會(huì)展價(jià)格策略-展示頁(yè)
2025-02-20 00:21本頁(yè)面
【正文】 市場(chǎng)對(duì)所提供價(jià)值的認(rèn)知。定價(jià)方法成本加成定價(jià)法保本分析和目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法通行價(jià)格定價(jià)法密封投標(biāo)定價(jià)法圖示圖 5 決定目標(biāo)價(jià)格的保本圖24681012美元（百萬(wàn)）200 400 600 800 1000銷(xiāo)售數(shù)量單位（千）總收入總成本固定成本目標(biāo)利潤(rùn)（ 200萬(wàn)美元）認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 日益增多的企業(yè)把它們的價(jià)格建立在產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值的基礎(chǔ)上。? 若企業(yè)提供的東西是次級(jí)的，企業(yè)就不能夠象競(jìng)爭(zhēng)者所做的那樣定價(jià)。公司必須了解每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者提供的價(jià)格和產(chǎn)品質(zhì)量。成本為其價(jià)格規(guī)定一個(gè)最低限額。變動(dòng)成本： 是隨著生產(chǎn)水平的變化而直接發(fā)生變化的。需求的價(jià)格彈性需求的價(jià)格彈性 = 需求數(shù)量變動(dòng)的 %價(jià)格變動(dòng)的 %圖示圖 2 無(wú)彈性和有彈性的需求Q2 Q1P2P1P2P1Q2 Q1每期的需求數(shù)量 每期的需求數(shù)量(a) 無(wú)彈性需求 (b) 有彈性需求價(jià)格三、估算成本成本的類(lèi)型： 一個(gè)公司的成本有兩種形式 —— 固定成本和變動(dòng)成本固定成本： 是不隨生產(chǎn)或銷(xiāo)售收入的變化而變化的成本。在正常情況下，需求和價(jià)格是反向關(guān)系，也就是說(shuō)，價(jià)格越高，需求越低（或反之亦然）。這一般要求收取一個(gè)高的價(jià)格來(lái)彌補(bǔ)高的產(chǎn)品質(zhì)量和研究及開(kāi)發(fā)的高成本。這個(gè)目標(biāo)的一個(gè)變種是追求一個(gè)特定的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)。他們相信本公司贏得最大的市場(chǎng)份額后將享有最低的成本和最高的長(zhǎng)期利潤(rùn)。它們估計(jì)需求和成本，并據(jù)此選擇一種價(jià)格，這個(gè)價(jià)格將能產(chǎn)生最大的當(dāng)期利潤(rùn)、現(xiàn)金流量或投資報(bào)酬率。為了保持工廠開(kāi)工和使存貨能出手，它們必須制定一個(gè)低的價(jià)格并希望市場(chǎng)是價(jià)格敏感型的。對(duì)于象利潤(rùn)、銷(xiāo)售收入和市場(chǎng)份額等這些目標(biāo)，每一種合理的價(jià)格都會(huì)產(chǎn)生一個(gè)不同的效果。 同時(shí)，公司可以追求另外的目標(biāo)。第十一章 會(huì)展價(jià)格策略選擇定價(jià)目標(biāo)確定需求水平估算成本分析競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格確定最終價(jià)格一、選擇定價(jià)目標(biāo) 公司必須決定它想給特定的產(chǎn)品達(dá)到什么樣的定價(jià)目標(biāo)。假如公司已經(jīng)仔細(xì)地選定了它的目標(biāo)市場(chǎng)和進(jìn)行了市場(chǎng)定位，那時(shí)它的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，包括價(jià)格將是相當(dāng)明確的。一個(gè)企業(yè)關(guān)于它的那些目標(biāo)越清楚，它制定價(jià)格越容易。圖示圖 1 價(jià)格、收入、市場(chǎng)份額和利潤(rùn)之間的關(guān)系份額9080706050408075706560收入（ %）（ $M）（ $M）201816141210利潤(rùn)80 85 90 95
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