講定價(jià)決策ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-05-03 07:42本頁(yè)面
【正文】 某些地區(qū)） 分為若干價(jià)格區(qū)，分別制定不同的地區(qū)價(jià)格） 基點(diǎn)定價(jià)。 （企業(yè)選定某些城市作為基點(diǎn)，然后按一定的廠價(jià)加上從基點(diǎn)城市到顧客所在地的運(yùn)費(fèi)來定價(jià)） 運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)。 削價(jià)與提價(jià)的原因 企業(yè)削價(jià)的原因 。 （ 1）企業(yè)的生產(chǎn)能力過剩。 （ 2）在強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)者的壓力下，企業(yè)的市場(chǎng)占有率下降。 （ 3）企業(yè)的成本費(fèi)用比競(jìng)爭(zhēng)者低 企業(yè)提價(jià)的原因 。 （ 1）由于通貨膨脹，物價(jià)上漲，企業(yè)的成本 費(fèi)用提高。 （ 2）企業(yè)的產(chǎn)品供不應(yīng)求。 顧客對(duì)削價(jià)的反應(yīng) （ 1）這種產(chǎn)品的式樣老了，將被新型產(chǎn)品所代替； （ 2）這種產(chǎn)品有某些缺點(diǎn)，銷售不暢； （ 3）企業(yè)財(cái)務(wù)困難難以繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去； （ 4）價(jià)格還要進(jìn)一步下跌； （ 5）這種產(chǎn)品的質(zhì)量下降了。 應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)的價(jià)格反應(yīng)方案 競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)了嗎？ 維持目前的價(jià)格水平， 繼續(xù)觀察競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格 此價(jià)格嚴(yán)重?fù)p害 我們的銷售了嗎？ 是永久減價(jià)嗎？ 減了多少價(jià)？ 下降 2% 推出鼓勵(lì)再次購(gòu) 買的折價(jià)券 下降 2%~4% 降價(jià)幅度為競(jìng)爭(zhēng) 者的一半 下降超過 4% 降低到競(jìng)爭(zhēng)者 的水平 是 是 否 否 否 是
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