企業(yè)定價策略及價格的調(diào)整策略概述-預(yù)覽頁
【正文】 價來左右整個市場價格，避免不必要 的價格波動。 定價方法主要包括成本導(dǎo)向 、 競爭導(dǎo)向和顧客導(dǎo)向等三種類型 來自 .... 中國最大的資料庫下載 2023/3/15 市場營銷學(xué) 24 （一）成本導(dǎo)向定價法 ? 總成本加成定價法 ? 目標(biāo)收益定價法 ?基本步驟為： (1)確定目標(biāo)收益率 (2)確定單位產(chǎn)品目標(biāo)利潤額 (3)計算單位產(chǎn)品價格 ? 邊際成本定價法 ? .盈虧平衡定價法 2023/3/15 市場營銷學(xué) 25 （二）競爭導(dǎo)向定價法 ?競爭導(dǎo)向定價主要包括 ? 隨行就市定價法 ? 產(chǎn)品差別定價法 ? 密封投標(biāo)定價法 2023/3/15 市場營銷學(xué) 26 （三）顧客導(dǎo)向定價法 ? 顧客導(dǎo)向定價法也稱需求導(dǎo)向定價法，就是企業(yè)以市場需求的強(qiáng)度或者買主對產(chǎn)品價值的主觀認(rèn)定為根據(jù)來制定價格。 有時 ， 價格的調(diào)整出于應(yīng)付競爭的需要 ， 即競爭對手主動調(diào)整價格 ， 而企業(yè)也相應(yīng)地被動調(diào)整價格 。 其主要原因是 應(yīng)付產(chǎn)品成本增加，減少成本壓力 為了適應(yīng)通貨膨脹，減少企業(yè)損失 產(chǎn)品供不應(yīng)求，遏制過度消費(fèi) 利用顧客心理，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)效應(yīng) 2023/3/15 市場營銷學(xué) 30 二、消費(fèi)者對價格變動的反應(yīng) ? 不同市場的消費(fèi)者對價格變動的反應(yīng)是不同的 ， 即使處在同一市場的消費(fèi)者對價格變動的反應(yīng)也可能不同 。 2023/3/15 市場營銷學(xué) 31 三、競爭者對價格變動的反應(yīng) ?在實踐中 ， 為了減少因無法確知競爭者對價格變化的反應(yīng)而帶來的風(fēng)險 ， 企業(yè)在主動調(diào)價之前必須明確回答以下問題： ? ?本企業(yè)在行業(yè)中處于何種地位 ? ?競爭對手會怎樣理解我方的價格調(diào)整 ? ， 競爭者會采取什么對策 ?這些對策是價格性的還是非價格性的 ? 它們是否會聯(lián)合做出反應(yīng) ? ， 企業(yè)的對策又是什么 ?有無幾種可行的應(yīng)對方案 ? 來自 .... 中國最大的資料庫下載 2023/3/15 市場營銷學(xué) 32 四、企業(yè)對策 ? 企業(yè)在這種情況下 ， 貿(mào)然跟進(jìn)或無動于衷都是不對的 ，正確的做法是盡快迅速地對以下問題進(jìn)行調(diào)查研究： ? (1)競爭者調(diào)價的目的是什么 ? ? (2)競爭者調(diào)價是長期的還是短期的 ? ? (3)競爭者調(diào)價將對本企業(yè)的市場占有率 、 銷售量 、 利潤 、聲譽(yù)等方面有何影響 ? ? (4)同行業(yè)的其他企業(yè)對競爭者調(diào)價行動有何反應(yīng) ? ? (5)企業(yè)有幾種反應(yīng)方案 ?競爭者對企業(yè)每一個可能的反應(yīng)又會有何反應(yīng) ? 2023/3/15 市場營銷學(xué) 33 第五節(jié) 案例分析 ?上海 、 青島 、 深圳：手表定價各有高招 ?具體內(nèi)容見本課程案例教學(xué) 謝 謝 :30:3022:3022::30 22:3022:30::30:30 2023年 3月 15日星期三 10時 30分 30秒
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