《定價策略》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 估各利潤中心的經(jīng)營狀況，調(diào)動各單位的經(jīng)營積極性。（五）國際企業(yè)的定價方法 1． 統(tǒng)一價格，還是差別價格策略? 一些大型的國際企業(yè)常常會碰到這樣一個問題，究竟應(yīng)使一種產(chǎn)品的價格在世界各國保持一致，還是應(yīng)針對各國的不同情況制定不同的價格？ ? 不同的企業(yè)有不同的選擇，到底采用哪個策略，取決于下述因素：① 公司目標， ② 產(chǎn)品生命周期 ③ 產(chǎn)品特性 ④ 分銷渠道 ⑤ 法律 ⑥ 競爭條件2． 公司總部定價，還是子公司定價? 其一是由公司總部定價；? 其二是由子公司單獨定價；? 其三是公司總部與子公司共同定價；? 3． 跨國公司的轉(zhuǎn)移定價? （國際轉(zhuǎn)移定價 International Transfer Pricing）? 跨國公司為了實現(xiàn)其全球戰(zhàn)略目標，有效地協(xié)調(diào)公司各部門之間的關(guān)系，近年來在很多行業(yè)和地區(qū)大量采用內(nèi)部定價策略，這種定價策略集中表現(xiàn)在轉(zhuǎn)移價格上。市場對價格敏感，需求的價格彈性高； 2176。 ? ⒉ 競爭價格定價法 ： 一種主動競爭的定價方法，一般為實力雄厚，或獨具產(chǎn)品特色的企業(yè)采用? ⒊ 密封投標定價法 (SealedBid Pricing) 競爭的定價法也支配一些對工程進行投標的企業(yè)。? 優(yōu)點： ? ① 以顧客為導(dǎo)向，能充分掌握顧客的購買和需求心理，因此確定出來的價格容易為市場接受； ? ② 對市場競爭的反應(yīng)靈敏。? 但是，每單位 15美元的價格，對實現(xiàn)預(yù)期銷量，是不是太高了呢？會不會低了呢？? 所以，企業(yè)還應(yīng)考慮價格和需求的函數(shù)關(guān)系，也就是不同價格可能賣出的產(chǎn)品數(shù)量，從而使價格與銷量相一致 .? 這樣，就可以避免確定了價格而銷量又達不到預(yù)期目標的情況。? ④ 計算得知： 單價 =（總成本 +目標利潤） 247。–在買方的需求變得急迫時，賣方不利用這一有利條件謀求額外利益，而仍能獲得公平的投資報酬。–把價格同成本結(jié)合在一起，賣方可以簡化他們自己的定價任務(wù)；–當需求變化時，他們無須頻繁地調(diào)整價格。? 由成本（ Cost）、 顧客需求（ Customers’ demand） 和競爭者價格（ Competitors’ price） 共同決定合理范圍。第六章 定 價 策 略? 企業(yè)的定價目標? 企業(yè)定價的主要依據(jù)? 企業(yè)定價的基本方法? 企業(yè)定價策略? 價格競爭與非價格競爭第一節(jié) 影響定價策略的主要因素一、定價策略的重要性 定價策略是企業(yè)在不完全競爭狀態(tài)下的價格行為決策，定價目標與方法的統(tǒng)一。 我認為是 生存是 利潤各位同仁，你們認為我們 公司的定價目標是什么 ？是 銷售增長是 質(zhì)量和服務(wù)—— 公司方面的我認為是讓他們俯首稱臣與他們 打價格戰(zhàn)各位同仁，針對 競爭對手 ，我們的定價目標是什么？設(shè)置壁壘 ，不讓其它人進來把競爭者 趕出去—— 競爭對手方面的是 占有率讓他們 更多地買各位同仁，你們認為我們對于 顧客 的定價目標是什么 ？在失去訂貨的市場上 恢復(fù)訂貨誘導(dǎo) 他們買—— 顧客方面的? 以獲取利潤為定價目標? 以擴大銷售為定價目標? 以市場占有為定價目標? 以改善形象為定價目標? 以應(yīng)對競爭為定價目標 （一）以利潤為定價目標： 1． 預(yù)期收益目標 2．最大利潤為目標（二）以銷售量為定價目標 1．增加銷售量 2．保持或擴大市場占有率 3．減少一定數(shù)量顧客，減少銷售量（三）以競爭為定價目標 ⒈ 以高價樹立競爭領(lǐng)先者地位 ⒉ 以平均價維持均衡勢態(tài)競爭格局 ⒊ 以低價發(fā)動進攻或?qū)?yīng)對手的進攻二、定價方法： ? 定價方法，是指企業(yè)為在目標市場實現(xiàn)定價目標，給產(chǎn)品制定一個基本價格和浮動范圍。 成本＋利潤＝售價成本加成定價法計算公式 定價 =單位成本 （ 1＋ 預(yù)計利潤率） 單位成本 10元如果想要 10% 的利潤，賣價該訂是多少呢？ 11元如果想要 20% 呢？ 12元如果想 50% 呢？ 15元? 成本加成定價法被普遍應(yīng)用的原因 –賣方對成本比對需求能作出更多的肯定。–許多人感到：成本加成定價法對買方和賣方來講都比較公平。? 例如：? ① 假設(shè)企業(yè)能向市場提供 80萬單位產(chǎn)品? ② 生產(chǎn) 80萬單位產(chǎn)品的總成本是 1000萬美元? ③ 假設(shè)企業(yè)想得到 20％的投資收益率? 那么目標利潤就是 200萬（ 100020%）美元，總收益要達到 1200萬美元。? 上例中，企業(yè)只有全部賣出了 80萬單位產(chǎn)品，才能得到 20％的收益率即 200萬美元的利潤。 售價－成本＝利潤? 越來越多的企業(yè)認識到，作為定價的關(guān)鍵，不是賣方的成本，而是買主對價值的認知。（顧客的國家地區(qū)不同，時間季節(jié)不同等）（三）競爭導(dǎo)向定價? ⒈ 通行價格定價法 (Going
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