價格策略概述課件-展示頁
2025-01-18 19:25本頁面
【正文】 品質量和價格 提供的東西 相似 價格相近 差別 價格差別 23 ? 其他：渠道因素 – 不同商店的產(chǎn)品進價會因議價能力、地點、交易量、過去的信用以及供貨合同等因素而不同，因而導致產(chǎn)品售價的差異。 供給 需求 均衡點 均衡價格 價格 數(shù)量 20 思考 ? 請用需求價格彈性分析 ‖薄利多銷 ‖與‖谷賤傷農(nóng) ‖的含義。 15 （二）產(chǎn)品成本 – 成本常被當作是價格的底線，以免虧損 希望打擊競爭者、清存貨、短期內(nèi)取得現(xiàn)金（套現(xiàn)）、 打開知名度的時候，甚至以低于成本定價 有例外 ： 16 ? 九種成本概念： – 固定成本（ fixed cost） – 變動成本（ variable cost） – 總成本（ total cost） – 平均固定成本（ average fixed cost） – 平均變動成本（ average variable cost） – 平均總成本（ average total cost） – 邊際成本（ marginal cost） – 制造成本和使用成本（ manufacture usage cost） – 機會成本（ opportunity cost） 17 （三）市場需求 ? 定價往往考慮消費者愿意負擔的價格上限 ? 炫耀性商品 ?在某價格范圍內(nèi)，價位越高銷量越大，如化妝品 ? 需求的價格彈性 彈性大 則價格小幅變動會造成需求的大幅變動 彈性小 則價格變動不太影響需求 產(chǎn)品越獨特越不容易替代時，價格彈性越小，因此越適合定高價 18 需求價格彈性 ? E表示需求價格彈性 ? E=需求變動量的百分比 /價格變動的百分比 △ Q/Q △ P/P E= 當 E1時，則彈性大； E1時，則彈性??； E=1時，則無彈性。 13 企業(yè)將預期的收益水平規(guī)定為占有投資額或銷售額的一定比例便形成了投資報酬率或銷售收益率。 11 需要滿足兩個條件： ?企業(yè)的個別成本低于社會平均成本 ?該產(chǎn)品的市場需求大于供給 12 追求企業(yè)長期利潤 ， 制定相對低價 。便宜實惠的 2元店，成為了小商品市場中新的熱點。 ? ―九毛九超市 ‖現(xiàn)在有 200多店分布在加利福尼亞，其它分布在德克薩斯、亞利桑那、內(nèi)華達等地，而這些也大多是來自拉美和亞洲新移民的集中地。在 2023年《洛杉磯時報》統(tǒng)計的數(shù)據(jù)中，美國4360萬貧困人口中基本上以黑人和拉美裔人士為主。第 7章 價格策略 1 2 ? 美國有很多新移民，往往因為身份、語言和工作技能的原因，收入不穩(wěn)定，只能勉強維持最基本的生活。 ? 根據(jù)美國最新的人口普查結果，拉美族裔人口已經(jīng)躍居美國最大的少數(shù)民族， 10年內(nèi)增長了 43%，占美國總人口的 16%，把黑人遠遠拉在了后面。 ? 3 ? 西部的洛杉磯是美國第二大城市，在洛杉磯的低收入者集中居住地區(qū)和新移民地區(qū)，分布著好多家 ―九毛九超市 ‖，貨品很豐富，所有商品的價格都在九毛九以下。 4 5 2元店的興起 ? 一些百貨零售店在提供豐富精美的產(chǎn)品的同時，還采取低價策略，所有商品價格統(tǒng)一定為 2元。 6 一、概述 ——價格的 含 義 – 狹義：為了取得產(chǎn)品所須付出的 金額 – 廣義 ：取得產(chǎn)品的代價（ 金錢、精力、時間 ） 騎車 「泊」車 搭電梯 選購 、殺價 付 ￥購買 非貨幣付出 (nonmoary sacrifice) 貨幣付出 (moary sacrifice) 7 價格 產(chǎn)品 渠道 促銷 產(chǎn)生收入 產(chǎn)生成本 變化迅速 變化緩慢 8 價格的作用 ? 價格在營銷管理上的角色 – 有彈性的競爭武器與經(jīng)營工具 ? 快速應變競爭變化、清存貨、創(chuàng)造人潮、調節(jié)供給需求等 – 影響營業(yè)額與利潤 ? 價格變更往往會直接影響銷售額和利潤 – 傳達產(chǎn)品信息 ? 消費者對產(chǎn)品認識有限時，常用價格推斷品質等 9 二、影響定價的因素 內(nèi)部因素 市場營銷目標 市場營銷組合戰(zhàn)略 成本 定價組織 外部因素 市場和需求的性質 競爭 其他環(huán)境因素 （經(jīng)濟、中間商、 政府等） 定價 決策 10 （一）營銷目標 1. 謀求生存 在行業(yè)進入門坎較低，市場競爭異常激烈時，為使企業(yè)渡過難關，將價格定在維持補償變動成本和部分固定成本的水平上。 針對競爭對手 ， 制定產(chǎn)品價格 。 14 高質量 、 高價格 。 19 價格與供需關系 市場機制象一只無形的手，推 價格 和供應量 、 需求量 在均衡點波動。 21 影響定價的主要因素 ? 競爭因素（競爭者的產(chǎn)品和價格） – 廠商面對的競爭者數(shù)量、規(guī)模、策略（包括產(chǎn)品特性、成本和價格）等，會影響它的定價 。 24 ? 其他：政府與法令限制 – 國營事業(yè)單位以及關乎民生的行業(yè)，價格變動須向政府單位申請，經(jīng)同意后才能實施。 25 ? 產(chǎn)品名稱： SAUMUR 中號手袋 產(chǎn)品尺寸（寬*高 *深）： 30*24*12cm ? 產(chǎn)品價格：中國（人民幣）： 9550 CNY （官方價格） ? 美國（美元）：1260 （約 7880 CNY） ? 英國（英鎊）：715 （約 7175 CNY） ? 法國（歐元）：800 （約 6525 CNY） ? 日本（日元）：114450 （約 8969 CNY） ? 韓國（韓元）：1590000 （約 9011 CNY） 26 ? 產(chǎn)品名稱： SPEEDY 35 手袋 ? 產(chǎn)品尺寸（寬 *高 *深）： 35*23*18cm ? 產(chǎn)品價格：中國（人民幣）：6300 CNY （官方價格） ? 美國（美元）： 815 （約 5097 CNY） ? 英國（英鎊）： 460 （約 4617 CNY） ? 法國（歐元）
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