講定價決策ppt課件-資料下載頁
2025-05-03 07:42本頁面
【正文】 某些地區(qū)） 分為若干價格區(qū)，分別制定不同的地區(qū)價格） 基點定價。 （企業(yè)選定某些城市作為基點，然后按一定的廠價加上從基點城市到顧客所在地的運費來定價） 運費免收定價。 削價與提價的原因 企業(yè)削價的原因 。 （ 1）企業(yè)的生產(chǎn)能力過剩。 （ 2）在強大競爭者的壓力下，企業(yè)的市場占有率下降。 （ 3）企業(yè)的成本費用比競爭者低 企業(yè)提價的原因 。 （ 1）由于通貨膨脹，物價上漲，企業(yè)的成本 費用提高。 （ 2）企業(yè)的產(chǎn)品供不應(yīng)求。 顧客對削價的反應(yīng) （ 1）這種產(chǎn)品的式樣老了，將被新型產(chǎn)品所代替； （ 2）這種產(chǎn)品有某些缺點，銷售不暢； （ 3）企業(yè)財務(wù)困難難以繼續(xù)經(jīng)營下去； （ 4）價格還要進(jìn)一步下跌； （ 5）這種產(chǎn)品的質(zhì)量下降了。 應(yīng)付競爭者降價的價格反應(yīng)方案 競爭者降價了嗎？ 維持目前的價格水平， 繼續(xù)觀察競爭者的價格 此價格嚴(yán)重?fù)p害 我們的銷售了嗎？ 是永久減價嗎？ 減了多少價？ 下降 2% 推出鼓勵再次購 買的折價券 下降 2%~4% 降價幅度為競爭 者的一半 下降超過 4% 降低到競爭者 的水平 是 是 否 否 否 是
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