實施價格策略-資料下載頁
2025-01-20 22:48本頁面
【正文】 8910i之后 ，“ 十年磨一劍 ” 精心打造了 2023年最具有貴族氣質(zhì)的8800， 雖然在功能方面無法與時下流行的智能手機媲美 ， 但作為諾基亞 8系列的接班人 ， 8800的身份就大不相同了 ， 上市初期就訂出天價 ， 零售價格就是其型號代碼： 8800元 。 本以為定價過高 ， 購買者寥寥 ， 沒想到產(chǎn)品上市一炮走紅 ， 成為 “ 富人們 ” 競相購買的寶貝 。 由于對市場預估失敗 ， 庫存嚴重不足 ， 價格一度被炒到 12800元 。 2023/2/6 45 習慣定價 老板， 啤酒多少錢一扎 啤酒每扎 老規(guī)矩， 與原來一樣 2023/2/6 46 招徠定價 快來買啦！ 大減價了 這么便宜？ 2023/2/6 47 產(chǎn)品線定價 長虹 14“ 長虹 18” 長虹 21“ 長虹 25” 長虹 29 長虹 34” 980元 1300元 1588元 2289元 3988元 7898元 價格等級 不同尺寸的成本差異 顧客對不同尺寸的評價 競爭對手的價格等級 價 格 等 級 （ 2）、產(chǎn)品組合定價 2023/2/6 48 替代商品定價 提高暢銷商品價格； 降低滯銷商品價格 。 …… 那就來只雞 ！ 豬肉 10元一斤 雞肉 5元一斤 2023/2/6 49 打印機 850元 墨盒 249元 我不打算在打印機 上賺錢，我主要在 墨盒上賺錢 互補產(chǎn)品定價 降低購買頻率低 、 需求價格彈性高的商品的價格； 提高購買頻率高 、 需求價格彈性低的商品的價格 。 2023/2/6 50 數(shù)量折扣 現(xiàn)金折扣 季節(jié)折扣 業(yè)務折扣 推廣折扣 讓價策略 折扣定價 閱讀鏈接 ——精明的商人是這樣打折的 :首先定出打折銷售的日期 ， 假定總共是 16天 。 最初的一天是 9折銷售 。 第二天是 8折銷售 ， 第三天 、 第四天是 7折銷售 ， 第五天 、 第六于是6折銷售 ， 最后一天是 1折銷售 。 這一做法的高時之處是明確而有效地把握了消費者的心理 。 一般的顧客都在第一 、 二天先去看一看有沒有自己所需要的東西 ， 但并不匆忙買下 。到了打 7折的時候 ， 就開始坐不住了 ， 怕自己要買的東西被他人捷足先登 ， 所以一般顧客在打 7折時就開始購買了 ， 頂多折 6折時就產(chǎn)生了不能再等下去的心理 。 實際上到打 2~3折的時候 ， 剩下來的東西都是那些實在賣不出去的貨色了 。
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