促銷策略培訓(xùn)課件pdf-在線瀏覽
2025-03-12 15:03本頁面
【正文】 企業(yè)廣結(jié)良緣，創(chuàng)造良好的企業(yè)形象和社會(huì)聲譽(yù) ? 公共關(guān)系活動(dòng)以真誠合作、平等互利、共同發(fā)展為基本原則 ? 公共關(guān)系是一種信息溝通，是創(chuàng)造“人和”的藝術(shù) ? 公共關(guān)系是一種長期活動(dòng) 3/24/2023 24 三、公共關(guān)系的作用 ?搜集信息，監(jiān)測環(huán)境 ?咨詢建議，決策參考 ?輿論宣傳，創(chuàng)造氣氛 ?交往溝通，協(xié)調(diào)關(guān)系 ?教育引導(dǎo)，服務(wù)社會(huì) 3/24/2023 25 為了爭取各領(lǐng)域權(quán)威人士的支持并為產(chǎn)品發(fā)布活動(dòng)作好鋪墊工作 ,裝有潘婷潤發(fā)精華素產(chǎn)品及使用反饋表的禮盒發(fā)給上海及浙江地區(qū)的媒體及美發(fā)界、演藝界等領(lǐng)域的社會(huì)知名人士共 330人 , 在對產(chǎn)品有了一定認(rèn)識的基礎(chǔ)上 ,再邀請各主要媒體于 8月 5日在上海召開了一次媒介研討會(huì) ,為將來的正式活動(dòng)打下伏筆。為了增加信服力 ,潘婷還特別從日本邀請了研究發(fā)展部的潘婷護(hù)發(fā)專家為大家介紹護(hù)發(fā)的基本知識 ,并向大家當(dāng)場演示了使用潤發(fā)精華素產(chǎn)品的即時(shí)效果。 夏日里的閃亮煩惱 潘婷護(hù)發(fā)專家告訴我們，夏日里強(qiáng)烈的紫外線，是我們需要對付的頭號敵人。因此，氨基酸是我們秀發(fā)的主要組成成分，它直接影響著秀發(fā)的彈性、強(qiáng)度和光澤。 前期活動(dòng) : Case:執(zhí)行與反饋 3/24/2023 中國科技大學(xué)管理學(xué)院 26 3/24/2023 26 為了加強(qiáng)宣傳的覆蓋面及影響力 , 宣偉特別選擇與在華東地區(qū)非常熱銷的生活類包括《上海時(shí)裝報(bào)》及擁有一大批年輕聽眾的上海東方廣播電臺合作 ,進(jìn)行了一系列宣傳活動(dòng)。 case： 前期宣傳 3/24/2023 27 中國科技大學(xué)管理學(xué)院 3/24/2023 27 ?潘婷一一愛上你的秀發(fā)‘ ,中國美發(fā)百年回顧展于 8月 25日在上海圖書館一樓展廳舉行。來自上海、杭州、溫州及寧波的 80多位媒體代表參加了活動(dòng)。本次展覽會(huì)還特別制作了一部反映我國各個(gè)時(shí)代不同發(fā)型及美發(fā)技術(shù)變遷的紀(jì)錄片 ,該片是我國首部全面展示中國近代美發(fā)史的片子 ,具極高的觀賞性和教育性。更有其他省市的媒體在觀看了有關(guān)報(bào)道后對該選題發(fā)生了濃厚的興趣 ,并致電宣偉索取詳細(xì)資料和圖片供發(fā)稿之用。 case： 后期工作 3/24/2023 29 中國科技大學(xué)管理學(xué)院 3/24/2023 29 效果檢測與評估 據(jù)統(tǒng)計(jì) ,在全國范圍內(nèi)共收到相關(guān)報(bào)道 64篇 , 確實(shí)造成了相當(dāng)大的社會(huì)影響。 活動(dòng)結(jié)束后僅 3個(gè)月 ,潘婷潤發(fā)精華素就榮登上海最大的連鎖店 華聯(lián)集團(tuán)的護(hù)發(fā)產(chǎn)品銷售額榜首。 3/24/2023 30 中國科技大學(xué)管理學(xué)院 3/24/2023 30 第五節(jié) 銷售促進(jìn)策略 一、銷售促進(jìn)的特點(diǎn) ? 銷售促進(jìn)（ Sales Promotion） 是指企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因鼓勵(lì)消費(fèi)者和中間商購買、經(jīng)銷或代理企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的活動(dòng) ? 銷售促進(jìn)的特點(diǎn) ? 即期促銷效果顯著 ? 是一種輔助性促銷方式 ? 有貶低產(chǎn)品或品牌之意 3/24/2023 31 二、銷售促進(jìn)的方式 ? 贈(zèng)送樣品 ? 贈(zèng)送代價(jià)券 ? 包裝兌現(xiàn) ? 廉價(jià)包裝 ? 贈(zèng)品印花 ? 購買折扣 ? 資助 ? 經(jīng)銷獎(jiǎng)勵(lì) 3/
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