案例分析價(jià)格策略講義課件-展示頁(yè)
2025-03-10 14:55本頁(yè)面
【正文】 0％，在市場(chǎng)占有率十強(qiáng)中占得三席。 2023年，長(zhǎng)虹彩電總銷量 694萬(wàn)臺(tái)，索尼彩電銷量為 50萬(wàn)臺(tái)，但兩者的利潤(rùn)卻幾近相同。在這次降價(jià)中， 29英寸純平彩電售價(jià)不到 2023元。這之后，同盟軍內(nèi)紛紛 “ 背叛 ” ，同盟者廈華、熊貓率先降價(jià)，到了 8月，盟主康佳和根本沒(méi)參加同盟的四川長(zhǎng)虹分別宣布大幅度調(diào)低彩電售價(jià)，其中康佳最大降幅為 20％，而長(zhǎng)虹的降幅更高，達(dá) 35％。為了避免發(fā)生 1999年慘烈的價(jià)格戰(zhàn)， 2023年 6月 9日， 9大彩電企業(yè)在深圳召開的 “ 中國(guó)彩電企業(yè)峰會(huì) ” 上，簽下了彩電銷售最低價(jià)協(xié)約。 長(zhǎng)虹價(jià)格戰(zhàn) ? 國(guó)內(nèi)彩電市場(chǎng) 2023年銷量為 2023萬(wàn)臺(tái)，而生產(chǎn)能力卻超過(guò)了 4000萬(wàn)臺(tái)， 重復(fù)建設(shè) 導(dǎo)致的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，逼使產(chǎn)品同質(zhì)化的企業(yè)為了生存，只有不斷舉起價(jià)格利刃展開肉搏。但康佳對(duì)長(zhǎng)虹降價(jià)早有應(yīng)對(duì)，降價(jià)幅度超過(guò)長(zhǎng)虹 80－ 300元。經(jīng)過(guò) 1997年和1998年由別人發(fā)起的價(jià)格戰(zhàn)，長(zhǎng)虹的彩電霸主地位岌岌可危。其結(jié)果是， 長(zhǎng)虹從習(xí)慣先聲奪人淪為在頻繁的價(jià)格戰(zhàn)中疲于應(yīng)招 。長(zhǎng)虹為了遏制對(duì)手，從當(dāng)年 8月份起大批量購(gòu)進(jìn)彩管，最多時(shí)控制了國(guó)內(nèi)彩管 70％以上，使應(yīng)付款項(xiàng)、票據(jù)從 ，當(dāng)年長(zhǎng)虹計(jì)劃生產(chǎn)彩電 800萬(wàn)臺(tái)，但實(shí)際銷量只有 600多萬(wàn)臺(tái)，到 1998年末，長(zhǎng)虹庫(kù)存達(dá)到 77億元，比上年增加一倍 ， 到1999年，長(zhǎng)虹 銷售業(yè)績(jī) 同比下滑 %，銷售成本反而上升 %。 ? 第三次（ 19992023年），長(zhǎng)虹針對(duì)傳統(tǒng)彩電的洗牌行動(dòng)，逐步向高端市場(chǎng)挺進(jìn)。而長(zhǎng)虹的市場(chǎng)占有率由 1995年的 22％提高到 1996年的 27％左右，彩電銷量比上年同期增長(zhǎng) ％。 1996年 3月 26日長(zhǎng)虹彩電憑借 “ 同樣的技術(shù)、同樣的質(zhì)量 ” ，祭起降價(jià)大旗，首次向洋彩電宣戰(zhàn)。 長(zhǎng)虹價(jià)格戰(zhàn) 長(zhǎng)虹價(jià)格戰(zhàn) ? 第二次，也是一場(chǎng)具有決定意義的降價(jià)行動(dòng)，國(guó)產(chǎn)彩電開始 “ 當(dāng)家作主 ” 。 1989年 9月，圍繞 1988和1989年長(zhǎng)虹兩次價(jià)格調(diào)整，由《中國(guó)體改研究會(huì)通訊》發(fā)起，《中國(guó)電子報(bào)》積極響應(yīng)的 “ 長(zhǎng)虹現(xiàn)象 ” 大討論在全國(guó)范圍內(nèi)轟轟烈烈地展開。在請(qǐng)示省物價(jià)局后， 1989年 8月 9日長(zhǎng)虹進(jìn)行自行降價(jià)活動(dòng)，每臺(tái)彩電降價(jià) 350元，長(zhǎng)虹積壓彩電一銷而空，同時(shí)也提升了長(zhǎng)虹在彩電行業(yè)的地位。 1989年國(guó)內(nèi)彩電生產(chǎn)廠引進(jìn)了大量彩電生產(chǎn)線，同時(shí)國(guó)家開征彩電消費(fèi)稅，彩電市場(chǎng)頓時(shí)供過(guò)于求，廠家彩電積壓嚴(yán)重。在國(guó)家牌價(jià)的制約下，出現(xiàn) “ 百姓多花錢，廠家掙不到錢 ” 的局面。長(zhǎng)虹今天的表現(xiàn)歸功于長(zhǎng)虹的幾次主動(dòng)降價(jià)行動(dòng)： ? 第一次，開啟自主調(diào)價(jià)之路。 2023年，長(zhǎng)虹品牌價(jià)值達(dá) ，成為中國(guó)最有價(jià)值的知名品牌。長(zhǎng)虹股票于 1994年 3月在 上海證券交易所 掛牌上市，并很快成為 “ 龍頭股 ” 。自 1973年成功生產(chǎn)出 “ 長(zhǎng)虹牌 ” 電視機(jī)開始，至 1992年躋身中國(guó)電視五大品牌行列。 1965年， “ 國(guó)營(yíng)四川無(wú)線電廠 ” 更名為“ 國(guó)營(yíng)長(zhǎng)虹機(jī)器廠 ” ?！? ?“ 價(jià)格要以成本為基礎(chǔ)，如果成本降不下去，一味實(shí)施價(jià)格戰(zhàn)，只能是死路一條。長(zhǎng)虹的價(jià)格戰(zhàn)及啟示 ?“價(jià)格戰(zhàn)越打越兇，只能說(shuō)明企業(yè)缺乏真正的競(jìng)爭(zhēng)力，在粗放式的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，企業(yè)不能給顧客提供更多價(jià)值，只能降價(jià)。許多中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷特點(diǎn)就是不擅長(zhǎng)組合拳，只會(huì)拳打腳踢。” —— 復(fù)旦大學(xué) 陸雄文 長(zhǎng)虹集團(tuán)介紹 ? 四川長(zhǎng)虹電子集團(tuán)的前身，是 1958年創(chuàng)建的軍工企業(yè) “ 國(guó)營(yíng)四川無(wú)線電廠 ” ，位于四川省綿陽(yáng)市。 1973年長(zhǎng)虹廠率先在軍工系統(tǒng)成功研制出第一臺(tái)電視機(jī)， 注冊(cè)商標(biāo) “ 長(zhǎng)虹 ” ，長(zhǎng)虹品牌由此創(chuàng)立。1993年至 1998年， “ 長(zhǎng)虹牌 ” 彩電從國(guó)內(nèi)同等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中殺出重圍，成功地登上 “ 中國(guó)彩電大王 ” 的寶座。 1998年長(zhǎng)虹提出 “世界品牌，百年長(zhǎng)虹 ” 的戰(zhàn)略目標(biāo)，長(zhǎng)虹彩電以正式走向全球市場(chǎng)為新起點(diǎn)，長(zhǎng)虹產(chǎn)品由彩電向空調(diào)器、數(shù)字視聽、電子部品、電池等相關(guān)產(chǎn)業(yè)拓展。 長(zhǎng)虹集團(tuán)
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