現(xiàn)代企業(yè)促銷策略分析-展示頁
2025-03-15 21:09本頁面
【正文】 （ 4）重點(diǎn)掌握企業(yè)面臨的各種環(huán)境因素制定相應(yīng)促銷策略。 5/19/2023 3 14 促銷策略 廣告、人員推銷、營業(yè)推廣和公關(guān)促銷的特點(diǎn)、形式及適用性 5/19/2023 4 14 促銷策略 廣告、人員推銷、營業(yè)推廣和公關(guān)促銷的特點(diǎn)、形式及適用性 5/19/2023 5 14 促銷策略 5/19/2023 6 14 促銷策略 第十四章 促銷策略 ? 第一節(jié) 促銷與促銷組合 ? 第二節(jié) 人員推銷策略 ? 第三節(jié) 廣告策略 ? 第四節(jié) 公共關(guān)系策略 ? 第五節(jié) 銷售促進(jìn)策略 ? 本章結(jié)構(gòu)提示 5/19/2023 7 14 促銷策略 第一節(jié) 促銷與促銷組合 ? 一、促銷的含義 ? 二、促銷的作用 ? 三、促銷組合及促銷策略 ? 四、影響促銷組合的因素 5/19/2023 8 14 促銷策略 一、促銷的含義 ? 促銷（）是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買行為的活動。 ? 2. 促銷的目的是引發(fā)、刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。 5/19/2023 9 14 促銷策略 二、促銷的作用 ? 1. 傳遞信息，強(qiáng)化認(rèn)知。 ? 3. 指導(dǎo)消費(fèi)，擴(kuò)大銷售。 5/19/2023 10 14 促銷策略 促銷的作用 ☆ 提供信息、情報(bào) ☆ 例：一汽大眾奧迪 A6下線 ☆ 謝霆鋒“誰讓我心動？” 365 ☆ 誘發(fā)購買欲望、激發(fā)需求。 ☆ 例：聯(lián)想－－“人類失去聯(lián)想，世界將會怎樣？” 5/19/2023 11 14 促銷策略 促銷方法 ★ 降價(jià)采取低價(jià)策略 ★ 廣告利用傳媒宣傳產(chǎn)品 ★ 展覽參加展覽會和博覽會 ★ 專業(yè)推銷使用專業(yè)人員推銷 ★ 社會營銷參加社會公益事業(yè)活動 ★ 政府和社區(qū)關(guān)系營銷擴(kuò)大企業(yè)的 影響 ★ 企業(yè)營銷最高營銷方式和階段， 獨(dú)一無二 5/19/2023 12 14 促銷策略 三、促銷組合及促銷策略 ? 促銷組合，就是企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和營銷目標(biāo)，在綜合分析各種影響因素的基礎(chǔ)上，對各種促銷方式的選擇、編配和運(yùn)用。 5/19/2023 13 14 促銷策略 推動與拉引策略 營銷活動 需求 需求 推動策略 營銷活動 需求 拉引策略 需求 人員推銷； 對中間商的銷售促進(jìn) 廣告； 對消費(fèi)者的銷售促進(jìn) 5/19/2023 14 14 促銷策略 促銷組合（ ) P e r s o n a l s e l l i n g人員推銷人員促銷A d v e r t i s i n g廣告S a l e s p r o m o t i o n營業(yè)推廣P u b l i c r e l a t i o n s公共關(guān)系D i r e c t m a r k e t i n g直接營銷非人員促銷促銷組合5/19/2023 15 14 促銷策略 四、影響促銷組合的因素 ? 促銷目標(biāo) ? 產(chǎn)品因素 ? ? 2. 產(chǎn)品壽命周期 ? 市場條件 ? 1. 市場地理位置 ? 2. 營銷對象的分布 ? 促銷預(yù)算 5/19/2023 16 14 促銷策略 消費(fèi)品與工業(yè)用品的促銷組合 消費(fèi)品市場 工業(yè)品市場 5/19/2023 17 14 促銷策略 促銷工具示例 廣告 營業(yè)推廣 公共關(guān)系 人員推銷 直復(fù)營銷 影視廣告 抽獎(jiǎng) 報(bào)刊稿件 對組織推銷 目錄銷售 廣播廣告 競賽與游戲 演講 對個(gè)人推銷 郵購 戶外廣告 贈品 研討會 展銷會 網(wǎng)上銷售 海報(bào)和傳單 樣品 慈善捐款 銷售會議 電話銷售 包裝廣告 贈券 出版物 電視購物 店堂陳列廣告 折扣 年度報(bào)告 小冊子 展銷會 游說 傳真 企業(yè)刊物 事件 關(guān)系 5/19/2023 18 14 促銷策略 促銷策略的
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