企業(yè)促銷管理策略-展示頁
2024-10-25 04:01本頁面
【正文】 促銷組合,三、確定促銷組合應(yīng)考慮的因素,產(chǎn)品類型與特點(diǎn),廣告,營(yíng)業(yè)推廣,人員推銷,公共關(guān)系,消費(fèi)品,人員推銷,營(yíng)業(yè)推廣,廣告,公共關(guān)系,工業(yè)用品,推動(dòng)或拉引的策略,推動(dòng)策略,拉引策略,制造商,中間商,最終用戶,制造商,中間商,最終用戶,營(yíng)銷活動(dòng),營(yíng)銷活動(dòng),需求,需求,商品,商品,信息,信息,尋找商品,尋求商品,信息,信息,產(chǎn)品生命周期,介紹期：,成長(zhǎng)期：,成熟期：,衰退期：,廣告和公共關(guān)系為主，少量的營(yíng)業(yè)推廣,廣告和公共關(guān)系加強(qiáng)，營(yíng)業(yè)推廣減少,營(yíng)業(yè)推廣為主，保留提示性廣告,營(yíng)業(yè)推廣措施可適當(dāng)保持，少量提示性廣告，宣傳報(bào)道可完全停止,第二節(jié) 人員推銷策略,人員推銷的含義、任務(wù) 推銷隊(duì)伍的建設(shè) 推銷的主要步驟,一、人員推銷含義、任務(wù),人員推銷：是指推銷人員在一定的推銷環(huán)境里，運(yùn)用各種推銷技巧和手段，說服用戶接受企業(yè)的商品，從而既能滿足用戶需要，又能擴(kuò)大企業(yè)銷售的活動(dòng)。,二、推銷隊(duì)伍的建設(shè),推銷方式 的確定,推銷隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu) 的確定,推銷隊(duì)伍 規(guī)模的確定,推銷人員 的選擇、培訓(xùn)、報(bào)酬,三、推銷的主要步驟,發(fā) 掘,事 前 準(zhǔn) 備,接 近,介 紹,應(yīng) 對(duì) 異 議,成 交,事 后 跟 蹤,第三節(jié) 廣告策略,廣告的概念及功能 廣告媒體組合策略 廣告定位與廣告控制,一、廣告的概念及功能,廣告的概念 廣義的廣告：“廣而告之”，凡是以說服的方式所進(jìn)行的公開宣傳，都可以稱為廣告。,廣告的功能： 溝通產(chǎn)銷 引導(dǎo)消費(fèi) 刺激需求 豐富生活的藝術(shù),廣告的種類,按照具體作用分 通知性廣告 勸說性廣
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1