價(jià)格策略講義-展示頁
2025-03-14 11:54本頁面
【正文】 低價(jià)值商品 中國人喜歡 8和 6 日本人喜歡偶數(shù) 某品牌的 54cm彩電標(biāo)價(jià) 998元，給人以便宜的感覺。 ? 二、企業(yè)定價(jià)方法 企業(yè)定價(jià)方法較多，最基本的定價(jià)方法為成本導(dǎo) 向定價(jià)、需求導(dǎo)向定價(jià)及競(jìng)爭導(dǎo)向定價(jià)： 成本加成定價(jià)法 以總成本為基礎(chǔ)，加上一定比例的利潤來定價(jià) ? 成本加成定價(jià)法 ? 某企業(yè)生產(chǎn)臺(tái)式電扇總成本為 54萬元，生產(chǎn)量為 1萬臺(tái)，產(chǎn)品出廠利潤以 20%（加成率）計(jì)算，其單價(jià)為 ? 單位成本 = 540000 / 10000 = 54元 ? 產(chǎn)品單價(jià) = 54 X （ 1+20%） = /臺(tái) ? 注：批發(fā)價(jià)、零售價(jià)由此類推。 ? 市場(chǎng)供求與價(jià)格的關(guān)系 ? 需求法則：價(jià)格上升，需求減少；價(jià)格下降，需求增加。 從經(jīng)濟(jì)學(xué)觀點(diǎn)看：價(jià)格是嚴(yán)肅的，是商品價(jià)格的貨幣表現(xiàn)。 產(chǎn)品成本（生產(chǎn)成本 +銷售成本）、稅金、利潤 ? 生 產(chǎn) 環(huán) 節(jié) 銷售 環(huán) 節(jié) 增值稅 含增值稅價(jià)格 生 產(chǎn) 成 本 工 業(yè) 利潤、農(nóng) 業(yè) 純 收 益 消 費(fèi) 稅、資 源 稅 產(chǎn)地批發(fā)環(huán)節(jié) 銷地批發(fā)環(huán)節(jié) 零售環(huán)節(jié) 生產(chǎn)環(huán)節(jié)的銷售產(chǎn)品增值稅 含稅工業(yè)品工廠價(jià) 流 通 費(fèi) 用 批 發(fā) 利 潤 流 通 費(fèi) 用 批 發(fā) 利 潤 流 通 費(fèi) 用 流 通 利 潤 生產(chǎn)者價(jià)格 進(jìn)銷差價(jià) 批發(fā)環(huán)節(jié)增值稅 含稅批發(fā)價(jià)格 產(chǎn)地商業(yè)批發(fā)價(jià)格 地區(qū)差價(jià) 銷地商業(yè)批發(fā)價(jià) 批零差價(jià) 零售環(huán)節(jié)增值稅 含稅零售價(jià)格 零 售 價(jià) 格 ? 定價(jià)策略是市場(chǎng)營銷組合中最活躍最難確定的因素。諾特說： ?定價(jià)是一種微妙的藝術(shù)，其成分構(gòu)成撲朔迷離，俗稱“黑三角”即： ?1/3的事實(shí)； ?1/3的猜測(cè)； ?1/3的經(jīng)濟(jì)理論。 ? 當(dāng)當(dāng)推出了促銷方案：開始返 券 促銷，最大返 券 幅度達(dá)到 30%。 ” ? 價(jià)格戰(zhàn)??！ 第一輪戰(zhàn)果： ? 京東商城宣布發(fā)起圖書價(jià)格戰(zhàn)當(dāng)日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)結(jié)束三連陽，股價(jià)下跌超過 10%?！? ? 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)老板 李國慶 ： “一兩塊錢的便宜也不能輸。此舉強(qiáng)烈刺激了并未上
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