【正文】 銷售、售后服務(wù)，及采購功能，可考慮發(fā)展金星成為 OEM業(yè)務(wù)平臺? 重組銷售中心，進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移（品牌、產(chǎn)品、區(qū)域）? 完善本部制運(yùn)營管理模式? 將終端產(chǎn)品營業(yè)本部拆分成OEM事業(yè)部和 SVA終端產(chǎn)品事業(yè)部（從事自有品牌經(jīng)營）? OEM事業(yè)部主要職能實(shí)現(xiàn)整合，成立 OEM銷售部、售后服務(wù)部、技術(shù)開發(fā)部和采購部，并強(qiáng)化以電子采購為平臺的集中采購能力? SVA終端產(chǎn)品事業(yè)部著手將可共享職能部門整合到事業(yè)部層面，建立一體化銷售平臺? 結(jié)束待調(diào)整業(yè)務(wù)的處理? 根據(jù)元器件業(yè)務(wù)規(guī)模，決定建立 SVA元器件事業(yè)部的時間表? 完成 OEM事業(yè)部的深度整合，建立一體化生產(chǎn)基地，并進(jìn)一步加強(qiáng)技術(shù)開發(fā)能力，逐步向 ODM轉(zhuǎn)型? 進(jìn)一步提高 SVA終端產(chǎn)品事業(yè)部的品牌營銷能力，優(yōu)化銷售網(wǎng)絡(luò)，配合戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)? 根據(jù)其生產(chǎn)規(guī)模和對外銷售業(yè)務(wù)收入，著手推進(jìn) SVA元器件事業(yè)部的建立? 根據(jù)對外提供采購服務(wù)的業(yè)務(wù)量，集中采購平臺供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)的完善，以及跨事業(yè)部采購的整合程度，著手成立電子采購事業(yè)部? 完善事業(yè)部制運(yùn)營管理模式，最終完成各事業(yè)部專屬職能部門建立工作階段成功標(biāo)志 ?業(yè)務(wù)條塊劃分清晰，具有相關(guān)性、協(xié)同性的業(yè)務(wù)單位開始準(zhǔn)備資源整合?初步形成一定的 OEM銷售、精益生產(chǎn)和采購能力，除 SVA和金星之外的銷售達(dá)到相當(dāng)規(guī)模?初步完成銷售中心重組，收縮非重點(diǎn)地區(qū)網(wǎng)絡(luò)，完成應(yīng)收賬款和存貨的清理工作?新業(yè)務(wù)初步形成風(fēng)險投資運(yùn)營模式? OEM事業(yè)部實(shí)現(xiàn)集中采購、銷售、技術(shù)開發(fā)，進(jìn)行生產(chǎn)業(yè)務(wù)的整體管理?SVA終端產(chǎn)品事業(yè)部建成以一級城市為核心，輻射周邊富裕地區(qū)，適應(yīng)中高檔產(chǎn)品銷售的網(wǎng)絡(luò)和渠道?SVA終端產(chǎn)品事業(yè)部的主要職能整合集中到事業(yè)部層面?各事業(yè)部專屬職能部門逐步完備，可共享資源進(jìn)一步分整合*本頁所列出的時間表僅具指導(dǎo)意義，能否進(jìn)入下一個變革階段，關(guān)鍵在于每個階段所指出的改善舉措能否完成，并達(dá)到預(yù)期成效 15討論內(nèi)容182。 附錄? 附錄一 崗位描述手冊? 附錄二 業(yè)績合同手冊? 附錄三 管理流程手冊? 附錄四 新業(yè)務(wù)投資管理辦法? 附錄五 改善資金管理舉措? 附錄六 改善銷售中心現(xiàn)金狀況16SVA/010629/SHPR(2023GB)廣電股份過去的組織架構(gòu)主要問題? 各下屬公司直接對上，總經(jīng)理面對 30多個子 /分公司，應(yīng)接不暇? 總公司被大量無戰(zhàn)略意義下屬公司困擾，無工作重點(diǎn)? 各相關(guān)業(yè)務(wù)間缺乏協(xié)調(diào)合作，無采購、生產(chǎn)和銷售的資源互用廣電股份總經(jīng)理金星 廣聯(lián) 數(shù)字通信 飛躍照明 浦東 銷售中心 凱歌 洗衣機(jī) … ……30多個下屬公司職能部門17廣電股份現(xiàn)在的組織架構(gòu)主要變化? 開展嘗試營業(yè)本部模式，業(yè)務(wù)開始劃分成塊：終端產(chǎn)品營業(yè)本部、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備營業(yè)本部與分公司管理委員會? 仍有一定數(shù)量下屬公司未劃在塊內(nèi)，直接面對總經(jīng)理? 下屬公司自成體系，未能貫徹 OEM戰(zhàn)略，發(fā)揮采購、生產(chǎn)和銷售的整合效應(yīng)董事會總經(jīng)理董事會秘書處副總經(jīng)理 /總經(jīng)理助理分公司網(wǎng)絡(luò)設(shè)備營業(yè)本部終端產(chǎn)品營業(yè)本部子公司股東大會監(jiān)事會分公司管理委員會子公司廣電股份管理委員會總經(jīng)理辦公室財務(wù)部審計(jì)室資產(chǎn)管理部人力資源部投資規(guī)劃部法務(wù)部監(jiān)察室企業(yè)文化部技術(shù)中心子公司主要問題非常設(shè)組織機(jī)構(gòu)18廣電股份組織架構(gòu)準(zhǔn)備期設(shè)計(jì)原則向戰(zhàn)略方向推進(jìn)可操作性實(shí)施的推進(jìn)? 把股份公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)按公司戰(zhàn)略方向重新進(jìn)行組合? 新架構(gòu)增設(shè) SVA 風(fēng)險投資本部，以增強(qiáng)公司戰(zhàn)略推進(jìn)的力度與速度? 完善營業(yè)本部制，為向事業(yè)部制過渡打下基礎(chǔ)? 提高下屬生產(chǎn)企業(yè)精益生產(chǎn)、采購和 OEM銷售能力，逐步形成 OEM業(yè)務(wù)模式的核心競爭力? 重建廣電銷售中心，根據(jù)公司戰(zhàn)略方向合理改組、收縮銷售網(wǎng)絡(luò)，提高品牌營銷能力? 建立風(fēng)險投資管理能力，培養(yǎng)新業(yè)務(wù)開發(fā)和拓展能力? 實(shí)施推廣新的管理流程，逐步形成與市場經(jīng)濟(jì)要求和電子、 IT行業(yè)競爭態(tài)勢相適應(yīng)的企業(yè)管控模式? 新架構(gòu)與廣電目前的組織架構(gòu)相當(dāng)接近，主要是進(jìn)一步明確了各業(yè)務(wù)單位的歸屬和匯報線，因此具有很強(qiáng)的可操作性? 從各部門抽調(diào)熟悉業(yè)務(wù)、有創(chuàng)新精神的人員成立改革推進(jìn)部，由資深有影響力的人員領(lǐng)導(dǎo)日常工作，全面推行新的組織架構(gòu)和深入實(shí)施系統(tǒng)化的管理流程? 直接向總經(jīng)理匯報，及時發(fā)現(xiàn)并協(xié)助解決改革中出現(xiàn)的問題核心業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)建立規(guī)范的管理模式19SVA/010629/SHPR(2023GB)廣電股份準(zhǔn)備期（ 2023年 8月 1日）組織架構(gòu)建議– 總體 法人實(shí)體 * 金星是 OEM的試點(diǎn) ,OEM將來的平臺應(yīng)視發(fā)展而定 適合OEM模式的子公司金星 *(OEM平臺 )銷售中心平面顯示系統(tǒng)分公司應(yīng)確信電子商務(wù)分公司管理分公司物業(yè)分公司……業(yè)務(wù)待調(diào)整的子公司信息技術(shù)公司AP分公司 億人總經(jīng)理終端產(chǎn)品營業(yè)本部負(fù)責(zé)人綜合業(yè)務(wù)本部負(fù)責(zé)人網(wǎng)絡(luò)營業(yè)本部負(fù)責(zé)人財務(wù)負(fù)責(zé)人秘書 秘書 秘書SVA 風(fēng)險投資本部 負(fù)責(zé)人……創(chuàng)業(yè)公司所有參股子公司營運(yùn)管理技術(shù)中心人力資源監(jiān)察審計(jì)信息文化辦公室戰(zhàn)略發(fā)展改革推進(jìn)法律事務(wù)秘書20SVA/010629/SHPR(2023GB)準(zhǔn)備期組織架構(gòu)轉(zhuǎn)型過程中需解決的關(guān)鍵問題關(guān)鍵問題 建議1. 業(yè)務(wù)的重新組合2. 參股公司的管理3. 總部職能部門的劃定和功能加強(qiáng)? 將股份公司下屬分公司、全資子公司和控股公司按業(yè)務(wù)類型和經(jīng)營狀態(tài)劃歸終端產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)和綜合業(yè)務(wù)三大營業(yè)本部；同時新建風(fēng)險投資營業(yè)本部? 可以仍由終端產(chǎn)品營業(yè)本部負(fù)責(zé)人（常務(wù)副總經(jīng)理）分管，但需明確其管理和匯報關(guān)系? 調(diào)整公司總部部分職能部門的職責(zé)劃分– 建立改革推進(jìn)部，推行新的組織架構(gòu)和管理流程– 明確信息文化部的 IT服務(wù)和支持職能– 合并原監(jiān)察部和審計(jì)部成立監(jiān)察審計(jì)部– 撤消投資發(fā)展部和資產(chǎn)管理部，其主要職能歸并入新建的戰(zhàn)略發(fā)展部? 加強(qiáng)關(guān)鍵部門功能– 原財務(wù)部擴(kuò)大為財務(wù)中心，加強(qiáng)財務(wù)管控及經(jīng)營預(yù)算的能力和力度– 強(qiáng)化戰(zhàn)略發(fā)展部功能，建立科學(xué)的戰(zhàn)略規(guī)劃體系和業(yè)務(wù)發(fā)展的整體規(guī)劃協(xié)調(diào)能力21SVA/010629/SHPR(2023GB)準(zhǔn)備期組織架構(gòu)轉(zhuǎn)型過程中需解決的關(guān)鍵問題 (續(xù) )關(guān)鍵問題 建議4. 人力資源的建設(shè)5. 核心業(yè)務(wù)能力的加強(qiáng)? 建立與市場接軌的激勵機(jī)制，吸引和留住人才? 合理推進(jìn)新的崗位編制和用人制度? 重組廣電銷售中心，提高品牌營銷能力– 根據(jù)戰(zhàn)略發(fā)展方向，合理收縮銷售網(wǎng)絡(luò)，集中力量發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域– 對外招聘中高級營銷人才? OEM業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型：終端產(chǎn)品營業(yè)本部成立營運(yùn)管理部綜合推進(jìn)– 加強(qiáng) OEM銷售能力：營業(yè)本部的營運(yùn)管理部，集中各企業(yè)的資源，同時充分引進(jìn)外部人才，加強(qiáng) OEM銷售業(yè)務(wù)的拓展，其工作重點(diǎn)是開發(fā)較高層次目前下屬業(yè)務(wù)單位層面尚無能力接洽的關(guān)鍵客戶，而不是與下屬業(yè)務(wù)單位重復(fù)業(yè)務(wù)活動– 提高采購能力：準(zhǔn)備期各業(yè)務(wù)單位仍保留其采購職能，但需引進(jìn)人才加強(qiáng)采購能力，由營業(yè)本部營運(yùn)管理部牽頭優(yōu)化和完善其采購流程，同時充分利用電子商務(wù)公司作為電子采購平臺，降低采購成本，改善原材料供應(yīng)質(zhì)量，并最大限度實(shí)現(xiàn)信息資源共享– 培養(yǎng)精益生產(chǎn)能力：準(zhǔn)備期各業(yè)務(wù)單位應(yīng)不斷加強(qiáng)自身精益生產(chǎn)的能力，同時由營業(yè)本部營運(yùn)管理部進(jìn)行跨業(yè)務(wù)單位的生產(chǎn)協(xié)調(diào)，協(xié)助人力資源部門引進(jìn)精益生產(chǎn)人才，并為下屬單位提供精益生產(chǎn)培訓(xùn)，監(jiān)督推動精益生產(chǎn)的實(shí)施；這樣也可以降低過分倚重金星作為 OEM平臺的風(fēng)險? 明確各層面技術(shù)開發(fā)部門的角色和職責(zé)分工，加強(qiáng)技術(shù)開發(fā)能力? 風(fēng)險投資– 引進(jìn)風(fēng)險管理專業(yè)人才，建立合理有效的激勵機(jī)制– 形成科學(xué)系統(tǒng)的項(xiàng)目篩選、管理和運(yùn)作流程22SVA/010629/SHPR(2023GB)1. 廣電股份現(xiàn)有全資、控股業(yè)務(wù)單位分別劃歸三個營業(yè)本部制造業(yè)務(wù)金星電子有限公司數(shù)字音像電子有限公司廣聯(lián)電子有限公司凱歌雷達(dá)通訊設(shè)備廠忠麟電子企業(yè)有限公司飛躍照明電子器材廠飛亭電器有限公司凱歌汽車電子設(shè)備廠模具成型公司億人通信終端有限公司模塑有限公司計(jì)算機(jī)有限公司貿(mào)易、服務(wù)、管理銷售中心電視電子進(jìn)出口有限公司聯(lián)威電子有限公司凱歌國際貿(mào)易有限公司對外技術(shù)合作公司浦東有限公司凱歌無線電廠教育設(shè)備有限公司飛躍電子通信設(shè)備廠通信設(shè)備有限公司廣星電子有限公司飛躍實(shí)業(yè)有限公司惠眾實(shí)業(yè)有限公司凱歌實(shí)業(yè)有限公司凱歌洗衣機(jī)廠供銷公司新業(yè)務(wù)飛躍微波爐廠電子商務(wù)平面顯示系統(tǒng)分公司應(yīng)確信信息技術(shù)有限公司業(yè)務(wù)方向有待確定待調(diào)整業(yè)務(wù)參股公司重點(diǎn)業(yè)務(wù)綜合業(yè)務(wù)本部終端產(chǎn)品營業(yè)本部13AP分公司 網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)營業(yè)本部223SVA/010629/SHPR(2023GB) 準(zhǔn)備期組織架構(gòu)建議 終端產(chǎn)品營業(yè)本部終端產(chǎn)品營業(yè)本部負(fù)責(zé)人模塑 計(jì)算機(jī)金星 數(shù)字音響億人公司電子商務(wù) AP分公司 廣聯(lián)平面顯示系統(tǒng)公司銷售中心秘書? 為各生產(chǎn)企業(yè)提供電子采購平臺? 銷售廣電股份自有品牌電視機(jī)產(chǎn)品? 生產(chǎn)自有品牌和 OEM 的通信終端產(chǎn)品，包括電話機(jī)、及Cable Modem、 機(jī)頂盒? 自行開展采購與銷售? 生產(chǎn)廣電股份品牌和 OEM的DVD產(chǎn)品? OEM生產(chǎn)與金星開展協(xié)調(diào)? 自行開展采購與銷售? 開發(fā)DRTV、 其它平面顯示系統(tǒng)產(chǎn)品，以及相關(guān)核心元器件? 開發(fā)電話產(chǎn)品? 商業(yè)生產(chǎn)由到億人公司完成? 模塑加工，為OEM生產(chǎn)配套? 為股份公司內(nèi)OEM配套，并接受外部訂單? 電子貼片，為OEM生產(chǎn)配套? 為股份公司內(nèi)OEM配套，并接受外部訂單? 計(jì)算機(jī)主機(jī)板及配件的 OEM生產(chǎn)? 少量廣電品牌的計(jì)算機(jī)整機(jī)產(chǎn)品 (可考慮逐步淡出 )聯(lián)威電視電子進(jìn)出口有限公司? 廣電股份海外生產(chǎn)的配套元器件采購與運(yùn)輸? 廣電股份海外生產(chǎn)的配套元器件出口? 金星和SVA品牌電視，及OEM視頻產(chǎn)品的生產(chǎn)和原材料采購? OEM銷售? 領(lǐng)導(dǎo)終端產(chǎn)品營業(yè)本部? 建立和管理資源共享平臺，實(shí)現(xiàn)對各制造企業(yè)經(jīng)營活動的統(tǒng)一協(xié)調(diào)和管理營運(yùn)管理法人實(shí)體? 為營業(yè)本部領(lǐng)導(dǎo)和職能部門提供行政支持? 開展?fàn)I業(yè)本部層面的生產(chǎn)規(guī)劃? 協(xié)調(diào)營業(yè)本部內(nèi)業(yè)務(wù)相近、關(guān)聯(lián)廠家產(chǎn)品組合和生產(chǎn)活動? 協(xié)助人力資源部門引進(jìn)精益生產(chǎn)人才? 提供精益生產(chǎn)方面的培訓(xùn)，并監(jiān)督和推動實(shí)施? 幫助下屬企業(yè)優(yōu)化和規(guī)范采購流程? 加強(qiáng) OEM銷售業(yè)務(wù)的拓展，工作重點(diǎn)是開發(fā)較高層次目前下屬業(yè)務(wù)單位尚無能力接洽的客戶24SVA/010629/SHPR(2023GB) 準(zhǔn)備期組織架構(gòu)建議 – 網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)營業(yè)本部網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品營業(yè)本部負(fù)責(zé)人應(yīng)確信秘書? 生產(chǎn)以太網(wǎng)路由器和網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備? 銷售本企業(yè)產(chǎn)品? 從事新產(chǎn)品的研發(fā)? 領(lǐng)導(dǎo)、管理網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品業(yè)務(wù)? 領(lǐng)導(dǎo)、管理網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)信息技術(shù)公司? 從事 “ 三網(wǎng)合一 ” 工程? 發(fā)展配套有線網(wǎng)介入設(shè)備業(yè)務(wù)? 為營業(yè)本部領(lǐng)導(dǎo)提供行政支持法人實(shí)體25SVA/010629/SHPR(2023GB) 準(zhǔn)備期組織架構(gòu)建議 綜合業(yè)務(wù)部綜合業(yè)務(wù)本部負(fù)責(zé)人管理分公司物業(yè)分公司飛躍微波爐凱歌洗衣機(jī)凱歌無線電飛躍照明飛亭凱歌雷達(dá)浦東忠麟飛躍電子供銷通信設(shè)備教育設(shè)備模具凱歌國際貿(mào)易對外技術(shù)合作秘書? 管理剝離產(chǎn)企業(yè)職工? 管理剝離企業(yè)剝離出的物業(yè)? 計(jì)劃年底采取人員和物業(yè)相分離的方式管理：人員歸入管理分公司，物業(yè)歸入物業(yè)分公司 業(yè)務(wù)方向有待確定法人實(shí)體? 為營業(yè)本部領(lǐng)導(dǎo)提供行政支持26SVA/010629/SHPR(2023GB)2. 準(zhǔn)備期參股子公司的三種托管方案按業(yè)務(wù)由各營業(yè)本部負(fù)責(zé)人分管由終端產(chǎn)品營業(yè)本部負(fù)責(zé)人總管 由戰(zhàn)略發(fā)展部總管? 業(yè)務(wù)支持? 分散工作量? 與現(xiàn)狀一致，無實(shí)施操作問題? 在位負(fù)責(zé)人熟悉參股子公司常遇到的政策與產(chǎn)權(quán)事務(wù)? 了解參股子公司從成立到運(yùn)營的整個過程? 熟悉參股子公司業(yè)務(wù)發(fā)展中所需解決的政策、運(yùn)作與產(chǎn)權(quán)事務(wù)優(yōu)點(diǎn)? 分管不利于所有參股子公司的共同協(xié)調(diào)與管理? 參股子公司常遇到的政策與產(chǎn)權(quán)事務(wù)上由各營