促銷與廣告策略-文庫吧資料
2025-01-30 12:26本頁面
【正文】 您的心靈，請為您的窗戶安上 玻璃 。 ⑷訪查法。 ⑶評分法。 ⑵配對法。測定方法主要有： ⑴價值序列法 。 30 ⒉ 廣告自身效果的測定。計算公式為： E＝ (ΔQ ／ Q)／ (ΔA ／ A) 式中 :Q表示銷售量 (額 )； ΔQ 表示銷售增量 (額 )； A表示廣告費用； ΔA 表示廣告費用增額。 29 ⑸ 彈性系數(shù)測定法。 ⑷單位費用增銷法。 28 ⑶ 單位費用促銷法。 ⑵廣告費用增銷率法。 ⑴廣告費用占銷率法。 27 三、廣告效果的測定 ⒈廣告促銷效果的測定。 廣告像優(yōu)美的詩歌、美麗的圖畫、 動聽的音樂，給人以藝術(shù)享受， 才能增強廣告效果。 廣告要對不同商品、不同廣告對 象來確定不同的廣告內(nèi)容、不同 的廣告形式。 廣告必須符合社會文化、思想倫 理道德的客觀要求。 ②廣告主與廣告商品要真實。 (廣告 → 提醒訴求 → 刺激需求 → 維持銷售 → → 發(fā)生購買行為 → 感到滿意 ) 24 二、廣告的設(shè)計原則 ⒈真實性。 (廣告 → 樹立形象 → 創(chuàng)立品牌 → 刺激需求 → → 發(fā)生購買行為 → 感到滿意 ) 23 ：提示個性、促進銷售。 22 第三節(jié) 廣告設(shè)計與廣告效果 一、產(chǎn)品生命周期不同階段的廣告設(shè)計 :提供信息、理性訴求。 21 四、網(wǎng)絡(luò)廣告 ： ⑴個性化； ⑵互動性； ⑶虛擬體驗； ⑷受眾素質(zhì)高。 ⑷媒體的費用。 ②地方性銷售－－地方性廣告媒體。 20 ⑶ 媒體的傳播范圍。 ②男 (女 )性用品 男 (女 )性雜志。 ⑵費者接觸媒體的習(xí)慣。 ②生活用品 大眾廣告媒體。 選擇廣告媒體，應(yīng)考慮的因素主要有： ⑴產(chǎn)品的性質(zhì)。 ● 還有因特網(wǎng)、廚窗、車船、霓虹燈、戶 外廣告等。 ②有聲無形、印象不深。 ④聽眾廣泛。 ②制作簡單、廉價。 18 ⑷ 廣播。 ②時間牲強、不易存查。 ③收視率高、宣傳廣泛、影響面大。 優(yōu)勢 :① 音形色具備而形象、生動、逼真， 具有感染力。 ②讀者較少，傳播范圍不廣泛。 ⑤廣告對象具有知識。 ③宣傳區(qū)域廣。 優(yōu)勢 :① 有的放矢。 ②時效持續(xù)性差。 ⑤便于剪貼存查。 ③費用較低。 優(yōu)勢 :① 影響廣泛。 廣告預(yù)算的方法：①量力而行法； ②銷售百分比法； ③競爭對等法； ④目標(biāo)任務(wù)法。 14 二、廣告目標(biāo)與預(yù)算 ： ⑴提供信息； ⑵誘導(dǎo)購買； ⑶提醒使用。 ②全國性廣告。 ③公益廣告。
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