定價決策培訓(xùn)課件-閱讀頁
2025-02-03 03:00本頁面
【正文】 銷售地點 差別定價 銷售時間 差別定價 差別定價 主要形式 差別定價適用條件 ? 市場必須是可以細(xì)分的 ，而且各個子市場必須表現(xiàn)出不同的需求程度 ? 以較低價格購買某種產(chǎn)品的 顧客沒有 可能以較高價格把這種產(chǎn)品 倒賣 給別人 ? 價格歧視 不會引起顧客反感 ，放棄購買，影響銷售 ? 采取的價格歧視形式 不能違法 ?五、新產(chǎn)品定價策略 在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品的價格定得很高，以攫取最大利潤，有如從鮮奶中撇取奶油 撇脂定價 企業(yè)把它的創(chuàng)新產(chǎn)品的價格定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率 滲透定價 好處 :利厚 。限銷 條件 :缺乏彈性 。高質(zhì) 。多銷 不足 :利薄 條件 :富有彈性 。規(guī)模效益 。 企業(yè)降價 原因 式樣過時； 產(chǎn)品有缺陷； 質(zhì)量有問題； 價格進(jìn)一步下跌； 企業(yè)財務(wù)困難。 ? 企業(yè)降價與提價 通貨膨脹 成本費(fèi)用提高 供不應(yīng)求 競爭減少 質(zhì)量提高 企業(yè)提價 原因 供不應(yīng)求 商品暢銷 有價值 賣主獲高利 顧客反應(yīng) 如何對付通貨膨脹？ ? 提價策略： ? 采用推遲報價策略； ? 使用價格自動調(diào)整條款； ? 分別處理產(chǎn)品與服務(wù)的價目，或改變或減少服務(wù)項目； ? 減少價格折扣； 如何對付通貨膨脹？ ? 變相提價策略（不提價）： ? 減少包裝容量，價格不變（減量不減價）； ? 使用便宜的材料或配方做代用品； ? 減少或改變產(chǎn)品特點（尺寸、規(guī)格和型號），降低成本； ? 使用價格較為低廉的包裝材料，促銷更大包裝產(chǎn)品； ? 創(chuàng)造新的經(jīng)濟(jì)的品牌或使用無品牌產(chǎn)品。為了提高市場占有率 —— 降！ ? 逆向式反應(yīng)。為了利潤最大化 —— 廣告、提質(zhì)等非價格策略！ ? 三、企業(yè)對競爭者變價的反應(yīng) 不同市場環(huán)境下 的企業(yè)反應(yīng) 同質(zhì)產(chǎn)品市場 異質(zhì)產(chǎn)品市場 市場領(lǐng)導(dǎo)者的反應(yīng) 維持價格不變 降價 提價 為什么？暫時還是永久？對我之影響？其它企業(yè)反應(yīng)？反應(yīng)之反應(yīng)？ 壽命周期？對手意圖？市場敏感性？規(guī)模經(jīng)濟(jì)？
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1