企業(yè)促銷管理策略-文庫(kù)吧資料
2024-10-25 04:01本頁(yè)面
【正文】 用。,廣告定位的目標(biāo)： 在預(yù)期買主中占有某種地位 產(chǎn)品的用途與消費(fèi)者的需要吻合起來(lái) 提示消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生新認(rèn)識(shí),廣告定位的實(shí)現(xiàn)：,確定廣告的主題,廣告的主題，是指為實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)而始終貫穿于整個(gè)廣告創(chuàng)意全過(guò)程的本質(zhì)性內(nèi)容，是廣告表述的中心內(nèi)涵。,廣播：制作簡(jiǎn)便傳播快；覆蓋面廣；接近生活；靈活多樣 有聲無(wú)形，印象不深；轉(zhuǎn)瞬即逝，難以記憶；廣告的注意力不夠集中。 接觸時(shí)間較短、單調(diào)呆板，不夠精美。 狹義的廣告：確定的廣告主通過(guò)付費(fèi)取得可控制形式的非個(gè)體傳播，以勸說(shuō)的方式向目標(biāo)市場(chǎng)推銷產(chǎn)品、服務(wù)或觀念。,人員推銷的特點(diǎn)：,人員推銷的首要任務(wù)，是為顧客提供服務(wù),人員推銷的第二項(xiàng)任務(wù)，是為自己的公司提供最佳服務(wù),人員推銷的第三項(xiàng)任務(wù)，是推銷人員必須努力完成既定的促銷任務(wù)，嚴(yán)守公司機(jī)密。,促銷組合是組織促銷活動(dòng)的一種策略思路，它主張企業(yè)應(yīng)把四種基本的促銷方式組合為一個(gè)系統(tǒng)，使企業(yè)的全部促銷活動(dòng)互相配合、協(xié)調(diào)一致，最大限度的發(fā)揮整體效果。促銷策略,促銷策略,促銷組合,人員推銷策略,廣告策略,營(yíng)業(yè)推廣策略,公關(guān)關(guān)系策略,第一節(jié) 促銷組合,促銷及其促銷方式 促銷組合的構(gòu)成 確定促銷組合時(shí)應(yīng)考慮的因素,一、促銷及促銷方式,促銷：將產(chǎn)品或勞務(wù)的信息傳送給目標(biāo)顧客，從而引起其注意和興趣，激發(fā)其購(gòu)買欲望，促進(jìn)其購(gòu)買行為發(fā)生，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品銷售的活動(dòng)。,促銷的方式,人員推銷,非人員推銷,廣告,營(yíng)業(yè)推廣,公共關(guān)系,促銷組合：就是企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和營(yíng)銷目標(biāo)，在綜合分析各種影響因素的基礎(chǔ)上，對(duì)各種促銷方式的選擇、編配和運(yùn)用。（體現(xiàn)了現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論的核心思想－－整體營(yíng)銷）,二、
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