定價實踐ppt課件(存儲版)
【正文】 利于價格穩(wěn)定，計算簡單。（只算增加的可變成本）結(jié)論：? 為減少虧損，企業(yè)應(yīng)否降價接受更多任務(wù)[例 7—3] 某飯店有 100個客房，目前正處旅游淡季，客房出租率只有 30 %。問應(yīng)否開辟這條支線 ? 解：開辟支線后總的增量收入：支線上的增量收入=100100= 10 000；干線上的增量收入 20 000，共 30 000（元） 開辟支線后總的增量成本：支線上的增量成本 12 000；干線上的增量成本 10 000，共 22 000（元） 開辟支線后總的增量利潤 =30 00022 000=8 000（元）有增量利潤，說明開辟支線的方案是可以接受的。這兩個市場的需求曲線分別為 市場 1： P1=142Q1 市場 2： P2=10Q2 問：（ 1）為使利潤最大，該企業(yè)在兩個市場上應(yīng)如何分別確定銷售量和價格 ? （ 2）通過計算，請說明差別定價所得的利潤要大于統(tǒng)一價格時的利潤。35圖 7—236第 6節(jié)多產(chǎn)品定價37需求上相互聯(lián)系的產(chǎn)品定價MRx = Qx的邊際收益 + Qx帶來的 Y產(chǎn)品的邊際收益的增加 = MCx（ Qx增加帶來的 Y產(chǎn)品的邊際收益變化，是兩種商品的需求關(guān)系反映 ） 把需求上的相互聯(lián)系考慮進去（互補或替代），利潤最大化要求 X生產(chǎn)得更多（少）一些 。 這兩種產(chǎn)品的需求曲線為 P牛皮 =802Q P牛肉 =60Q 問：牛皮和牛肉的價格各應(yīng)定多少 ?這一產(chǎn)品組的產(chǎn)量應(yīng)為多少 ?47 解：根據(jù)兩種產(chǎn)品的需求曲線，可求得它們的邊際收入曲線 MR牛皮 =804Q MR牛肉 =602Q 將以上方程垂直相加，可得總邊際收入曲線 MRT=1406Q 使 MRT=MC，得 1406Q=30+5Q Q=10 把 Q=10代入需求方程，得 P牛皮 =60， P牛肉 =50。61[例 7—9] 假如某公司下面有兩個各自負盈虧的分公司：制造分公司和銷售分公司。? 按成本加利潤定價會使決策結(jié)果發(fā)生矛盾：63 假如中間產(chǎn)品按成本加利潤定價，即把轉(zhuǎn)移價格定為 （ =+30%），銷售分公司在這一經(jīng)營活動中可得的貢獻計算如下：銷售價格 變動成本 其中：變動銷售成本 轉(zhuǎn)移價格 銷售分公司貢獻 （元） 上面的計算表明，如中間產(chǎn)品按成本加利潤定價，銷售分公司的貢獻將為負值，說明經(jīng)營和銷售產(chǎn)品 F對銷售分公司不利。假如雙方協(xié)議按成本大小分配 (如雙方同意，也可以按其他標(biāo)準(zhǔn)來分配 )，即按 3∶1來分配，也即制造分公司應(yīng)得利潤 7 500元，銷售分公司應(yīng)得利潤 2 500元。這樣就能較好地處理各分公司之間以及它們與總公司之間的經(jīng)濟關(guān)系，建立利益共同體，調(diào)動總公司內(nèi)部所有成員的積極性，以實現(xiàn)公司的總目標(biāo)。以變動成本 (4元 )定價，是為了銷售分公司能正確地進行決策。如按變動成本來確定中間產(chǎn)品價格，分公司和總公司的成本、利潤數(shù)據(jù)如表 7—2 所 示。問：總公司應(yīng)如何確定中間產(chǎn)品 T的價格 ?62 解：首先計算這一經(jīng)營活動對總公司是否有利。?MC=MC中間 +MC最終?MC中間 =P中間?MR=MC，由此決定 Q銷售 ， P銷售59圖 7—860對中間產(chǎn)品實行雙重訂價問題的探討 在實際工作中，計算邊際成本有一定困難。假定這兩種產(chǎn)品是以固定比例生產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品。然后，使這兩條曲線相加，得出總市場的需求曲線為
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