【正文】 :40:3817:40:38February 1, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 5時(shí) 40分 :40February 1, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 1日星期三 5時(shí) 40分 38秒 17:40:381 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 93 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 94 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 95 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 96 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 97 小 結(jié) ? 企業(yè)為了使自己的產(chǎn)品能夠在價(jià)格上有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)力 ,應(yīng)在價(jià)格制定上下功夫 .在制定價(jià)格過(guò)程中 ,要在明確影響定價(jià)因素的基礎(chǔ)上 ,詳細(xì)分析基本的定價(jià)方法和定價(jià)策略 ,其中還包括企業(yè)目前所在行業(yè)常用的定價(jià)策略 . ? 影響定價(jià)的因素主要包括產(chǎn)品成本 ,市場(chǎng)需求 ,競(jìng)爭(zhēng)因素和政治因素 .企業(yè)在定價(jià)過(guò)程中一定要做到系統(tǒng)思考 ,盡可能多地把影響因素都考慮進(jìn)來(lái) .企業(yè)定價(jià)方法主要是成本導(dǎo)向定價(jià)法 ,需求導(dǎo)向定價(jià)法和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 .企業(yè)定價(jià)策略主要從四方面來(lái)說(shuō)明 ,新產(chǎn)品定價(jià)策略 ,心理定價(jià)策略 ,折扣定價(jià)策略和產(chǎn)品組合定價(jià)策略 . ? 企業(yè)處在一個(gè)不斷變化的環(huán)境中 .為了更好的生存和發(fā)展 ,有時(shí)候需主動(dòng)降價(jià)或提價(jià) ,有時(shí)候又必須對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格做出適當(dāng)?shù)姆磻?yīng) . 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 98 思考題與練習(xí)題 ? 71 現(xiàn)階段 ,影響企業(yè)定價(jià)的主要因素有哪些 ? ? 72 結(jié)合電信行業(yè)目前的競(jìng)爭(zhēng)格局 ,談?wù)剬?duì)電信行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的看法 . ? 73 目前電信企業(yè)定價(jià)的方法主要有哪些 ? ? 74 定價(jià)策略如何與其他營(yíng)銷組合策略協(xié)調(diào)配合 ? 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ?企業(yè)形象受損。 ?因?yàn)榻祪r(jià)常常會(huì)導(dǎo)致持久戰(zhàn)，資金雄厚者才有可能獲勝。 ?方法： ?一般來(lái)說(shuō)，固定成本應(yīng)較低，以推動(dòng)人們購(gòu)買服務(wù)，利潤(rùn)可以從使用費(fèi)中獲取。 ?它在產(chǎn)品線中充當(dāng)領(lǐng)袖價(jià)格，以吸引消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品線中的其他產(chǎn)品； ? 其次，確定產(chǎn)品線中某種商品的最高價(jià)格。 ? 累進(jìn)折扣是規(guī)定在一段時(shí)間內(nèi)，購(gòu)買總數(shù)超過(guò)一定數(shù)額時(shí)，按總量給予一定的折扣。 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 73 含義： 在基本價(jià)格的基礎(chǔ)上，企業(yè)為了鼓勵(lì)客戶及早付清貨款、大量購(gòu)買和淡季采購(gòu)，可以酌情降低其基本價(jià)格，這種價(jià)格調(diào)整叫做價(jià)格折扣。 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 71 ? 招徠定價(jià) ? 含義： ?指零售商利用部分消費(fèi)者求廉心理，特意將某幾種商品的價(jià)格定得較低以吸引消費(fèi)者。 ? 適用： ?質(zhì)量不易鑒別的商品定價(jià)適宜采用此法，因?yàn)榭蛻粲谐缟忻频男睦?，往往以價(jià)格判斷質(zhì)量，認(rèn)為高價(jià)代表高質(zhì)量。 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 64 ? 滲透定價(jià) ? 含義： ?電信企業(yè)把其創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得相對(duì)較低，以吸引大量客戶，提高市場(chǎng)占有率；然后，隨著市場(chǎng)份額的提高調(diào)整價(jià)格，降低成本，實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)。 ? 適用： ?常用于批量采購(gòu)、大型機(jī)械設(shè)備制造或建筑工程項(xiàng)目投資等。 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 55 ? 拉姆塞定價(jià) ? 拉姆塞定價(jià)的核心就是每種業(yè)務(wù)的價(jià)格與需求彈性成反比，即需求彈性小的必需品的定價(jià)可以適當(dāng)提高。 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 52 需求導(dǎo)向定價(jià)法 ? 理解價(jià)值定價(jià)法 ? 含義： ?企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知和可接受程度，而不是根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)商品的實(shí)際價(jià)值來(lái)確定價(jià)格。 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 50 成本導(dǎo)向定價(jià)法 ? 目標(biāo)收益定價(jià)法 ? 含義： ? 也叫投資收益率定價(jià)法，它是企業(yè)在確定目標(biāo)利率的條件下，根據(jù)事先估計(jì)未來(lái)可能達(dá)到的銷售量和總成本，在保本分析（收支平衡）的基礎(chǔ)上，加上預(yù)期的目標(biāo)利潤(rùn)額（或投資報(bào)酬額），然后再計(jì)算出具體的價(jià)格。 ? 不足： ? 忽視了供求狀況和競(jìng)爭(zhēng)狀況，有可能與市場(chǎng)需求脫節(jié)，并難以適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)的變化； ? 由于事先很難準(zhǔn)確預(yù)測(cè)在該價(jià)格水平上的銷售量，導(dǎo)致固定成本的分?jǐn)傠y以確定； ? 忽略現(xiàn)行價(jià)格彈性的定價(jià)方法難以確保企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。 —— 確定市場(chǎng)需求最大時(shí)顧客所能接受的價(jià)格上限 — 最高價(jià)格。 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 37 完全壟斷市場(chǎng)（純粹壟斷市場(chǎng)） 特征： 在一個(gè)行業(yè)中，某種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售完全由一個(gè)賣主獨(dú)家經(jīng)營(yíng)和控制。 最低價(jià)格取決于產(chǎn)品的成本費(fèi)用。 ? 定價(jià)時(shí)，較高水平價(jià)格往往會(huì)增加盈利，低價(jià)對(duì)需求量刺激效果不明顯，薄利并不能多銷，反而會(huì)降低收入水平。 ? 公式： 需求量變動(dòng)率 Ep= 價(jià)格變動(dòng)率 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 27 說(shuō)明 ? Ep=1，稱為同幅彈性需求。 ? 通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)需要一次性投入大量資金，網(wǎng)絡(luò)一旦建成，大部分成本隨即成為沉沒(méi)成本。 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 17 ? 平均總成本 ? 含義： ?將總成本除以產(chǎn)量所得到的商數(shù)，簡(jiǎn)稱平均成本。 ? 包括： ?企業(yè)內(nèi)所需的機(jī)器設(shè)備、廠房等固定資產(chǎn)的折舊、管理人員的薪水、租金、財(cái)產(chǎn)稅、產(chǎn)品設(shè)計(jì)費(fèi)等支出。 ? 政府定價(jià)、政府指導(dǎo)價(jià)占主導(dǎo)地位，市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)起輔助作用。 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 5 ? 政府定價(jià) ? 含義： ?由政府價(jià)格主管部門或者其他有關(guān)部門，按照定價(jià)權(quán)限和范圍制定的價(jià)格。 ? 電信產(chǎn)品是一種商品。 ? 對(duì)象： ?對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的電信業(yè)務(wù)。（國(guó)院院信息產(chǎn)業(yè)主管部門、國(guó)務(wù)院價(jià)格主管部門） ? 對(duì)象： ?其余電信業(yè)務(wù) ? 特點(diǎn)： ?定價(jià)的主體是雙重的，一是政府，二是電信企業(yè)。 ? 成本是影響產(chǎn)品價(jià)格的最基本、最重要的因素。 ? 說(shuō)明： ?固定成本不隨產(chǎn)量的增加而變動(dòng)，但是平均固定成本必然隨著產(chǎn)量的增加而減少。但超過(guò)一定限度，則高于平均成本，又導(dǎo)致平均成本上升。 ? 在需求量較少的時(shí)候，大量資源閑置造成的“產(chǎn)品積壓”及大量的網(wǎng)絡(luò)冗余成為能否降低電信產(chǎn)品成本的關(guān)鍵。 ? 定價(jià)時(shí)，應(yīng)通過(guò)降低價(jià)格，薄利多銷達(dá)到增加盈利的目的。 ?第四種類型是即將淘汰的產(chǎn)品或低檔產(chǎn)品 的需求特征，即隨收入增加需求量絕對(duì)減 少，呈反方向發(fā)展。 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 36 寡頭壟斷市場(chǎng)（寡頭競(jìng)爭(zhēng)） 特征： 在寡頭競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上，一個(gè)行業(yè)中只有少數(shù)幾家大公司，它們所生產(chǎn)和銷售的某種產(chǎn)品占這種產(chǎn)品的總產(chǎn)量和市場(chǎng)銷售總量的絕大比重，因此它們有能力影響和控制市場(chǎng)價(jià)格。 ? 20世紀(jì) 90年代起：聯(lián)通、鐵通的入網(wǎng)費(fèi)、通話費(fèi)可在收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上上下浮動(dòng) 10%。 ? 使用情況： ? 成本導(dǎo)向定價(jià)法簡(jiǎn)便易行，是我國(guó)現(xiàn)階段最基本、最普遍的定價(jià)方法。 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 49 成本導(dǎo)向定價(jià)法 ? 邊際成本導(dǎo)向定價(jià)法 ? 含義： ?指每增加或減少單位產(chǎn)品所引起成本的變化量。 ? 特點(diǎn)： ? 平均成本相同的同一產(chǎn)品價(jià)格隨