企業(yè)定價策略詳述-資料下載頁
2025-02-24 22:41本頁面
【正文】 帶來的，而是由于消費者偏好變化造成的，企業(yè)的定價目標只能是獲得可能實現(xiàn)的貢獻額。 2023/3/15 31 ? 三種定價策略 維持定價策略 驅(qū)逐定價策略 撤退定價策略 需求價格彈性小的商品 變動成本定價 對過時或淘汰的產(chǎn)品 2023/3/15 32 ? 觀念應(yīng)用 ? 分析下面的定價方法 ： ? “安靜的小狗 ”是一種松軟豬皮便鞋的牌子，由美國沃爾弗林環(huán)球股份公司生產(chǎn)。當 “安靜的小狗 ”問世時，該公司為了了解消費者的心理，采取了一種獨特的試銷方法：先把 100雙鞋無償送給 100位顧客試穿 8周。 8周后，公司派人登門通知顧客收回鞋子，若想留下，每雙付 5美元。其實，公司老板并非真想收回鞋子，而是想知道 5美元一雙的豬皮便鞋是否有人愿意購買。結(jié)果，絕大多數(shù)試穿者把鞋留下了。得到這個消息，沃爾弗林公司便大張旗鼓地開始生產(chǎn)、推銷。結(jié)果，以每雙 ，銷售了幾萬雙 “安靜的小狗 ”。 2023/3/15 33 ? 第三節(jié) 心理定價策略 尾數(shù) 定價 整數(shù)定價 分級定價 聲望定價 最小單位定價 招徠定價 習慣性定價 期望定價 2023/3/15 34 ? 第四節(jié) 地理價格策略 ? 原地交貨定價 ? 統(tǒng)一交貨定價 ? 地區(qū)定價 ? 基點定價 ? 自付部分運費定價 2023/3/15 35 ? 第五節(jié) 產(chǎn)品組合定價策略 ? 產(chǎn)品大類定價法 ? 選擇品定價法 ? 附帶產(chǎn)品定價法 ? 分部定價法 ? 副產(chǎn)品定價法 ? 捆綁定價法 2023/3/15 36 ? 第六節(jié) 折扣價格策略 ? 數(shù)量折扣 ? 季節(jié)折扣 ? 現(xiàn)金折扣 ? 商業(yè)折扣 ? 折價劵 ? 讓價策略 2023/3/15 37 ? 觀念應(yīng)用 ? 在大型超市中，我們常常看到每天都有不同的商品價格減價出售，但在專賣店中很少有這樣的現(xiàn)象，試分析超市所采用的價格策略，專賣店為何很少用此策略。 2023/3/15 38 ? 本章結(jié)束 2023/3/15 39 ? 謝 謝 :30:5722:3022::30 22:3022:30::30:57 2023年 3月 15日星期三 10時 30分 57秒
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