現(xiàn)代營銷學(xué)-產(chǎn)品與定價策略-資料下載頁
2025-05-10 11:44本頁面
【正文】 考慮的是調(diào)整細目，減少功能和降低供應(yīng)商成本的方法。其整個目標是使最后的成本項目在目標成本之內(nèi) 分析競爭者成本、價格和提供物 ? 在由市場需求和成本所決定的可能價格的范圍內(nèi) ， 競爭者的成本 、 價格和可能的價格反應(yīng)也在幫助公司制定它的價格 。 公司需要對它的成本和競爭者的成本進行比較 ， 以了解它有沒有競爭優(yōu)勢 。 公司還要了解競爭者的價格和提供物的質(zhì)量 。 ? 一旦公司知道了競爭者的價格和所提供的東西，它能夠利用它們作為制定自己價格的一個起點。如果企業(yè)提供的東西與一個主要競爭者提供的東西相似，那么企業(yè)必須把價格定得接近于競爭者，否則就要失去銷售額。倘若企業(yè)提供的東西是優(yōu)越的，企業(yè)索價就可比競爭者高。然而，企業(yè)必須知道，競爭者可能針對本企業(yè)的價格作出反應(yīng)。 選擇定價方法 Selecting a Pricing Method ? 依據(jù) 3C―― 需求表 〔 the customer’s demand schedule〕 、 成本函數(shù) （ the cost function ） 、 競爭者價格 （ the petitors’ prices） , 公司選定價格策略 。 成本 競爭者的價格和代用品的價格 顧客評估獨特的產(chǎn)品特點 在這個價格上不可能獲利 在這個價格上不可能有需求 低價格 高價格 ?具體定價方法： –成本加成定價法 –目標利潤定價法 –認知價值定價法 –通行價格定價法 –密封投標定價法。 PriceSetting Methods ? 成本加成定價法 (Markup Pricing): 在產(chǎn)品的成本上加一個標準的加成。是最基本的定價方法。 ? 目標利潤定價法 (TargetReturn Pricing) 企業(yè)試圖確定這樣一個價格：它能帶來它正在追求的利潤。 ? 認知價值定價法 (PerceivedValue Pricing) 日益增多的公司把它們的價格建立在產(chǎn)品的認知價值的基礎(chǔ)上。它們明白，作為定價的關(guān)鍵，不是賣方的成本，而是買方對價值 的認知。 ? 價值定價法 (Value Pricing) 即用相對低的價格出售高質(zhì)量產(chǎn)品。價值定價法認為價格應(yīng)該代表了向消費者供應(yīng)高價值的產(chǎn)品。 ? 通行價格定價法 (GoingRate Pricing) 在通行價格定價法中，企業(yè)的價格主要基于競爭者的價格，很少注意自己的成本或需求。企業(yè)的價格可能與它主要競爭者的價格相同，也可能高于競爭者或低于競爭者。 ? 密封投標定價法 (SealedBid Pricing) 競爭的定價法也支配一些對工程進行投標的企業(yè)。企業(yè)定價的基點與其說是依賴對企業(yè)成本或需求的密切聯(lián)系，不如說是取決于預(yù)期的競爭者將制定怎樣的價格。某企業(yè)想要贏得某個合同，這就需要它制定比其他企業(yè)較低的價格。同時，公司不能將價格定得低于成本，以致惡化它的地位。
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