物流服務定價策略-資料下載頁
2025-07-22 18:57本頁面
【正文】 技巧。 它適用于企業(yè)難以對顧客和競爭者的反應作出準確的估計，且自己又難于另行定價的情況。 第三節(jié) 物流服務定價技巧 二、差別定價技巧 差別定價技巧是一種根據顧客的支付意愿來制定不同價格的定價技巧。 這種定價技巧與物流服務的不可儲存性和需求彈性有很大關系。 一般來說，差別定價的形式有時間的差異、顧客支付能力的差異、服務產品的品種差異、地理位置的差異。 第三節(jié) 物流服務定價技巧 三、折扣定價技巧 折扣定價技巧是一種以減少一部分價格來爭取顧客的定價技巧。 這種定價技巧可以使物流企業(yè)達到兩個目的：一是促進物流服務的生產和消費；二是鼓勵提早付款、大量購買或高峰期以外的消費。 折扣定價的形式包括數量折扣、現金折扣、季節(jié)折扣、代理折扣等。 第三節(jié) 物流服務定價技巧 四、偏向定價技巧 當一項物流服務原本就有偏低的基本價，或其局部形成低價格的結構形象時，就會產生偏向價格現象。 比如，現代倉儲企業(yè)對一般性的貨物儲存保管服務收費偏低，借以招徠更多的延伸性服務（如質檢、庫存控制等）。 第三節(jié) 物流服務定價技巧 五、保證定價技巧 保證必有某種結果產生后再付款就是典型的保證定價法。 保證定價技巧適合在以下三種情況下運用：一是保證中的各種特定允諾可以肯定和確保；二是當高質量服務無法在削價的競爭環(huán)境中獲取應有的競爭力時；三是顧客所尋求的是明確的保證結果，如防銹服務、保鮮服務。 第三節(jié) 物流服務定價技巧 六、高價位維持定價技巧 當消費者把價格視為質量的體現時，物流企業(yè)就可以采取高價位維持定價技巧。 凡是已經培養(yǎng)出特殊的細分市場，或已建立起特殊專屬高知名度的物流企業(yè)，不妨使用此定價技巧。 第三節(jié) 物流服務定價技巧 七、階段定價技巧 這種定價技巧的特點是基本報價很低，但各種額外事項則要價較高。 八、系列價格定價技巧 價格本身維持不變，但服務質量、服務數量和服務水平則充分反映成本的變動。 這種定價技巧通常被視為一種并不適于用來處理成本變動的定價技巧，只有在固定一套收費方式的一系列的標準服務的情況下才適于使用。
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