價(jià)格策略講義課件(ppt40頁)-展示頁
2025-03-14 11:52本頁面
【正文】 而引起的總收益的增加。 需求價(jià)格彈性 反映需求量對(duì)價(jià)格的敏感程度，以需求變動(dòng)的百分比與價(jià)格變動(dòng)的百分比之比值來計(jì)算。 當(dāng)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求大于供給時(shí)，價(jià)格就高；反之，價(jià)格就低。 NOKIA 8800的定價(jià) 第一節(jié) 影響定價(jià)的主要因素 影響因素 內(nèi)部因素 外部因素 一、定價(jià)目標(biāo) 二、產(chǎn)品成本 三、市場(chǎng)需求 四、競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品 和價(jià)格 五、政府的政策 法令 Crf ? 利潤(rùn)目標(biāo) ? 短期利潤(rùn)最高 ——高價(jià) ? 以獲取投資收益為定價(jià)目標(biāo) ? 市場(chǎng)目標(biāo) ? 增加當(dāng)前銷售量 ? 擴(kuò)張市場(chǎng)占有率 ? 競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo) ? 樹立形象 ——高價(jià) ? 維持均衡勢(shì)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)格局 ——平均價(jià) ? 發(fā)動(dòng)進(jìn)攻或?qū)?yīng)對(duì)手的進(jìn)攻 ——低或高價(jià) 一、企業(yè)定價(jià)目標(biāo) 二、產(chǎn)品成本 產(chǎn)品成本是產(chǎn)品定價(jià)的基礎(chǔ)因素 ，是企業(yè)經(jīng)濟(jì)核算的盈虧臨界點(diǎn)，產(chǎn)品定價(jià)必須至少能夠補(bǔ)償產(chǎn)品成本，這是企業(yè)再生產(chǎn)的最基本條件 。價(jià)格一度被炒到 12 800元的高度。本以為定價(jià)過高，購買者寥寥。第 5章 價(jià)格策略 ? 首先回顧一下 : 營(yíng)銷組合的四種工具分別是？ 市場(chǎng)營(yíng)銷策略篇 營(yíng)銷策略組合 價(jià)格 是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的有力武器，也是企業(yè)盈利的關(guān)鍵。 學(xué)習(xí)目標(biāo) 通過本章的學(xué)習(xí)，使學(xué)生： 了解企業(yè)定價(jià)目標(biāo)和影響定價(jià)的因素； 認(rèn)識(shí)和理解以 成本為中心 ， 以 需求為中心 和以 競(jìng)爭(zhēng)為中心 的定價(jià)方法； 掌握定價(jià)額基本策略； 主 要 內(nèi) 容 第一節(jié) 影響企業(yè)定價(jià)因素 第二節(jié) 定價(jià)一般方法 第三節(jié) 定價(jià)基本策略 ? 諾基亞于 2023年推出最具有貴族氣質(zhì)的 8800，定位是高端人群，上市初期定的價(jià)格就是其型號(hào)代碼8800元，而其功能卻較弱，既沒有百萬像素拍照功能，也沒有智能手機(jī)高端的商務(wù)功能。沒想到產(chǎn)品上市一炮走紅，成為 “富人們 ”競(jìng)相購買的寶貝。 ? 從案例中你能看出什
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