促銷策略廣告宣傳實訓-在線瀏覽
2025-03-12 15:03本頁面
【正文】 告的覆蓋面可分為全國性廣告 、 地方性廣告和地區(qū)性廣告；按廣告的不同對象可分為對生產者的廣告 、 對經營者的廣告 、對消費者的廣告；按廣告的目的和內容可分為介紹性廣告 、說服性廣告 、 提示性廣告 、 形象性廣告；按廣告媒體可分為電視 、 廣播 、 報紙 、 雜志路牌廣告 、 招貼廣告 、 交通廣告 、 燈光廣告 、 郵寄廣告等形式 。 歸納小結 上一頁 下一頁 結構圖 退出 實訓 理論 二、廣告的類型與選擇 三、廣告策略 上一頁 下一頁 結構圖 退出 實訓 理論 上一頁 下一頁 結構圖 退出 實訓 理論 三、廣告策略 上一頁 下一頁 結構圖 退出 實訓 理論 三、廣告策略 上一頁 下一頁 結構圖 退出 實訓 理論 三、廣告策略 所謂廣告策略 ， 就是指廣告主根據廣告促銷目標 ， 運用各種媒體向消費者用戶傳播有關信息時所采取的對策和謀略 。 正確運用這些策略將使廣告效果倍增 。 簡要分析廣告促銷應遵循的原則。 上一頁 下一頁 結構圖 退出 實訓 理論 方法： 在授課老師指導下，由學生自選某企業(yè)某種產品的廣告進行分析，如果你認為是成功的，分析其成功的條件和要素，如果你認為是失敗的，分析其失敗的原因，并為其重新策劃之。 認真選擇調查分析對象（某企業(yè)某產品），妥善安排時間。 寫出改變現狀的分析策劃報告 . 實訓一： 廣告調查分析 上一頁 下一頁 結構圖 退出 實訓 理論 實訓二：資料分析 1 “酒好不怕巷子深” 上一頁 下一頁 結構圖 退出 實訓 理論 實訓二：資料分析 2 “ 親愛的讀者完全有權拒絕訂閱 ， 將訂報費作為它用：購買 924克豬肉 ， 或買一包香煙 ， 或買瓶白蘭地酒等 。 ” 此啟示一登出 ， 當即殺住了該報訂數下跌的勢頭 ， 還比上年上升了 %。當有人善意的指出其錯誤時，老板卻微笑著回答：“我是故意這樣做的，目的是讓人以為我是一個糊涂蟲，因而愿意到我店購貨?！? 上一頁 下一頁 結構圖 退出 【 詳見案例 】 實訓 理論 實訓二：資料分析 4 在美國市場 ， 對水果質量要求是很高的 ， 表面稍有斑點 ，就不能上貨架 。危難之際 ， 一位農場主請教了一家廣告公司 ， 隨即登出這樣一則廣告： “ 人們都知道蘋果是美國北方高山地區(qū)的特產 ， 清脆爽口 ， 香甜無比 。 ” 廣告刊登和播出后 ， 商店里出現了興致勃勃地尋找?guī)в邪唿c蘋果的消費者 ，批發(fā)商也趕緊進貨 ， 積壓的蘋果很快銷售一空 。 這則廣告策劃運用的是理性訴求的廣告方法 ，通過傳授鑒別北方蘋果的知識 ， 化解了冰雹 、 霜凍蘋果表面留下了斑點這一銷售不利局面 ， 激發(fā)了消費者的購買動機和購買興趣 。 店主發(fā)現許多商社和名牌店都興登廣告推銷商品 ， 他也想做廣告宣傳一下 。 這時 ， 帳房先生過來獻計說： “ 商業(yè)競爭與打仗一樣 ， 只要你舍得花錢在市里最大的報社訂三天的廣告 。 第二天照舊 ， 等到第三天揭開謎底 ， 廣告上寫 ‘ 三人行必有我?guī)?， 三人行必有我鞋 —— 鶴鳴皮鞋 ’” 。 廣告一登出來 ， 果然吸引了廣大讀者 ， 鶴鳴鞋店頓時家喻戶曉 ， 生意火紅 。 其廣告雖然做得簡單 ， 但敢于標新立異 ， 沖破傳統(tǒng)觀念 ， 因而取得了極大的成功 。 第一天只登個大問號 ， 下面寫一行小字：欲知詳情 ， 請見明日本報欄 。 啟示：我們所處的時代 ， 經濟發(fā)展突飛猛進 ， 新生事物層出不窮 ， 因此我們必須敢想 、 敢說 、 敢干 、 敢于創(chuàng)新 ， 跟上時代潮流 ， 更要有超前意識 。 上一頁 下一頁 結構圖 退出 【 詳見案例 】 實訓 理論 分析要點 實訓三：情景模擬 1 李寧公司為激活業(yè)已老化的品牌而新設計的一則廣告： 一個個普通的男孩女孩，出現在很平常的馬路、天橋、空地、天臺、胡同，一切平常 ?? 他們身著李寧服裝，眼神里流露出對運動無盡的專注與陶醉 ―― 他們好像已經忘記了周圍的一切。 廣告在世界杯期間投入播放，長達一分鐘。版面設計的比較簡單，文字內容占據了三分之二的版面，廣告的文字內容如下： 不喜歡經商的諾貝爾不知如何處置他的發(fā)明所得，最終決定設立諾貝爾獎。 中銀理財 —— 因為信任，所以選擇。背景上映出“好吃國的故事”?！? （一老神仙， 手持喜樂飲料，飄飄然從天而降至王宮）小國王：“喜樂！沒想到吧。 上一頁 下一頁 結構圖 退出 【 詳見案例 】 實訓 理論 實訓三
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