價(jià)格策略及定價(jià)方法-資料下載頁
2025-05-12 00:24本頁面
【正文】 ) 無罪 (乙方 ) 關(guān) 7天 (甲 方 ) 關(guān) 7天 (乙方 ) 犯人的困擾 該不該認(rèn)罪？ 策略 /策略 競爭或合作 紅方 黑方 高價(jià)策略 低價(jià)策略 高價(jià) 策略 1400萬 (黑方凈利 ) 1100萬 (紅方凈利 ) 900萬 (黑方 ) 1600萬 (紅方 ) 低價(jià) 策略 1800萬 (黑方 ) 700萬 (紅方 ) 600萬 (黑方 ) 400萬 (紅方 ) 策略 /策略 精明的競爭者 ? 目光長遠(yuǎn) ? 協(xié)調(diào)短期收益與長期利潤的關(guān)系 ? 使利己主義的競爭者自發(fā)合作 ? 以牙還牙，以眼還眼 ? 不姑息養(yǎng)奸，但也要寬大為懷 ? 提升自身實(shí)力 S0 S1 D1 D0 AC0 AC1 價(jià)格 數(shù)量 供不應(yīng)求 中國家電業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)的分析 成本加成 p 利潤 中國彩電產(chǎn)量 （ 1980－ 2021) 050010001500202125003000350040001980 1985 1990 1995 2021萬臺 S1 D1 AC1 價(jià)格 數(shù)量 家電業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)的分析 結(jié)論：盲目擴(kuò)張 需求萎縮 堆積存貨 降價(jià) 求活 犧牲血本 存貨 壓力 降價(jià) 壓力 p 削價(jià)的誘因 削價(jià)行為 會被察覺？ 對手有反 擊能力嗎？ 競爭者愿 意反擊嗎？ 不削價(jià) 削價(jià) 否 是 否 是 是 否 削價(jià)決策 價(jià)格戰(zhàn)的方法 策略 舉例 非價(jià)格反應(yīng) 披露你的策略意圖和能力 提議與對手的價(jià)格看齊，每天新低價(jià)，或 披露你的成本優(yōu)勢 質(zhì)量競爭 通過增加產(chǎn)品特色提高起獨(dú)特性，或提高 消費(fèi)者對現(xiàn)有特點(diǎn)及其優(yōu)點(diǎn)的了解。強(qiáng)調(diào) 廉價(jià)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)。 合作創(chuàng)利 建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，與供應(yīng)商、承銷商或 相應(yīng)服務(wù)商合作或提供專營權(quán)。 價(jià)格反應(yīng) 復(fù)合定價(jià) 提供捆綁式定價(jià)、分拆定價(jià)、銷售量折扣 、削價(jià)促銷，或提升顧客忠誠度的方案 引入新產(chǎn)品 /新市場 在受到對手威脅的細(xì)分市場引入新的品牌 簡易定價(jià) 根據(jù)對手價(jià)格變動或潛在入市者調(diào)整產(chǎn)品 售價(jià) 客戶因素 價(jià)格敏感性 細(xì)分市場 公司因素 成本結(jié)構(gòu) 實(shí)力 戰(zhàn)略定位 競爭者因素 成本結(jié)構(gòu) 實(shí)力 定位 輔助因素 承銷商 盟友 動機(jī) 供應(yīng)商 政府 價(jià)格戰(zhàn) 前該考慮的因素 避免價(jià)格戰(zhàn)的最有效辦法就是給你的產(chǎn)品 /服務(wù)制定品牌 ? 宣傳。使用多種推廣渠道宣傳你的產(chǎn)品，使顧客了解你的產(chǎn)品 /服務(wù)。 ? 關(guān)心。廣泛地宣傳你的產(chǎn)品 /服務(wù)能給人們帶來的好處，告知顧客你關(guān)心他的需求，你的產(chǎn)品能滿足他的需求。 ? 性能。充分提供你產(chǎn)品的量化性能及質(zhì)量指標(biāo)，使顧客對你的產(chǎn)品擁有信心，從而更加密切注意你的產(chǎn)品。 ? 優(yōu)勢。證明你的產(chǎn)品 /服務(wù)比其他競爭對手更具競爭優(yōu)勢。這將有助于使你的品牌成為顧客的首選。 ? 紐帶。最終，起決定作用的將是顧客的情感因素。創(chuàng)建品牌的最高境界就是在品牌和顧客之間建立起感情紐帶。感情紐帶就是顧客對你的產(chǎn)品 /服務(wù)的一種獨(dú)特偏好、熱愛和態(tài)度。做到這一點(diǎn)之后，你的品牌會比只做到前三點(diǎn)時(shí)的銷售額成倍增長或者增長更多。
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