現(xiàn)代價格策略分析-展示頁
2025-02-15 00:14本頁面
【正文】 或需求富有彈性，反映了價格的微小變化都會引起需求量大幅度變化。 （ 3） E﹤ 1，稱為需求缺乏彈性，反映需求量的變化小于價格自身的變化。 （ 4） E = ∞，稱為需求無限彈性，反映當價格為既定時，需求量時無限的。 ? 四、企業(yè)定價目標 獲取最大利潤 一般價格較高，產(chǎn)品處于絕對有利地位。 穩(wěn)定市場價格 企業(yè)為了保護自己，避免不必要的價格競爭，再市場競爭和供求關系比較正常的情況下，采取的穩(wěn)定價格的做法。 應付或防止競爭 （ 1）力量較弱的企業(yè)：價格 ≤競爭者的價格 （ 2）力量較強且相擴大市場份額的企業(yè)： 價格 ﹤ 競爭者的價格 ? （ 3）資本雄厚并擁有特殊技術的企業(yè)： 價格 ﹥ 競爭者的價格 （ 4）建立高的進入壁壘或?qū)⒏偁幷呲s出市場：采取低價 以樹立和維護企業(yè)形象為目標 注意：應讓消費者接受企業(yè)定價，讓人感到質(zhì)價相等。 特點：按賣方意圖制定價格 ， 價格能補償并滿足利潤的要求；計算簡便；忽視市場需求和競爭 。 方法 （ 1）習慣定價法 企業(yè)根據(jù)長期被消費者接受和承認的并已成為習慣的價格對產(chǎn)品進行定價。 ? （ 3）認知價值定價法（理解價值定價法） 按照消費者對商品價值的感受和理解程度為基礎確定價格，而不是根據(jù)賣方的成本為基礎制定價格的定價方法。 ④ 把目標成本與實際成本相比較 ， 計算能否達到預期利潤 。 ① 直接評議法 ② 相對評議法 ③ 診斷評議法 （ 4） 差別定價法 ① 以消費者為基礎的差別定價： ② 以產(chǎn)品式樣為基礎的差別定價 ③ 以地區(qū)為基礎的差別定價 ④ 以時間為基礎的差別定價 ? 前提條件： ①市場可以細分，各細分市場具有不同的需求彈性 ②價格歧視不會引起顧客反感 ③低價格細分市場的顧客沒有機會將商品轉(zhuǎn)
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