【正文】 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 87 ? 漲價(jià)策略 ? 結(jié)果： ?會(huì)引起消費(fèi)者、經(jīng)銷商甚至企業(yè)銷售人員的不滿。 ?成功的提價(jià)會(huì)給企業(yè)帶來可觀的利潤。 ? 必須提價(jià)的情況： ?通貨膨脹物價(jià)上漲，使得企業(yè)的成本升高，而企業(yè)生產(chǎn)效率的提高跟不上成本的增加，迫使企業(yè)提高產(chǎn)品價(jià)格，實(shí)現(xiàn)收支平衡； ?在市場供不應(yīng)求時(shí)，企業(yè)無法滿足消費(fèi)者對其產(chǎn)品的全部需求，只有提高價(jià)格以平衡供求關(guān)系。 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 88 ? 漲價(jià)策略 ?風(fēng)險(xiǎn)： ?市場份額減少。 ?漲價(jià)通常會(huì)推動(dòng)部分對價(jià)格較為敏感的消費(fèi)者。 ?企業(yè)形象受損。 ?漲價(jià)會(huì)引起消費(fèi)者的反感，容易形成價(jià)格騙子的形象。 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 89 消費(fèi)者對降價(jià)的理解 ? 該產(chǎn)品生命周期已經(jīng)衰退，即被新品種所取代； ? 產(chǎn)品本身存在問題，是滯銷貨； ? 企業(yè)財(cái)務(wù)困難，難以繼續(xù)生存下去； ? 降價(jià)還會(huì)繼續(xù)，等價(jià)格降得更低時(shí)再買； ? 產(chǎn)品質(zhì)量不佳。 ? 結(jié)果：不適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)反而會(huì)使企業(yè)產(chǎn)品銷售量減少。 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 90 消費(fèi)者對漲價(jià)的理解 ? 這種產(chǎn)品很暢銷，欲買從速； ? 該產(chǎn)品有特殊價(jià)值。 ? 結(jié)果： ?加速購買，增加購買量 ? 原因： ?存在“買漲不買落”的心理。 ? 表現(xiàn)： ?特別是在通貨膨脹時(shí)，人們會(huì)競爭搶購保值商品和生活必需品。 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 91 企業(yè)對競爭對手調(diào)價(jià)的反應(yīng) ? 調(diào)查研究： ? 競爭者調(diào)整價(jià)格的目的是什么？是為了奪取市場，還是希望擴(kuò)大市場需求？是生產(chǎn)能力過剩還是成本發(fā)生變動(dòng)？ ? 競爭者調(diào)整價(jià)格，是暫時(shí)的調(diào)整，還是永久變價(jià)？ ? 如果本企業(yè)對競爭者的調(diào)整價(jià)格不作理睬會(huì)產(chǎn)生什么影響？其他企業(yè)又會(huì)如何反應(yīng)？ ? 對于本企業(yè)所作出的每一種反應(yīng)，競爭者和其他企業(yè)又將怎樣？ 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 92 可選擇的對策 ? 維持原價(jià)不變； ? 提高認(rèn)知質(zhì)量，在維持原價(jià)的同時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，增加服務(wù)項(xiàng)目，加強(qiáng)廣告宣傳等； ? 降低價(jià)格，同時(shí)努力保持產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平穩(wěn)定不變； ? 提高價(jià)格，并改進(jìn)質(zhì)量，同時(shí)推出某些新品牌，以圍攻競爭對手的降價(jià)品牌； ? 推出更廉價(jià)的進(jìn)攻性產(chǎn)品進(jìn)行反擊，增加低價(jià)產(chǎn)品或另創(chuàng)立低價(jià)品牌。 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 93 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 94 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 95 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 96 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 97 小 結(jié) ? 企業(yè)為了使自己的產(chǎn)品能夠在價(jià)格上有相當(dāng)?shù)母偁幜?,應(yīng)在價(jià)格制定上下功夫 .在制定價(jià)格過程中 ,要在明確影響定價(jià)因素的基礎(chǔ)上 ,詳細(xì)分析基本的定價(jià)方法和定價(jià)策略 ,其中還包括企業(yè)目前所在行業(yè)常用的定價(jià)策略 . ? 影響定價(jià)的因素主要包括產(chǎn)品成本 ,市場需求 ,競爭因素和政治因素 .企業(yè)在定價(jià)過程中一定要做到系統(tǒng)思考 ,盡可能多地把影響因素都考慮進(jìn)來 .企業(yè)定價(jià)方法主要是成本導(dǎo)向定價(jià)法 ,需求導(dǎo)向定價(jià)法和競爭導(dǎo)向定價(jià)法 .企業(yè)定價(jià)策略主要從四方面來說明 ,新產(chǎn)品定價(jià)策略 ,心理定價(jià)策略 ,折扣定價(jià)策略和產(chǎn)品組合定價(jià)策略 . ? 企業(yè)處在一個(gè)不斷變化的環(huán)境中 .為了更好的生存和發(fā)展 ,有時(shí)候需主動(dòng)降價(jià)或提價(jià) ,有時(shí)候又必須對競爭對手的價(jià)格做出適當(dāng)?shù)姆磻?yīng) . 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 98 思考題與練習(xí)題 ? 71 現(xiàn)階段 ,影響企業(yè)定價(jià)的主要因素有哪些 ? ? 72 結(jié)合電信行業(yè)目前的競爭格局 ,談?wù)剬﹄娦判袠I(yè)價(jià)格戰(zhàn)的看法 . ? 73 目前電信企業(yè)定價(jià)的方法主要有哪些 ? ? 74 定價(jià)策略如何與其他營銷組合策略協(xié)調(diào)配合 ? 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 1, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 17:40:3817:40:3817:402/1/2023 5:40:38 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :40:3817:40Feb231Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 17:40:3817:40:3817:40Wednesday, February 1, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :40:3817:40:38February 1, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 1日星期三 下午 5時(shí) 40分 38秒 17:40: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 下午 5時(shí) 40分 :40February 1, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 1日星期三 5時(shí) 40分 38秒 17:40:381 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 5時(shí) 40分 38秒 下午 5時(shí) 40分 17:40: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 1, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 17:40:3817:40:3817:402/1/2023 5:40:38 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :40:3817:40Feb231Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 17:40:3817:40:3817:40Wednesday, February 1, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :40:3817:40:38February 1, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 下午 5時(shí) 40分 38秒 17:40: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 5時(shí) 40分 :40February 1, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 1日星期三 5時(shí) 40分 38秒 17:40:381 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 5時(shí) 40分 38秒 下午 5時(shí) 40分 17:40: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 1, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 17:40:3817:40:3817:402/1/2023 5:40:38 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :40:3817:40Feb231Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 17:40:3817:40:3817:40Wednesday, February 1, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :40:3817:40:38February 1, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 下午 5時(shí) 40分 38秒 17:40: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 5時(shí) 40分 :40February 1, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 1日星期三 5時(shí) 40分 38秒 17:40:381 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 5時(shí) 40分 38秒 下午 5時(shí) 40分 17:40: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴