企業(yè)促銷策略之廣告策略-文庫(kù)吧資料
2024-11-18 22:07本頁(yè)面
【正文】 銷 售活 動(dòng)激勵(lì)報(bào) 酬反 饋 與控制推 銷 策略決策216。推 銷 易達(dá)成 實(shí)際銷 售216。推 銷 具有 較 大的靈活性216。市 場(chǎng)調(diào)查 和收集市 場(chǎng) 情 報(bào)推 銷 的 優(yōu) 點(diǎn)216。運(yùn)用推 銷 技 術(shù) ，推 銷 商品216。尋 找和 發(fā)現(xiàn) 可能的 顧 客或潛在 顧 客216。銷 售效果l歷 史 資 料分析法l實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì) 分析法推 銷 策略推 銷 是企 業(yè) 通 過(guò) 派出 銷 售人 員 與一個(gè)或一個(gè)以上可能成 為購(gòu)買 者的人交 談 ，作口 頭陳 述，以推 銷 商品，促 進(jìn) 和 擴(kuò) 大 銷 售?；?動(dòng) 游 戲 式廣告廣告效果 評(píng) 估方法216。競(jìng)賽 和推廣式廣告216。贊 助式廣告216。郵 件列表廣告216。橫幅式廣告216。創(chuàng) 意 設(shè)計(jì) 空 間 和能力受限216。網(wǎng)民 對(duì) 網(wǎng) 絡(luò) 廣告的不滿 增加216。經(jīng)濟(jì) 性網(wǎng) 絡(luò) 廣告的局限性216。形式多 樣216。實(shí)時(shí) 性216。非 強(qiáng) 迫性216。信息 類 型216。目 標(biāo) 溝通 對(duì) 象的媒體 習(xí)慣216。直 郵l優(yōu) 點(diǎn)： 針對(duì) 性 強(qiáng) ，形式靈活l缺點(diǎn)：成本 較 高， 濫 寄 損 害形象216。廣播l優(yōu) 點(diǎn)：可大量使用，地區(qū)和 對(duì) 象 針對(duì) 性 強(qiáng) ，成本低l缺點(diǎn)： 僅 有音響效果、易消失廣告媒體的特性216。報(bào)紙l優(yōu) 點(diǎn)： 彈 性大、及 時(shí) ，當(dāng)?shù)厥?場(chǎng) 覆蓋率高、易被接受和信任l缺點(diǎn)： 時(shí) 效短、 轉(zhuǎn)閱讀 者少216。競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 抗法u依據(jù)：比照 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手的廣告開支216。量力而行法u依據(jù)：企 業(yè) 可拿出的 資 金數(shù) 額216。減少交易 費(fèi) 用216。整合 傳 播工具216。多種 傳 播手段216。爾 茨教授 —— 針對(duì)顧 客及其他受眾而制定、實(shí) 施、 評(píng) 估品牌 傳 播 計(jì) 劃的商 業(yè)過(guò) 程。產(chǎn) 品生命周期 階 段216。推式與拉式策略u(píng)推 —— 利用推 銷 人 員 與中 間 商促 銷 將 產(chǎn) 品推入渠道u拉 —— 企 業(yè) 花 費(fèi) 大量的 資 金從事廣告及消 費(fèi)者促 銷 活 動(dòng) ，以增 進(jìn) 消 費(fèi) 者 對(duì)產(chǎn) 品的需求【案例】失 敗 的寶 潔 公司 潤(rùn) 妍洗 護(hù)發(fā) 系列 產(chǎn) 品 —— 只拉不推制造商 營(yíng)銷 活 動(dòng) （消 費(fèi) 者廣告、 營(yíng)業(yè) 推廣、其他）推式與拉式策略 制造商 零售商及批 發(fā) 商 消 費(fèi) 者零售商及批 發(fā) 商 消 費(fèi) 者 需求 需求
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