【正文】 質(zhì)量的產(chǎn)品形象； ?還能使消費者產(chǎn)生高檔消費的滿足感。 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 71 ? 招徠定價 ? 含義： ?指零售商利用部分消費者求廉心理，特意將某幾種商品的價格定得較低以吸引消費者。 ? 作用： ?吸引客戶經(jīng)常來采購廉價商品，同時也選購了其他正常價格的商品。 ?高于習(xí)慣價格被認(rèn)為是不合理的漲價。 ? 方法： ?當(dāng)市場上存在著強(qiáng)有力的習(xí)慣價格時，商品的價格應(yīng)力求穩(wěn)定。 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 73 含義： 在基本價格的基礎(chǔ)上，企業(yè)為了鼓勵客戶及早付清貨款、大量購買和淡季采購，可以酌情降低其基本價格，這種價格調(diào)整叫做價格折扣。 ? 作用： ?減少信用成本和呆帳； ?減輕對外部資源的依靠，減少利率分享，加速資金周轉(zhuǎn)； ?能有效地對渠道成員進(jìn)行控制，增強(qiáng)其競爭能力。 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 75 ? 數(shù)量折扣 ? 含義： ? 指按購買數(shù)量的多少，分別給予不同的折扣，購買數(shù)量愈多，折扣愈大。 ? 分類： ? 非累進(jìn)折扣 ? 非累進(jìn)數(shù)量折扣是規(guī)定客戶每次購買達(dá)到一定數(shù)量或購買多種產(chǎn)品達(dá)到一定金額所給予的價格折扣。 ? 累進(jìn)折扣是規(guī)定在一段時間內(nèi)，購買總數(shù)超過一定數(shù)額時，按總量給予一定的折扣。 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 76 ? 功能折扣 ? 含義： ?又叫交易折扣，功能折扣是制造商依據(jù)中間商在市場營銷中所擔(dān)負(fù)的不同職能，給予不同幅度的價格折扣。 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 77 ?季節(jié)折扣 ?含義： ?對購買淡季商品或服務(wù)的客戶給予一定的折扣，使企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動得以保持相對均衡。 ?促銷折讓： ?制造商向同意參加其促銷活動的經(jīng)銷商給予一定的折讓。 ?它在產(chǎn)品線中充當(dāng)領(lǐng)袖價格，以吸引消費者購買產(chǎn)品線中的其他產(chǎn)品； ? 其次，確定產(chǎn)品線中某種商品的最高價格。 ?企業(yè)在定價時要確立認(rèn)知質(zhì)量差別，以使價格差別合理化。 ?作用： ?選擇品有時成為招生客戶的廉價品，有時又成為企業(yè)高價的獲得項目。 ? 方法： ?制造商經(jīng)常為主要產(chǎn)品制定較低的價格，而為附屬產(chǎn)品制定較高的加成。 ?方法： ?一般來說，固定成本應(yīng)較低，以推動人們購買服務(wù)，利潤可以從使用費中獲取。 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 84 ? 兩種必須變更價格的情況： ? 由于客觀環(huán)境變化，企業(yè)感到有必要調(diào)高或降低自己產(chǎn)品的價格； ? 由于競爭者調(diào)整了價格，企業(yè)也不得不調(diào)整自己產(chǎn)品的價格。 ?需降價的情況： ?企業(yè)生產(chǎn)能力過剩，其他營銷策略無效； ?企業(yè)面臨激烈的價格競爭，市場占有率下降，為擊敗競爭對手，阻止市場份額的繼續(xù)喪失； ?企業(yè)的產(chǎn)品成本雖然比競爭者低，但銷售情況仍然不好，需要通過降價來提高市場占有率。 ?消費者會認(rèn)為低質(zhì)低價。 ?因為降價常常會導(dǎo)致持久戰(zhàn)，資金雄厚者才有可能獲勝。 ?靠低價格爭取到的市場消費者其忠誠度極低，會再次被更低的價格所吸引。 ?成功的提價會給企業(yè)帶來可觀的利潤。 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 88 ? 漲價策略 ?風(fēng)險： ?市場份額減少。 ?企業(yè)形象受損。 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 89 消費者對降價的理解 ? 該產(chǎn)品生命周期已經(jīng)衰退，即被新品種所取代； ? 產(chǎn)品本身存在問題，是滯銷貨； ? 企業(yè)財務(wù)困難，難以繼續(xù)生存下去； ? 降價還會繼續(xù)，等價格降得更低時再買； ? 產(chǎn)品質(zhì)量不佳。 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 90 消費者對漲價的理解 ? 這種產(chǎn)品很暢銷，欲買從速； ? 該產(chǎn)品有特殊價值。 ? 表現(xiàn)： ?特別是在通貨膨脹時，人們會競爭搶購保值商品和生活必需品。 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 93 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 94 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 95 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 96 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 97 小 結(jié) ? 企業(yè)為了使自己的產(chǎn)品能夠在價格上有相當(dāng)?shù)母偁幜?,應(yīng)在價格制定上下功夫 .在制定價格過程中 ,要在明確影響定價因素的基礎(chǔ)上 ,詳細(xì)分析基本的定價方法和定價策略 ,其中還包括企業(yè)目前所在行業(yè)常用的定價策略 . ? 影響定價的因素主要包括產(chǎn)品成本 ,市場需求 ,競爭因素和政治因素 .企業(yè)在定價過程中一定要做到系統(tǒng)思考 ,盡可能多地把影響因素都考慮進(jìn)來 .企業(yè)定價方法主要是成本導(dǎo)向定價法 ,需求導(dǎo)向定價法和競爭導(dǎo)向定價法 .企業(yè)定價策略主要從四方面來說明 ,新產(chǎn)品定價策略 ,心理定價策略 ,折扣定價策略和產(chǎn)品組合定價策略 . ? 企業(yè)處在一個不斷變化的環(huán)境中 .為了更好的生存和發(fā)展 ,有時候需主動降價或提價 ,有時候又必須對競爭對手的價格做出適當(dāng)?shù)姆磻?yīng) . 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 98 思考題與練習(xí)題 ? 71 現(xiàn)階段 ,影響企業(yè)定價的主要因素有哪些 ? ? 72 結(jié)合電信行業(yè)目前的競爭格局 ,談?wù)剬﹄娦判袠I(yè)價格戰(zhàn)的看法 . ? 73 目前電信企業(yè)定價的方法主要有哪些 ? ? 74 定價策略如何與其他營銷組合策略協(xié)調(diào)配合 ? 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 17:40:3817:40:3817:402/1/2023 5:40:38 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 17:40:3817:40:3817:40Wednesday, February 1, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 2月 1日星期三 下午 5時 40分 38秒 17:40: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 1日星期三 5時 40分 38秒 17:40:381 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 1, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :40:3817:40Feb231Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :40:3817:40:38February 1, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 5時 40分 :40February 1, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 5時 40分 38秒 下午 5時 40分 17:40: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 17:40:3817:40:3817:402/1/2023 5:40:38 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 17:40:3817:40:3817:40Wednesday, February 1, 2023 1知人者智，自知者明。 :40:3817:40:38February 1, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 5時 40分 :40February 1, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 5時 40分 38秒 下午 5時 40分 17:40: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴