物流服務(wù)定價策略-資料下載頁
2025-07-22 18:57本頁面
【正文】 技巧。 它適用于企業(yè)難以對顧客和競爭者的反應(yīng)作出準(zhǔn)確的估計，且自己又難于另行定價的情況。 第三節(jié) 物流服務(wù)定價技巧 二、差別定價技巧 差別定價技巧是一種根據(jù)顧客的支付意愿來制定不同價格的定價技巧。 這種定價技巧與物流服務(wù)的不可儲存性和需求彈性有很大關(guān)系。 一般來說，差別定價的形式有時間的差異、顧客支付能力的差異、服務(wù)產(chǎn)品的品種差異、地理位置的差異。 第三節(jié) 物流服務(wù)定價技巧 三、折扣定價技巧 折扣定價技巧是一種以減少一部分價格來爭取顧客的定價技巧。 這種定價技巧可以使物流企業(yè)達(dá)到兩個目的：一是促進(jìn)物流服務(wù)的生產(chǎn)和消費；二是鼓勵提早付款、大量購買或高峰期以外的消費。 折扣定價的形式包括數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣、季節(jié)折扣、代理折扣等。 第三節(jié) 物流服務(wù)定價技巧 四、偏向定價技巧 當(dāng)一項物流服務(wù)原本就有偏低的基本價，或其局部形成低價格的結(jié)構(gòu)形象時，就會產(chǎn)生偏向價格現(xiàn)象。 比如，現(xiàn)代倉儲企業(yè)對一般性的貨物儲存保管服務(wù)收費偏低，借以招徠更多的延伸性服務(wù)（如質(zhì)檢、庫存控制等）。 第三節(jié) 物流服務(wù)定價技巧 五、保證定價技巧 保證必有某種結(jié)果產(chǎn)生后再付款就是典型的保證定價法。 保證定價技巧適合在以下三種情況下運用：一是保證中的各種特定允諾可以肯定和確保；二是當(dāng)高質(zhì)量服務(wù)無法在削價的競爭環(huán)境中獲取應(yīng)有的競爭力時；三是顧客所尋求的是明確的保證結(jié)果，如防銹服務(wù)、保鮮服務(wù)。 第三節(jié) 物流服務(wù)定價技巧 六、高價位維持定價技巧 當(dāng)消費者把價格視為質(zhì)量的體現(xiàn)時，物流企業(yè)就可以采取高價位維持定價技巧。 凡是已經(jīng)培養(yǎng)出特殊的細(xì)分市場，或已建立起特殊專屬高知名度的物流企業(yè)，不妨使用此定價技巧。 第三節(jié) 物流服務(wù)定價技巧 七、階段定價技巧 這種定價技巧的特點是基本報價很低，但各種額外事項則要價較高。 八、系列價格定價技巧 價格本身維持不變，但服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)數(shù)量和服務(wù)水平則充分反映成本的變動。 這種定價技巧通常被視為一種并不適于用來處理成本變動的定價技巧，只有在固定一套收費方式的一系列的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)的情況下才適于使用。
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