額最大化既不等于長期利潤最大化，也不等于短期利潤最大化。老練的顧客不會坦誠相告，況且營銷的任務(wù)也不是以顧客愿意支付的價格成交。競爭導(dǎo)向定價法 （ 1）隨行就市定價法 — 按質(zhì)論價 （ 2）競爭投標(biāo)定價法： 招標(biāo) — 投標(biāo) — 開標(biāo) （ 3）薄利多銷定價法四、定價策略 新產(chǎn)品定價 ：取脂定價、滲透定價、溫和定價 折扣定價策略 ：現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、功能折扣、季節(jié)折扣、價格折讓 心理定價策略 ：聲望定價、尾數(shù)定價、招徠定價 地區(qū)定價策略 ： FOB價、 CIF價、 CRF價等五、價格變動與企業(yè)對策 提價和降價都 必須考慮企業(yè) 的適應(yīng)性和顧客及競爭者 對這種變動
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