【正文】 少的時(shí)候，大量資源閑置造成的“產(chǎn)品積壓”及大量的網(wǎng)絡(luò)冗余成為能否降低電信產(chǎn)品成本的關(guān)鍵。 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 21 ? 電信產(chǎn)品具有不可存儲(chǔ)性。 ? 相比之下，電信產(chǎn)品的邊際成本相當(dāng)?shù)土瑤缀蹩梢院雎圆挥?jì)。 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 20 電信產(chǎn)品價(jià)格的典型特征 ? 電信產(chǎn)品的邊際成本近似為零。但超過一定限度，則高于平均成本，又導(dǎo)致平均成本上升。 ? 說明： ?由于生產(chǎn)者所關(guān)心的是找到一個(gè)能獲得最大利潤(rùn)的產(chǎn)量，故對(duì)產(chǎn)量變動(dòng)所發(fā)生的新增成本比對(duì)平均成本更為重視。 ? 說明： ?因固定因素逐漸被利用，生產(chǎn)效率逐漸提高，且變動(dòng)因素也因產(chǎn)量增加而未能發(fā)揮大量采購(gòu)和加工優(yōu)勢(shì)，故平均成本一般隨著產(chǎn)量的增加而漸減。 ? 說明： ?當(dāng)生產(chǎn)有了一定程度的發(fā)展，由于工人熟練程度提高，批量采購(gòu)原材料價(jià)格優(yōu)惠，變動(dòng)成本呈遞減趨勢(shì)； ?但達(dá)到某一程度以后，某些費(fèi)用，如設(shè)備維修費(fèi)、累進(jìn)計(jì)件工資等費(fèi)用比產(chǎn)量增長(zhǎng)更快，平均變動(dòng)成本有可能轉(zhuǎn)趨上升。 ? 說明： ?固定成本不隨產(chǎn)量的增加而變動(dòng)，但是平均固定成本必然隨著產(chǎn)量的增加而減少。 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 14 ? 總成本 ? 含義： ?一定水平的生產(chǎn)所需的固定成本和變動(dòng)成本的總和。 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 13 ? 變動(dòng)成本 ? 含義： ?為組織一定范圍內(nèi)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所支付的變動(dòng)因素的費(fèi)用，即隨著生產(chǎn)水平的變化而直接變化的成本。 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 12 ? 固定成本 ? 含義： ?為組織一定范圍內(nèi)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所支付的固定因素的費(fèi)用，即不隨生產(chǎn)水平的變化面直接變化的成本。 ? 成本是影響產(chǎn)品價(jià)格的最基本、最重要的因素。 ? 由于我國(guó)電信運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不充分，因此政府定價(jià)、政府指導(dǎo)價(jià)仍將是制定電信資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的主要形式。 ? 增值電信業(yè)務(wù) ? 指利用公共網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施提供的電信與信息服務(wù)。 ? 實(shí)行政府定價(jià)、政府指導(dǎo)價(jià)或市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)。（國(guó)院院信息產(chǎn)業(yè)主管部門、國(guó)務(wù)院價(jià)格主管部門） ? 對(duì)象： ?其余電信業(yè)務(wù) ? 特點(diǎn)： ?定價(jià)的主體是雙重的，一是政府，二是電信企業(yè)。 ?定價(jià)的形式是法定的。 ? 對(duì)象： ?對(duì)具有自然壟斷趨勢(shì)的電信企業(yè)。 ?不得損害其他電信經(jīng)營(yíng)者和用戶的合法權(quán)益。 ? 對(duì)象： ?對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的電信業(yè)務(wù)。 ?全程全網(wǎng)（統(tǒng)一價(jià)格） ?地區(qū)級(jí)差成本 ?不同地區(qū)出現(xiàn)不同水平的經(jīng)濟(jì)效益 ? 消費(fèi)過程在時(shí)間上與其生產(chǎn)過程不可分割。 ?電信產(chǎn)品的使用價(jià)值（交換信息對(duì)用戶產(chǎn)生的有益作用） ?價(jià)值（為傳遞信息而耗費(fèi)的社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)） ?交換價(jià)值（為交換而生產(chǎn)） 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 3 ? 電信商品是一種特殊商品。來自 ....中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 1 第 7章 電信企業(yè)價(jià)格策略 本章內(nèi)容： ● 影響電信產(chǎn)品定價(jià)的因素 ● 電信產(chǎn)品定價(jià)的方法 ● 電信產(chǎn)品定價(jià)的策略 本章重點(diǎn)： ● 影響定價(jià)的因素 ● 產(chǎn)品定價(jià)的方法 ● 產(chǎn)品定價(jià)的策略 本章難點(diǎn)： ● 產(chǎn)品定價(jià)的方法 ● 產(chǎn)品定價(jià)的策略 學(xué)習(xí)本章的目的和要求 ： ● 了解影響產(chǎn)品定價(jià)的因素 ， 掌握價(jià)格決策時(shí)的系統(tǒng)要素 ● 掌握成本的概念 ● 熟練掌握成本導(dǎo)向定價(jià)法 ， 需求導(dǎo)向定價(jià)法和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 ● 深刻領(lǐng)會(huì)各種定價(jià)策略 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2 電信產(chǎn)品價(jià)格的內(nèi)含 ? 電信資費(fèi)就是電信服務(wù)的商品價(jià)格。 ? 電信產(chǎn)品是一種商品。 ? 消費(fèi)過程在空間上與其生產(chǎn)過程不可分割。 ?生產(chǎn)能力基本一定 ?業(yè)務(wù)量在時(shí)間上的分布不均勻 ?不同時(shí)段收取不同交費(fèi) 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 4 電信產(chǎn)品價(jià)格的種類 ? 市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià) ? 含義： ?由經(jīng)營(yíng)者自主制定，通過市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形成的價(jià)格。 ? 原則： ?不得損害國(guó)家的利益。 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 5 ? 政府定價(jià) ? 含義： ?由政府價(jià)格主管部門或者其他有關(guān)部門，按照定價(jià)權(quán)限和范圍制定的價(jià)格。 ? 特點(diǎn)： ?定價(jià)的主體是單一的，只有政府。 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 6 ? 政府指導(dǎo)價(jià) ? 含義： ?政府有關(guān)部門按照定價(jià)權(quán)限和范圍對(duì)電信企業(yè)規(guī)定基準(zhǔn)價(jià)格及其浮動(dòng)幅度。 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 7 ? 基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù) ? 指公共網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施、公共數(shù)據(jù)傳送和基本話音通信服務(wù)。 ? 政府定價(jià)、政府指導(dǎo)價(jià)占主導(dǎo)地位，市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)起輔助作用。 ? 實(shí)行市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)或政府指導(dǎo)價(jià)。 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 8 制定價(jià)格 明確 定價(jià) 目標(biāo) 分析定價(jià)環(huán)境 成本 需求 競(jìng)爭(zhēng) 選擇 定價(jià) 方法 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 9 ? 電信企業(yè)自身的因素 ? 電信市場(chǎng)環(huán)境因素 ? 社會(huì)經(jīng)濟(jì)因素 ? 法律和政策因素 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 10 ? 電信企業(yè)自身的因素 ? 產(chǎn)品成本 ? 經(jīng)營(yíng)目標(biāo) ? 市場(chǎng)營(yíng)銷組合因素 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 11 產(chǎn)品成本 ? 企業(yè)制定價(jià)格時(shí)必須估算成本。在一般情況下，成本因素是產(chǎn)品價(jià)格的最低經(jīng)濟(jì)界限。 ? 包括： ?企業(yè)內(nèi)所需的機(jī)器設(shè)備、廠房等固定資產(chǎn)的折舊、管理人員的薪水、租金、財(cái)產(chǎn)稅、產(chǎn)品設(shè)計(jì)費(fèi)等支出。 ? 包括： ?原材料、燃料、生產(chǎn)人員工資、銷售稅金及運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用。 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 15 ? 平均固定成本 ? 含義： ?總固定成本除以產(chǎn)量所得商數(shù)。 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 16 ? 平均變動(dòng)成本 ? 含義： ?總變動(dòng)成本除以產(chǎn)量所得商數(shù)。 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 17 ? 平均總成本 ? 含義： ?將總成本除以產(chǎn)量所得到的商數(shù)，簡(jiǎn)稱平均成本。 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 18 ? 邊際成本 ? 含義： ?每增加或減少一個(gè)單位產(chǎn)量所造成的成本變動(dòng)數(shù)額，如屬增加，可稱新增成本。 ?邊際成本的變動(dòng)與固定成本無關(guān)，初期呈下降趨勢(shì)，低于平均成本，導(dǎo)致平均成本下降。 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 19 ? 機(jī)會(huì)成本 ?含義： ?企業(yè)從事某一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)而放棄另一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的機(jī)會(huì)，而另一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所應(yīng)取得的收益即為某項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的機(jī)會(huì)成本。 ? 通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)需要一次性投入大量資金，網(wǎng)絡(luò)一旦建成，大部分成本隨即成為沉沒成本。因此，業(yè)務(wù)量越大，單位固定成本就越低。 ? 由于電信產(chǎn)品的生產(chǎn)和消費(fèi)同時(shí)進(jìn)行，這就造成了電信企業(yè)無法像有形商品制造者一樣為使用高峰提前儲(chǔ)備產(chǎn)品，因此電信企業(yè)只能按照最大需求量規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)，組織生產(chǎn)。 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 22 ? 在電信市場(chǎng)，無論是固定業(yè)務(wù)還是移動(dòng)業(yè)務(wù)，其成本內(nèi)容龐雜（包括核心網(wǎng)絡(luò)成本、無線網(wǎng)絡(luò)成本、接入成本、運(yùn)維成本、以及折舊費(fèi)用等），所處的角度不同，計(jì)算方式也各不相同，因此電信企業(yè)很難根據(jù)沉沒成本或增量成本來進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)，特別是新產(chǎn)品的價(jià)格。 ? 公式： 需求量變動(dòng)率 Ep= 價(jià)格變動(dòng)率 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 27 說明 ? Ep=1，稱為同幅彈性需求。 ? 定價(jià)時(shí)，可選擇實(shí)現(xiàn)預(yù)期盈利為價(jià)格或選擇通行的市場(chǎng)價(jià)格。 ?