促銷與廣告策略-展示頁
2025-02-01 12:26本頁面
【正文】 13 ⑴根據(jù)廣告的內容和目的劃分 ①商品廣告。 12 第二節(jié) 廣告預算與廣告媒體 一、廣告的概念與類型 ⑴ (美國 )“廣告是由明確的 發(fā)起者 以 公開支付費用 的做法 ,以 非人員的任何形式 ，對產品、服務或某項行動的意見和想法等的 介紹 。 ⑷促銷預算。 ③競爭強度。①規(guī)模大小。 ②產品的市場生命周期。 ⑵產品因素。 拉 求 求 廣告 → 消費者 → 中間商 → 生產者 (產品 ) 11 ⒋ 影響促銷組合策略的因素 ⑴促銷目標。 10 ⒊ 促銷策略 ①推式策略： 企業(yè)運用人員推銷的方式，把 產品推向市場。 ④營業(yè)推廣。 ②廣告。 ⒋形成偏好，穩(wěn)定銷售。 ⒉突出特點，誘導需求。 ③促銷的方式有人員促銷和非人員促銷(廣告、公共關系、銷售促進 )。 7 ①促銷的核心是溝通信息。蓋可能替你們的撤銷省很多錢，而我不行，所以別再把我們搞混了”。 ? 但真正其作用的是廣告設計的十分幽默，蓋可保險（ GEICO）是（ government employees insurance pany）的縮寫， 3 ? 但蓋可保險的名字被讀成了“ gecko”（壁虎）。 ? 馬丁公司接收任務時，面臨困難：如何向全國的消費者推介一家名稱有點滑稽的小公司？蓋可保險廣告主體簡單明確，強調便利及職校模式帶來的低價格優(yōu)勢。 ? 1994年，蓋可保險決定擴展顧客群，決定雇傭馬丁廣告公司。1 第十五章 促銷與廣告策略 章首案例：蓋可保險 ? 自 1936 成立以來，蓋可保險最初只定位于擁有良好駕駛記錄的政府雇員和非公務軍人。與其他競爭對手不同，蓋可保險不通過保險代理人，而是直接向顧客銷售，以節(jié)約成本，以低保費讓利消費者，只采用只有廣告和電話銷售的方式服務于特定的消費者。 2 ? 1995年蓋可保險投入 1000萬美元，啟動首個全國性廣告活動，通過電視、廣播、平面廣告宣傳其只有營銷活動。該系列廣告突出一點： 15分鐘，為您節(jié)約 15%的車險費。所以 1999年蓋可保險播放了一則 15秒的廣告，劇中那只綠色壁虎，召開了新聞發(fā)布會，帶著英國口音聲明，“我是壁虎，不是蓋可。消費者認為廣告很有意思，廣告播出后，電話、信件永祥公司，反映他們想看到更多會說話的壁虎廣告，就此，奇跡出現(xiàn)了 4 5 6 第一節(jié) 促銷與促銷組合 一、促銷的含義 促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式 ,溝通信息 ,引發(fā)和刺激消費者的消費欲望與需求 ,使其產生購買行為的活動。 ②促銷的目的是引發(fā)和刺激消費者產生購買行為。 8 二、促銷的作用 ⒈傳遞信息，提供情報。 ⒊指導消費，擴大銷售。 9 三、促銷組合及其影響因素 ⒈促銷方式 ①人員推銷。 ③公共關系。 ⒉促銷組合 根據(jù)產品特點和營銷目標 ,對各種促銷方式進行的適當選擇、編配和運用。 推 推 生產者 (
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