企業(yè)定價方法與定價策略(參考版)
2025-02-28 15:40本頁面
【正文】 企業(yè)負(fù)責(zé)將產(chǎn)品裝運到產(chǎn)地的某種運輸工具上，并承擔(dān)交貨前的一切風(fēng)險和費用 給所有顧客提供公平的出廠價格 統(tǒng)一運送定價 企業(yè)對處于不同地理位置的顧客都實行同樣的銷售價格，即按出廠價加上平均運費定價 便于做全國統(tǒng)一價格的廣告宣傳，以鞏固成熟市場和開拓邊遠(yuǎn)市場 分區(qū)運送定價 企業(yè)先將自己產(chǎn)品的銷售市場劃分為幾個區(qū)域，在同一區(qū)域內(nèi)執(zhí)行相同的價格 介于（ 1 ）和（ 2 ）之間 基點 定價 企業(yè)選定一些中心城市作為定價的基點，然后按一定的出廠價格，加上從基點城市到顧客所在地的運費來定價 方便顧客購買，吸引中間商經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品 運費補(bǔ)貼定價 當(dāng)企業(yè)急于和某個顧客達(dá)成交易或急于進(jìn)入某一地區(qū)市場時，會為購買者負(fù)擔(dān)部分或全部運費 迅速開拓某一市場 地理定價解決運費分擔(dān)問題 第三節(jié) 企業(yè)定價策略 五、促銷定價策略 —— 就是采用某些定價方式或技術(shù) “刺激 ”顧客盡早或提前購買！ 策略種類 內(nèi) 容 案 例 犧牲品 定價 即招徠定價或特價品定價 超市每天特價品促銷 特別事件定價 企業(yè)利用某個特定的時間或場合、某種特別的節(jié)日或某些重要的社會活動日，將價格大幅度地降低，以吸引顧客 教師節(jié)憑工作證優(yōu)惠 10% 現(xiàn)金回扣 企業(yè)在特定的時間內(nèi)向顧客提供現(xiàn)金回扣，以刺激他們購買本企業(yè)產(chǎn)品 每購買 500 元商品返還現(xiàn)金 100 元 心理折扣 企業(yè)開始時給產(chǎn)品制定很高的價格，然后大幅度降價出售 服裝原價 280 元，現(xiàn)價 180 元 第三節(jié) 企業(yè)定價策略 六、產(chǎn)品組合定價策略 策略種類 內(nèi) 容 產(chǎn)品線 定價 就是企業(yè)對產(chǎn)品線中相關(guān)產(chǎn)品之間的價格有適當(dāng)差異，以使產(chǎn)品線上相關(guān)產(chǎn)品擴(kuò)大銷售 任意品 定價 企業(yè)對主要產(chǎn)品外的零部件等與主要產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品制定適當(dāng)價格，以吸引顧客或獲取較高利潤 附帶產(chǎn)品 定價 指必須和主要產(chǎn)品一起使用的產(chǎn)品，企業(yè)定價時把主要產(chǎn)品定價很低，而將附帶產(chǎn)品的的價格定得較高 副產(chǎn)品 定價 肉類加工和化工等企業(yè)在生產(chǎn)過程中往往會有副產(chǎn)品，只要買主愿意支付的價格大于企業(yè)儲存和處理這些副產(chǎn)品的費用，就可以接受 組合產(chǎn)品 定價 企業(yè)可以將相關(guān)產(chǎn)品組合在一起，為它制定一個比分別購買更低的價格，進(jìn)行一攬子銷售 第四節(jié) 價格變動及對策 一、企業(yè)主動調(diào)整產(chǎn)品價格 （一） 企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品價格類型 降低價格 原因 生產(chǎn)能力過剩，需擴(kuò)大銷售 企業(yè)面臨激烈的價格競爭并且市場占有率正在下降 企業(yè)的成本低于競爭者，但在市場上并未處于支配地位 第四節(jié) 價格變動及對策 一
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