定價(jià)決策ppt課件(2)(存儲(chǔ)版)
【正文】 15（ 元） 成本導(dǎo)向定價(jià)法的主要優(yōu)點(diǎn) ： ?。?1）由于成本的不確定性一般比需求的不確定性小得多，定價(jià)著眼于成本可以使定價(jià)工作大大簡(jiǎn)化，不必隨時(shí)依需求情況的變化而頻繁地調(diào)整，因而大大地簡(jiǎn)化了企業(yè)的定價(jià)工作。有些高價(jià)值產(chǎn)品的定價(jià)很少考慮實(shí)際成本，否則就會(huì)失去更高的贏利可能性，從而失去為未來(lái)更大發(fā)展奠定基礎(chǔ)的機(jī)會(huì)。 采取的價(jià)格歧視不會(huì)違法173。 （ 3）企業(yè)的最終目的不是提高顧客滿意度，而是提高其贏利性。 （ 2）消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格 ≠顧客能夠接受的價(jià)格。 競(jìng)爭(zhēng)者不可能在企業(yè)的高價(jià)市場(chǎng)上進(jìn)行低價(jià)傾銷173。 (2)完全以主觀推測(cè)的產(chǎn)品銷售量計(jì)算并制定產(chǎn)品的單位價(jià)格，可能會(huì)偏離市場(chǎng)所能接受或所愿接受的價(jià)格水平，導(dǎo)致供過(guò)于求或供不應(yīng)求的問(wèn)題。產(chǎn)品總量 單位產(chǎn)品變動(dòng)成本總成本固定成本需求成本最高價(jià)格最低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)總之：三、基本定價(jià)方法成本導(dǎo)向定價(jià)法173。 重點(diǎn)與難點(diǎn)： 本章重點(diǎn)是企業(yè)的各種定價(jià)方法與策略，難點(diǎn)是影響定價(jià)的因素分析和價(jià)格變動(dòng)的實(shí)施?？铺乩罩? 《 營(yíng)銷管理 》 （中文版）第一章 （ 3） Tomas 《 定價(jià)策略與技巧 》 清華大學(xué)出版社一、定價(jià)程序與定價(jià)目標(biāo) （ 一）定價(jià)程序 選擇定價(jià)目標(biāo) 測(cè)定顧客需求 核算產(chǎn)品成本 分析競(jìng)爭(zhēng)者的反映 選擇定價(jià)方法
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