《定價(jià)決策》ppt課件 (2)-全文預(yù)覽
【正文】 高其贏利性。 — 建立在邊際效用分析的基礎(chǔ)上 把定價(jià)權(quán)從財(cái)務(wù)經(jīng)理手中轉(zhuǎn)交給銷售經(jīng)理無疑是一種進(jìn)步，但如果銷售經(jīng)理為了完成銷售額、市場(chǎng)占有率等目標(biāo)而濫用定價(jià)權(quán)，則會(huì)損害公司的長(zhǎng)期贏利性。 采取的價(jià)格歧視不會(huì)違法173。 市場(chǎng)必須是可以細(xì)分的且市場(chǎng)需求各不相同173。有些高價(jià)值產(chǎn)品的定價(jià)很少考慮實(shí)際成本，否則就會(huì)失去更高的贏利可能性，從而失去為未來更大發(fā)展奠定基礎(chǔ)的機(jī)會(huì)。 成本導(dǎo)向定價(jià)的局限 : (1)僵化經(jīng)營(yíng)模式。 目標(biāo)定價(jià)法 根據(jù)估計(jì)的總銷售收入（銷售額）和估計(jì)的產(chǎn)量（銷量）來制定價(jià)格，即 P = 銷售收入 /銷售量 實(shí)際上這是按照財(cái)務(wù)上的損益平衡方法進(jìn)行推理計(jì)算的： 在忽略價(jià)格需求彈性的前提下，估計(jì)不同銷售水平下預(yù)期的總收入和總成本： 估算總成本 —1000 萬元 估計(jì)產(chǎn)能水平 —80% ：生產(chǎn) 100萬單位可銷 80萬 確定目標(biāo)報(bào)酬率 —20% ：目標(biāo)利潤(rùn) 200萬 核算單位可變成本 —5 元 /單位 則：固定成本為 1000 – 80 X 5 = 600萬元 達(dá)到目標(biāo)利潤(rùn)的銷量 =（固定成本 +目標(biāo)利潤(rùn) ） /（單價(jià) 單位成本） =（ 600+200） /（ P 5） 于是 P = 5 + 800/80 = 15（ 元） 成本導(dǎo)向定價(jià)法的主要優(yōu)點(diǎn) ： ?。?1）由于成本的不確定性一般比需求的不確定性小得多，定價(jià)著眼于成本可以使定
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