物流服務(wù)定價(jià)策略-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 物流服務(wù)與服務(wù)對(duì)象的不可分割性 第二節(jié) 物流服務(wù)定價(jià)方法 一、物流服務(wù)企業(yè)定價(jià)目標(biāo) 要使企業(yè)價(jià)格戰(zhàn)略卓有成效，企業(yè)必須首先建立正確的，切實(shí)可行的定價(jià)目標(biāo)，以明確價(jià)格決策的方向。它是根據(jù)企業(yè)投資額期望得到的一定比例（毛利或稅后利潤(rùn)額）計(jì)算的，因而在實(shí)際工作中常常被稱為資本利潤(rùn)率。 第二節(jié) 物流服務(wù)定價(jià)方法 一、物流服務(wù)企業(yè)定價(jià)目標(biāo) 當(dāng)企業(yè)及其產(chǎn)品在市場(chǎng)上享有較高聲譽(yù)、企業(yè)具有相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)時(shí)，可以通過(guò)定價(jià)獲得最大利潤(rùn)。 作為定價(jià)目標(biāo)，市場(chǎng)占有率與利潤(rùn)有很強(qiáng)的相關(guān)性，從長(zhǎng)期來(lái)看，較高的市場(chǎng)占有率必然帶來(lái)較高的利潤(rùn)。 第二節(jié) 物流服務(wù)定價(jià)方法 一、物流服務(wù)企業(yè)定價(jià)目標(biāo) 現(xiàn)在企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更多的表現(xiàn)為品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，為了體現(xiàn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力，企業(yè)需要制定相應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格與之相適應(yīng)。 第二節(jié) 物流服務(wù)定價(jià)方法 二、物流服務(wù)定價(jià)的方法 ⑴成本加成定價(jià)法 成本加成定價(jià)法是在單位產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上，加上一定比例的預(yù)期利潤(rùn)作為產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格。 這種方法只需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的物流服務(wù)項(xiàng)目及其相應(yīng)的價(jià)格即可，因此簡(jiǎn)便易行。一般在以下情況下可考慮采用這種定價(jià)方法：服務(wù)產(chǎn)品的成本難以估算；本企業(yè)打算與同行和平共處；如果另行定價(jià)會(huì)很難了解消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)本企業(yè)的價(jià)格的反應(yīng)。 第二節(jié) 物流服務(wù)定價(jià)方法 二、物流服務(wù)定價(jià)的方法 ⑴理解價(jià)值定價(jià)法 理解價(jià)值定價(jià)法是根據(jù)顧客對(duì)服務(wù)價(jià)值的理解，即服務(wù)在顧客心目中的價(jià)值觀念所決定的定價(jià)法。 采用這種定價(jià)方法需注意一些問(wèn)題，如市場(chǎng)要能夠細(xì)分并能掌握其需求的不同；要確實(shí)了解高價(jià)細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者不可能以較低價(jià)格競(jìng)銷(xiāo)；差別價(jià)格不致引起顧客反感等。 它適用于企業(yè)難以對(duì)顧客和競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)作出準(zhǔn)確的估計(jì)，且自己又難于另行定價(jià)的情況。 第三節(jié) 物流服務(wù)定價(jià)技巧 三、折扣定價(jià)技巧 折扣定價(jià)技巧是一種以減少一部分價(jià)格來(lái)爭(zhēng)取顧客的定價(jià)技巧。 比如，現(xiàn)代倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)對(duì)一般性的貨物儲(chǔ)存保管服務(wù)收費(fèi)偏低，借以招徠更多的延伸性服務(wù)（如質(zhì)檢、庫(kù)存控制等）。 凡是已經(jīng)培養(yǎng)出特殊的細(xì)分市場(chǎng)，或已建立起特殊專(zhuān)屬高知名度的物流企業(yè)，不妨使用此定價(jià)技巧。
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