【正文】 尚 學 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術學院 87 ? 漲價策略 ? 結果： ?會引起消費者、經(jīng)銷商甚至企業(yè)銷售人員的不滿。 ?成功的提價會給企業(yè)帶來可觀的利潤。 ? 必須提價的情況： ?通貨膨脹物價上漲，使得企業(yè)的成本升高，而企業(yè)生產(chǎn)效率的提高跟不上成本的增加，迫使企業(yè)提高產(chǎn)品價格，實現(xiàn)收支平衡； ?在市場供不應求時，企業(yè)無法滿足消費者對其產(chǎn)品的全部需求，只有提高價格以平衡供求關系。 求 是 立 德 尚 學 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術學院 88 ? 漲價策略 ?風險： ?市場份額減少。 ?漲價通常會推動部分對價格較為敏感的消費者。 ?企業(yè)形象受損。 ?漲價會引起消費者的反感，容易形成價格騙子的形象。 求 是 立 德 尚 學 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術學院 89 消費者對降價的理解 ? 該產(chǎn)品生命周期已經(jīng)衰退，即被新品種所取代； ? 產(chǎn)品本身存在問題，是滯銷貨； ? 企業(yè)財務困難，難以繼續(xù)生存下去； ? 降價還會繼續(xù)，等價格降得更低時再買； ? 產(chǎn)品質量不佳。 ? 結果：不適當?shù)慕祪r反而會使企業(yè)產(chǎn)品銷售量減少。 求 是 立 德 尚 學 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術學院 90 消費者對漲價的理解 ? 這種產(chǎn)品很暢銷，欲買從速； ? 該產(chǎn)品有特殊價值。 ? 結果： ?加速購買，增加購買量 ? 原因： ?存在“買漲不買落”的心理。 ? 表現(xiàn)： ?特別是在通貨膨脹時，人們會競爭搶購保值商品和生活必需品。 求 是 立 德 尚 學 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術學院 91 企業(yè)對競爭對手調價的反應 ? 調查研究： ? 競爭者調整價格的目的是什么？是為了奪取市場，還是希望擴大市場需求？是生產(chǎn)能力過剩還是成本發(fā)生變動？ ? 競爭者調整價格，是暫時的調整，還是永久變價？ ? 如果本企業(yè)對競爭者的調整價格不作理睬會產(chǎn)生什么影響？其他企業(yè)又會如何反應？ ? 對于本企業(yè)所作出的每一種反應，競爭者和其他企業(yè)又將怎樣？ 求 是 立 德 尚 學 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術學院 92 可選擇的對策 ? 維持原價不變； ? 提高認知質量，在維持原價的同時改進產(chǎn)品質量，增加服務項目，加強廣告宣傳等； ? 降低價格，同時努力保持產(chǎn)品質量和服務水平穩(wěn)定不變； ? 提高價格，并改進質量，同時推出某些新品牌，以圍攻競爭對手的降價品牌； ? 推出更廉價的進攻性產(chǎn)品進行反擊，增加低價產(chǎn)品或另創(chuàng)立低價品牌。 求 是 立 德 尚 學 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術學院 93 求 是 立 德 尚 學 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術學院 94 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 求 是 立 德 尚 學 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術學院 95 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 求 是 立 德 尚 學 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術學院 96 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 求 是 立 德 尚 學 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術學院 97 小 結 ? 企業(yè)為了使自己的產(chǎn)品能夠在價格上有相當?shù)母偁幜?,應在價格制定上下功夫 .在制定價格過程中 ,要在明確影響定價因素的基礎上 ,詳細分析基本的定價方法和定價策略 ,其中還包括企業(yè)目前所在行業(yè)常用的定價策略 . ? 影響定價的因素主要包括產(chǎn)品成本 ,市場需求 ,競爭因素和政治因素 .企業(yè)在定價過程中一定要做到系統(tǒng)思考 ,盡可能多地把影響因素都考慮進來 .企業(yè)定價方法主要是成本導向定價法 ,需求導向定價法和競爭導向定價法 .企業(yè)定價策略主要從四方面來說明 ,新產(chǎn)品定價策略 ,心理定價策略 ,折扣定價策略和產(chǎn)品組合定價策略 . ? 企業(yè)處在一個不斷變化的環(huán)境中 .為了更好的生存和發(fā)展 ,有時候需主動降價或提價 ,有時候又必須對競爭對手的價格做出適當?shù)姆磻?. 求 是 立 德 尚 學 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術學院 98 思考題與練習題 ? 71 現(xiàn)階段 ,影響企業(yè)定價的主要因素有哪些 ? ? 72 結合電信行業(yè)目前的競爭格局 ,談談對電信行業(yè)價格戰(zhàn)的看法 . ? 73 目前電信企業(yè)定價的方法主要有哪些 ? ? 74 定價策略如何與其他營銷組合策略協(xié)調配合 ? 求 是 立 德 尚 學 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術學院 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 1, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 17:40:3817:40:3817:402/1/2023 5:40:38 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :40:3817:40Feb231Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 17:40:3817:40:3817:40Wednesday, February 1, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :40:3817:40:38February 1, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 1日星期三 下午 5時 40分 38秒 17:40: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 下午 5時 40分 :40February 1, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 1日星期三 5時 40分 38秒 17:40:381 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 5時 40分 38秒 下午 5時 40分 17:40: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 1, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 17:40:3817:40:3817:402/1/2023 5:40:38 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :40:3817:40Feb231Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 17:40:3817:40:3817:40Wednesday, February 1, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :40:3817:40:38February 1, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 下午 5時 40分 38秒 17:40: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 5時 40分 :40February 1, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 1日星期三 5時 40分 38秒 17:40:381 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 5時 40分 38秒 下午 5時 40分 17:40: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 1, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 17:40:3817:40:3817:402/1/2023 5:40:38 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :40:3817:40Feb231Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 17:40:3817:40:3817:40Wednesday, February 1, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :40:3817:40:38February 1, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 下午 5時 40分 38秒 17:40: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 5時 40分 :40February 1, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 1日星期三 5時 40分 38秒 17:40:381 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 5時 40分 38秒 下午 5時 40分 17:40: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴