促銷與廣告策略-在線瀏覽
2025-02-27 12:26本頁面
【正文】 產(chǎn)品 )→ 中間商 → 消費(fèi)者 ②拉式策略： 企業(yè)運(yùn)用非人員推銷方式將顧 客拉過來 ,使其產(chǎn)生購買需求。促銷活動(dòng)所要達(dá)到的目的。①產(chǎn)品的性質(zhì)。 ⑶市場(chǎng)條件。 ②范圍大小。 ④市場(chǎng)類型。有效分配資金 ,使資金獲得最 大的效益。 ? ⑵ (中國 )是廣告主以促進(jìn)銷售為目的 ,支付一定的費(fèi)用 ,通過特定的媒體傳播商品或勞務(wù)等有關(guān)經(jīng)濟(jì)信息的大眾傳播活動(dòng)。 ②企業(yè)廣告。 ⑵根據(jù)廣告?zhèn)鞑サ膮^(qū)域來劃分 ①全球性廣告。 ③地區(qū)性廣告。 ： 確定廣告活動(dòng)應(yīng)花費(fèi)的資金。 15 三、廣告媒體及其選擇 ⑴報(bào)紙。 ②傳播迅速。 ④可信性強(qiáng)。 劣勢(shì) :① 易分散注意力。 16 ⑵ 雜志。 ②保存期長(zhǎng)。 ④印刷精美。 劣勢(shì) :① 發(fā)行周期長(zhǎng)，傳播不及時(shí)。 17 ⑶ 電視。 ②手法靈活多樣，藝術(shù)性強(qiáng)。 劣勢(shì) :① 制作復(fù)雜、費(fèi)用高。 ③因播出節(jié)目多，易分散注意力。 優(yōu)勢(shì) :① 傳播迅速及時(shí)。 ③具有靈活性。 劣勢(shì) :① 轉(zhuǎn)眼即逝、不便記憶。 ③不便存查。 19 。 ①生產(chǎn)資料、高新技術(shù)產(chǎn)品 專業(yè)雜志。等等。 ①少兒用品 電視。等等。 ①全國性銷售－－全國性廣告媒體。等等。 應(yīng)考慮廣告的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與廣告擬投入的費(fèi)用及廣告的效果之間的關(guān)系。 ： ⑴范圍狹窄； ⑵成本較高； ⑶可信度不高。 (廣告 → 引起注意 → 產(chǎn)生興趣 → 刺激需求 → → 發(fā)生購買行為 → 感到滿意 ) :加強(qiáng)說服、突出競(jìng)爭(zhēng)。 (廣告 → 提示訴求 → 刺激需求 → 促進(jìn)銷售 → → 發(fā)生購買行為 → 感到滿意 ) ：提醒訴求、維持銷售。 ①廣告的內(nèi)容要真實(shí)。 ⒉社會(huì)性。 ⒊針對(duì)性。 ⒋藝術(shù)性。 25 [案例 ] 26 北京：公交車站有 ? 好色之涂 ? 在北京的一些公交車站出現(xiàn)了一幅關(guān)于涂料的廣告 ,廣告詞為 ? 好顏色之涂料 ? ,但 ? 顏 ? 和 ? 料 ? 二字用白色的小字排在其他字之外，人們一眼看到的是黑色醒目的 ? 好色之涂 ? 四個(gè)大字。 廣告促銷效果即廣告的直接經(jīng)濟(jì)效果。 廣告費(fèi)用占銷率＝ [廣告費(fèi) /銷售量 (額 )] 100％ ◆ 占銷率越低，廣告促銷效果越好； ◆ 占銷率越高，廣告促銷效果越差。 廣告費(fèi)用增銷率＝ [銷售量增長(zhǎng)率／廣告費(fèi)用增長(zhǎng)率 ] 100％ ◆ 增銷率越高，廣告促效果越好； ◆ 增銷率越低，廣告促效果越差。 單位廣告費(fèi)用促銷量 (額 )= 銷售量 (額 )／廣告費(fèi)用 ◆ 單位廣告費(fèi)用促銷量 (額 )越大，廣告 促銷效果越好；反之則越差。 單位廣告費(fèi)用增銷量 (額 )= 產(chǎn)品銷售增量 (額 )／廣告費(fèi)用 ◆ 單位廣告費(fèi)用增銷量 (額 )越大，廣告促
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