企業(yè)定價(jià)戰(zhàn)略概述-wenkub
2023-03-17 15:16:11 本頁面
【正文】 產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)法則 ， 即 商品只是外殼 。 ３ 、 有計(jì)劃的商品經(jīng)濟(jì)階段 :1978年 —1992年 《 中共中央關(guān)于經(jīng)濟(jì)體制改革的決定 》 明確認(rèn)為社會主義經(jīng)濟(jì)是 在公有制基礎(chǔ)上的有計(jì)劃的商品經(jīng)濟(jì) 。 ２ 、 建立經(jīng)濟(jì)調(diào)控體系 根據(jù)國家社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總目標(biāo)和一定時(shí)期內(nèi)的具體目標(biāo) ， 政府主要通過價(jià)格 、 稅收 、 利率 、 匯率等經(jīng)濟(jì)杠桿和經(jīng)濟(jì)手段對市場進(jìn)行間接干預(yù) 。 前者 可以進(jìn)一步分為指令性計(jì)劃價(jià)格 、 指導(dǎo)性計(jì)劃價(jià)格 、 自上而下個(gè)銜接平衡的價(jià)格； 后者 可進(jìn)一步分為自下而上銜接平衡的價(jià)格 、 主要由市場調(diào)節(jié)的價(jià)格和完全由市場調(diào)節(jié)的價(jià)格 。 例如 ， 一些相對重要的商品 ， 或者商品相對不重要 ， 但花色品種繁多 、 挑選性強(qiáng) 、 市場供求關(guān)系變化大 、 供求難以平衡的商品 ， 比較適合實(shí)行這種價(jià)格形式 。 有些比較重要 、 比較大宗的商品 ， 在 嚴(yán)重供不應(yīng)求 、 價(jià)格可能暴漲 ， 或者嚴(yán)重供過于求 、 價(jià)格可能暴跌 時(shí) ， 按照價(jià)格法的規(guī)定 ， 政府可以采取干預(yù)措施 。生產(chǎn)企業(yè)活動中的產(chǎn)品生產(chǎn)、分銷和促銷，零售企業(yè)的商店、商品、服務(wù)、促銷和氣氛，都以必要的資金投入之后有所剩余，才是真正的資金流入。 總之：定價(jià)者只有了解自身 企業(yè)的運(yùn)營成本、消費(fèi)者估價(jià)的過程 (認(rèn)知價(jià)值 )以及競爭活動 ，才能做出良好的定價(jià)決策。 （ 三 ） 政府定價(jià) 指由政府價(jià)格主管部門或者其他有關(guān)部門按照定價(jià)權(quán)限和范圍制定的價(jià)格 。 市場調(diào)節(jié)價(jià)格中的一部分 ， 企業(yè) 是定價(jià)主體；市場調(diào)節(jié)價(jià)的另一部分是完全的自由價(jià)格 ， 包括農(nóng)村集貿(mào)市場價(jià)格和城市農(nóng)貿(mào)市場價(jià)格 ， 是由 買賣雙方個(gè)人隨時(shí)議價(jià)的 。反映在 不同種類 的商品上，如果是 有某種聯(lián)系 的商品，其 價(jià)格比例 應(yīng)當(dāng)是協(xié)調(diào)的；反映在 同種商品 上， 價(jià)差 應(yīng)保持在一定的幅度內(nèi)，以不給再生產(chǎn)過程帶來混亂為限度。 （ 三 ） 定價(jià)依據(jù)不同 政府定價(jià)是站在 政府角度 ， 考慮的是 宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行層次上的問題 ， 多側(cè)重于考慮構(gòu)成價(jià)格的 最基本 的因素 、 共性 因素和 客觀性 因素； 企業(yè)定價(jià)是站在 企業(yè)角度 ， 考慮的是 微觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行層次上的問題 ， 側(cè)重于考慮 個(gè)性 因素 、 特殊 性因素和 主觀 性因素 。 第三節(jié) 企業(yè)價(jià)格戰(zhàn)略 ? 一、概念 ? 是指以企業(yè)總體戰(zhàn)略和效益目標(biāo)為依據(jù)，為實(shí)現(xiàn)占領(lǐng)目標(biāo)市場的要求而對產(chǎn)品價(jià)格目標(biāo)、價(jià)格水平、價(jià)格手段等作出的謀劃與方略。 ? 價(jià)格戰(zhàn)略管理是企業(yè)以瞬息萬變的市場為基礎(chǔ)，立足于現(xiàn)在，著眼于未來，以價(jià)格為手段來適應(yīng)和創(chuàng)造市場，順應(yīng)復(fù)雜多變的市場形勢，提高企業(yè)的應(yīng)變能力。價(jià)格是營銷計(jì)劃的重要問題。 在政府定價(jià)中 ， 一般要計(jì)算出該種產(chǎn)品的 部門加權(quán)平均成本 ， 在成本的基礎(chǔ)上結(jié)合商品供求關(guān)系和政府的價(jià)格政策 ， 制定出具體價(jià)格；在企業(yè)定價(jià)方法中 ， 既可以成本為基礎(chǔ) ， 也可以需求為基礎(chǔ) ,還可以競爭為基礎(chǔ) 。 三 、 企業(yè)定價(jià)與政府定價(jià)的區(qū)別 （一）定價(jià)主體不同 （ 二 ） 定價(jià)目標(biāo)不同 政府定價(jià)和政府指導(dǎo)價(jià)其目標(biāo)是 平均利潤 。 （二）相關(guān)性 企業(yè)定價(jià)和政府定價(jià)是 相互聯(lián)系、相互影響 的。 政府定價(jià)和 政府 主體 （ 包括政府的授權(quán)機(jī)構(gòu) ） 是完全吻合的 。 具有定價(jià)決策和執(zhí)行能力 一個(gè)高明的定價(jià)能避免三種代價(jià)高昂的定價(jià)錯誤： 1）不會將定價(jià)與其他營銷組合分離 2）避免在以下方面過于一致的情況 ?對所有顧客的價(jià)格 ?隨時(shí)間變化的價(jià)格 ?不同產(chǎn)品的毛利率 3）不會不了解市場的潛在動力因素 第三節(jié) 企業(yè)定價(jià)與政府定價(jià)的關(guān)系 一 、 三種價(jià)格形式、三個(gè)定價(jià)主體構(gòu)成了我國市場價(jià)格體系的基本格局 （一）市場調(diào)節(jié)價(jià) 指由經(jīng)營者自主定價(jià) ， 通過市場競爭形成的價(jià)格 。 建立有利于定價(jià)的事實(shí)檔案 熟知現(xiàn)狀、深知產(chǎn)品的顧客價(jià)值、洞悉個(gè)別客戶或重要細(xì)分市場的變化 競爭行為包括對手的成本結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)能力、經(jīng)營模式，及系統(tǒng)追蹤對手的行為及反應(yīng)。 ４ 、 企業(yè)定價(jià)是實(shí)現(xiàn)國內(nèi)市場與國際市場廣泛聯(lián)系必須具備的條件 （二）企業(yè)定價(jià)在企業(yè)市場營銷中的地位與作用 １ 、 企業(yè)定價(jià)是企業(yè)營銷決策中的重要因素 ２ 、 價(jià)格是企業(yè)補(bǔ)充資金的唯一渠道 企業(yè)除價(jià)格以外的其他活動均表現(xiàn)為資金投入。 當(dāng)前 ， 完全由市場調(diào)節(jié)的企業(yè)定價(jià)的品種最多 、 范圍最廣 。 （ 二 ） 企業(yè)定價(jià)種類 １ 、 政府指導(dǎo)下的企業(yè)定價(jià) 是以政府制定的統(tǒng)一計(jì)劃價(jià)格為基準(zhǔn) ， 在一定幅度內(nèi) ， 允許企業(yè)對具體產(chǎn)品相對自主制定的價(jià)格 。 按照價(jià)格變動的靈活程度劃分 按照價(jià)格在一定時(shí)期內(nèi)相對穩(wěn)定或變動的幅度 、 頻率的不同 ， 可以分為固定價(jià)格 、 幅度浮動價(jià)格 、 自由浮動價(jià)格 。 企業(yè)定價(jià)理論和行為開始受到理論界的重視 。 ２ 、 生產(chǎn)資料商品論階段 :1976年 —1978年 1978年 12月 22日通過的 《 中國共產(chǎn)黨第十一屆中央委員會第三次全體會議公報(bào) 》 ， 突出強(qiáng)調(diào)了長期以來被否定和歪曲了的價(jià)值規(guī)律的作用 。 問：定價(jià)多少依據(jù)支付能力而定嗎
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