企業(yè)定價(jià)策略及價(jià)格的調(diào)整策略概述-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 價(jià)來(lái)左右整個(gè)市場(chǎng)價(jià)格，避免不必要 的價(jià)格波動(dòng)。 定價(jià)方法主要包括成本導(dǎo)向 、 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向和顧客導(dǎo)向等三種類(lèi)型 來(lái)自 .... 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 2023/3/15 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 24 （一）成本導(dǎo)向定價(jià)法 ? 總成本加成定價(jià)法 ? 目標(biāo)收益定價(jià)法 ?基本步驟為： (1)確定目標(biāo)收益率 (2)確定單位產(chǎn)品目標(biāo)利潤(rùn)額 (3)計(jì)算單位產(chǎn)品價(jià)格 ? 邊際成本定價(jià)法 ? .盈虧平衡定價(jià)法 2023/3/15 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 25 （二）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 ?競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)主要包括 ? 隨行就市定價(jià)法 ? 產(chǎn)品差別定價(jià)法 ? 密封投標(biāo)定價(jià)法 2023/3/15 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 26 （三）顧客導(dǎo)向定價(jià)法 ? 顧客導(dǎo)向定價(jià)法也稱需求導(dǎo)向定價(jià)法，就是企業(yè)以市場(chǎng)需求的強(qiáng)度或者買(mǎi)主對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的主觀認(rèn)定為根據(jù)來(lái)制定價(jià)格。 有時(shí) ， 價(jià)格的調(diào)整出于應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)的需要 ， 即競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主動(dòng)調(diào)整價(jià)格 ， 而企業(yè)也相應(yīng)地被動(dòng)調(diào)整價(jià)格 。 其主要原因是 應(yīng)付產(chǎn)品成本增加，減少成本壓力 為了適應(yīng)通貨膨脹，減少企業(yè)損失 產(chǎn)品供不應(yīng)求，遏制過(guò)度消費(fèi) 利用顧客心理，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)效應(yīng) 2023/3/15 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 30 二、消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng) ? 不同市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)是不同的 ， 即使處在同一市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)也可能不同 。 2023/3/15 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 31 三、競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng) ?在實(shí)踐中 ， 為了減少因無(wú)法確知競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)價(jià)格變化的反應(yīng)而帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn) ， 企業(yè)在主動(dòng)調(diào)價(jià)之前必須明確回答以下問(wèn)題： ? ?本企業(yè)在行業(yè)中處于何種地位 ? ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)怎樣理解我方的價(jià)格調(diào)整 ? ， 競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)采取什么對(duì)策 ?這些對(duì)策是價(jià)格性的還是非價(jià)格性的 ? 它們是否會(huì)聯(lián)合做出反應(yīng) ? ， 企業(yè)的對(duì)策又是什么 ?有無(wú)幾種可行的應(yīng)對(duì)方案 ? 來(lái)自 .... 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 2023/3/15 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 32 四、企業(yè)對(duì)策 ? 企業(yè)在這種情況下 ， 貿(mào)然跟進(jìn)或無(wú)動(dòng)于衷都是不對(duì)的 ，正確的做法是盡快迅速地對(duì)以下問(wèn)題進(jìn)行調(diào)查研究： ? (1)競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)價(jià)的目的是什么 ? ? (2)競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)價(jià)是長(zhǎng)期的還是短期的 ? ? (3)競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)價(jià)將對(duì)本企業(yè)的市場(chǎng)占有率 、 銷(xiāo)售量 、 利潤(rùn) 、聲譽(yù)等方面有何影響 ? ? (4)同行業(yè)的其他企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)價(jià)行動(dòng)有何反應(yīng) ? ? (5)企業(yè)有幾種反應(yīng)方案 ?競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)企業(yè)每一個(gè)可能的反應(yīng)又會(huì)有何反應(yīng) ? 2023/3/15 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 33 第五節(jié) 案例分析 ?上海 、 青島 、 深圳：手表定價(jià)各有高招 ?具體內(nèi)容見(jiàn)本課程案例教學(xué) 謝 謝 :30:3022:3022::30 22:3022:30::30:30 2023年 3月 15日星期三 10時(shí) 30分 30秒
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