王鈴-價(jià)格策略-資料下載頁(yè)
2024-10-28 20:10本頁(yè)面
【正文】 能高到抵消高價(jià)位帶來(lái)的利潤(rùn)。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能輕易進(jìn)入市場(chǎng)和影響高價(jià)位。,2024/10/24,Ch12 定價(jià)策略,71,“撇脂”定價(jià)優(yōu)缺點(diǎn)分析,優(yōu)點(diǎn) 利潤(rùn)高 回收成本快 認(rèn)知質(zhì)量高 利于品牌的建立 有降價(jià)空間 更新?lián)Q代快 鼓舞士氣,缺點(diǎn) 抑制需求 易誘發(fā)競(jìng)爭(zhēng) 大的競(jìng)爭(zhēng)者擠入,先導(dǎo)案例：高定價(jià)的技巧,廣州有一家電鍍廠，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)仿古電鍍產(chǎn)品，惟妙惟肖，可以亂真。該廠在廣州鬧市區(qū)開(kāi)了個(gè)門(mén)市部，門(mén)口放了個(gè)13米高的工藝品，使人一目了然。他們一反“開(kāi)張讓利大酬賓”的老做法，提前刊出廣告：“開(kāi)業(yè)三天高價(jià)迎賓”。人們覺(jué)得好奇，開(kāi)業(yè)那天紛紛前往觀看，其中還有不少是特意從北京、香港趕來(lái)的古董收藏家。人們發(fā)現(xiàn)，門(mén)市部?jī)?nèi)擺放著各種精工仿制的著名古董。聽(tīng)店員介紹，制造這些仿古產(chǎn)品的模子已被毀，這就是“高價(jià)迎賓”的原因。物以稀為貴，人們爭(zhēng)先恐后地出高價(jià)購(gòu)買(mǎi)。第二天，海內(nèi)外七家報(bào)紙報(bào)道了這家門(mén)市部開(kāi)張的消息，其中《羊城晚報(bào)》刊發(fā)消息是：“奇物高價(jià)商店的奇特開(kāi)張”。于是，該店在一夜之間名揚(yáng)四海。它的成功在于，善于在“新”和“奇”上下功夫。,2024/10/24,通昱恒工藝禮品廠,啟示： 采取高價(jià)法首先要求產(chǎn)品是奇貨，最好是獨(dú)家經(jīng)營(yíng)。記住一條法則：獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品才能賣(mài)出獨(dú)一無(wú)二的價(jià)格。其次要求產(chǎn)品既優(yōu)且新。質(zhì)量?jī)?yōu)是高價(jià)策略的基礎(chǔ)，次等品定高價(jià)，則是失敗策略。,2024/10/24,通昱恒工藝禮品廠,2024/10/24,Ch12 定價(jià)策略,74,市場(chǎng)滲透定價(jià)法 以較低的初始價(jià)格迅速和深入地滲透進(jìn)市場(chǎng)。 快速吸引大量的購(gòu)買(mǎi)者，贏得較大的市場(chǎng)份額。,在以下條件下應(yīng)用: 這個(gè)市場(chǎng)必須對(duì)價(jià)格非常敏感。 生產(chǎn)和分銷(xiāo)成本必須隨著銷(xiāo)量的增長(zhǎng)而下降。. 低價(jià)格要能阻止競(jìng)爭(zhēng)，否則，價(jià)格優(yōu)勢(shì)只能是短暫的。,2024/10/24,Ch12 定價(jià)策略,75,“滲透”定價(jià)優(yōu)缺點(diǎn)分析,缺點(diǎn) 利潤(rùn)低 回收成本慢 認(rèn)知質(zhì)量低 沒(méi)有降價(jià)空間 后續(xù)產(chǎn)品難以定高價(jià),優(yōu)點(diǎn) 促進(jìn)需求 市場(chǎng)占有率高 不易誘發(fā)競(jìng)爭(zhēng),2024/10/24,Ch12 定價(jià)策略,76,新產(chǎn)品定價(jià)策略總結(jié),2024/10/24,Ch12 定價(jià)策略,77,資料：雅馬哈新產(chǎn)品V—MAX定價(jià),市場(chǎng)反饋表明 設(shè)計(jì)很有氣勢(shì) 外觀獨(dú)一無(wú)二 名字動(dòng)人 市場(chǎng)上馬力最大的發(fā)動(dòng)機(jī) （140馬力）,考慮因素 消費(fèi)者的意愿價(jià)格（愿出5500） 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格 產(chǎn)品制造成本 品牌形象,定價(jià)：5299美元，接近市場(chǎng)最高價(jià),精心設(shè)計(jì)的促銷(xiāo)活動(dòng)，主要強(qiáng)調(diào) 新摩托車(chē)與其他摩托車(chē)的不同之處,非常成功，消費(fèi)者喜歡它，認(rèn)為它是 非凡的外觀和高性能的完美結(jié)合,2024/10/24,Ch12 定價(jià)策略,78,六、產(chǎn)品組合定價(jià)策略,產(chǎn)品大類(lèi)定價(jià) 選擇品定價(jià) 補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià) 分部定價(jià) 副產(chǎn)品定價(jià) 產(chǎn)品系列定價(jià),2024/10/24,Ch12 定價(jià)策略,79,產(chǎn)品組合定價(jià)（1）,長(zhǎng)虹14“ 長(zhǎng)虹18” 長(zhǎng)虹 21“ 長(zhǎng)虹 25” 長(zhǎng)虹29 長(zhǎng)虹34” 980元 1300元 1588元 2289元 3988元 7898元,產(chǎn)品大類(lèi)定價(jià),價(jià)格等級(jí) 不同尺寸的成本差異 顧客對(duì)不同尺寸的評(píng)價(jià) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格等級(jí),價(jià) 格 等 級(jí),2024/10/24,Ch12 定價(jià)策略,80,產(chǎn)品組合定價(jià)（2）,喝酒，點(diǎn)菜， 面不算錢(qián),選購(gòu)商品定價(jià)（主要產(chǎn)品＋選購(gòu)品）,那就來(lái)碗面吧！,不行，光吃面 2.5元二兩,2024/10/24,Ch12 定價(jià)策略,81,產(chǎn)品組合定價(jià)（3）,打印機(jī) 850元,墨盒 249元,我不打算在打印機(jī) 上賺錢(qián)，我主要在 墨盒上賺錢(qián),補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià),2024/10/24,Ch12 定價(jià)策略,82,產(chǎn)品組合定價(jià)（4）,手機(jī)費(fèi)用 固定費(fèi)用 購(gòu)置費(fèi)：2200元/部 入網(wǎng)費(fèi)：200元 座機(jī)費(fèi)：50元/月 變動(dòng)費(fèi)用 通話(huà)費(fèi)：0.4/分鐘,分部定價(jià),2024/10/24,Ch12 定價(jià)策略,83,七、促銷(xiāo)定價(jià) ——促銷(xiāo)策略與價(jià)格策略的配合,2024/10/24,Ch12 定價(jià)策略,84,促銷(xiāo)定價(jià)（1）,本店特價(jià) 基圍蝦 28元/斤,犧牲品定價(jià),小海南海鮮大酒樓,有沒(méi)有搞錯(cuò)， 老板賺什么錢(qián),2024/10/24,Ch12 定價(jià)策略,85,資料：犧牲品定價(jià)中 的限量供應(yīng),樓上樓海鮮螃蟹 38元/斤,每座只供應(yīng)半斤,長(zhǎng)安奧托 2萬(wàn)元/輛,只有1輛且已被人訂購(gòu),錦官新城電梯公寓 2480元/平方米,只有2套,春天百貨服裝 2折起,只有2種式樣,購(gòu)物優(yōu)惠 半價(jià)買(mǎi)手機(jī),只賣(mài)給前50名,海信21寸彩電震撼價(jià) 998元/臺(tái),只賣(mài)200臺(tái),2024/10/24,Ch12 定價(jià)策略,86,促銷(xiāo)定價(jià)（2）,彩電 春節(jié)大優(yōu)惠 原價(jià) 1300元 現(xiàn)價(jià) 1100元,特別事件定價(jià),2024/10/24,Ch12 定價(jià)策略,87,促銷(xiāo)定價(jià)（3）,特大優(yōu)惠 本商店商品 一律買(mǎi)100元 送10元,現(xiàn)金回扣,華聯(lián)商廈,2024/10/24,Ch12 定價(jià)策略,88,思考1：定價(jià)中的問(wèn)題——欺騙性定價(jià),大減價(jià) 大出血 原價(jià)：349元 現(xiàn)價(jià)：198元,快來(lái)買(mǎi)啦！ 大減價(jià)了,原價(jià) 149,2024/10/24,Ch12 定價(jià)策略,89,課后思考,許多其他行業(yè)通過(guò)嚴(yán)重依賴(lài)促銷(xiāo)定價(jià)培養(yǎng)出一種優(yōu)惠傾向的消費(fèi)者，如快餐行業(yè)、航空公司、輪胎公司、家具等。 選出這些行業(yè)的某家公司，為他們解決這一問(wèn)題提出建議。,2024/10/24,Ch12 定價(jià)策略,90,總結(jié),2024/10/24,Ch12 定價(jià)策略,91,提高銷(xiāo)量的定價(jià)方法,同價(jià)銷(xiāo)售法 弧形數(shù)字法 分割法 分級(jí)法 特高價(jià)位法 調(diào)整法 低價(jià)法 1習(xí)慣法 安全法 非整數(shù)法 整數(shù)
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