freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

某公司促銷策略培訓(xùn)課件-在線瀏覽

2025-02-08 11:33本頁面
  

【正文】 擇。首先,市場(chǎng)地理范圍大小不同,促銷手段不同;小規(guī)模本地市場(chǎng),人員推銷和營業(yè)推廣比較理想;全國市場(chǎng)甚至國際市場(chǎng),企業(yè)不可能派推銷人員去廣泛地個(gè)別接觸,廣告的作用就顯得尤為重要。此外,目標(biāo)市場(chǎng)的購買習(xí)慣、文化水準(zhǔn)、經(jīng)濟(jì)狀況以及信息接收的便利程度都會(huì)對(duì)各種促銷手段效應(yīng)的發(fā)揮產(chǎn)生不同的影響。在各種促銷手段中,應(yīng)以廣告和公共關(guān)系宣傳為主。另外,營業(yè)推廣也有一定的作用,可鼓勵(lì)顧客試用。 ? 成熟期:應(yīng)削減廣告。此階段應(yīng)增加公共關(guān)系宣傳和營業(yè)推廣,擴(kuò)大企業(yè)和產(chǎn)品的聲譽(yù),鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 ? 衰退期:企業(yè)營銷戰(zhàn)略重點(diǎn)轉(zhuǎn)移。某些營業(yè)推廣措施可繼續(xù)保持相當(dāng)數(shù)量,以求迅速銷售剩余產(chǎn)品,回收資金,投入新產(chǎn)品的生產(chǎn);廣告僅僅是提示而,主要針對(duì)那些忠誠的老客戶;至于公共關(guān)系宣傳可以完全停止。所謂“推動(dòng)”策略,就是以中間商為主要促銷對(duì)象,把產(chǎn)品推進(jìn)分銷渠道,推上最終市場(chǎng)。總之,充分考慮影響促銷組合的各種因素,有計(jì)劃地將各種促銷方式適當(dāng)搭配,形成一定的促銷組合,就可取得最佳的促銷效果。這是一種最古老的推銷方法,同時(shí)也是現(xiàn)代產(chǎn)品銷售普遍采用的一種重要形式,尤其對(duì)產(chǎn)業(yè)用品的推銷,是一種最有效的方式。這是其他促銷手段難以達(dá)到的。 ? 3.靈活性強(qiáng) ? 推銷人員根據(jù)時(shí)間、場(chǎng)合、環(huán)境及顧客心理隨時(shí)調(diào)整推銷方法,作了針對(duì)性的說明,有的放矢地開展推銷,提高銷售效果。 ? 5.費(fèi)用昂貴 ? 人員推銷的開支較大,增加了銷售成本,導(dǎo)致價(jià)格上升,特別是在市場(chǎng)廣闊而分散的情況下,更是如此,因而不利于產(chǎn)品在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)。 ? 6.局限性 ? 人員推銷效果的好壞,直接決定于推銷人員的素質(zhì)。 二、推銷人員的工作目標(biāo) ? 各行業(yè)的推銷人員都有不同的工作目標(biāo),但歸納起來,主要有七個(gè)方面: ? 1.發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)新顧客。 ? 2.溝通企業(yè)與顧客之間的信息。 ? 3.推銷產(chǎn)品。 ? 4.提供服務(wù)。 ? 5.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,搜集市場(chǎng)情報(bào)。 ? 6. 協(xié)助企業(yè)估計(jì)客戶的盈利能力。 ? 7.分配產(chǎn)品。 ? 以上可見,企業(yè)的推銷人員是企業(yè)與顧客之間的“橋梁”,是企業(yè)管理當(dāng)局的“助手”。推銷人員承擔(dān)著多方面的職責(zé),因此,人員推銷活動(dòng)需要一支組織合理、素質(zhì)較高的推銷人員隊(duì)伍來完成。 ? (一)推銷隊(duì)伍的組織結(jié)構(gòu) ? 要有效地發(fā)揮推銷人員的作用,必須按照營銷活動(dòng)的實(shí)際需要對(duì)推銷人員進(jìn)行合理的組織。 ? 1. 地區(qū)組織結(jié)構(gòu) ? 即每一個(gè)推銷員分管一個(gè)地區(qū),負(fù)責(zé)在該地區(qū)推銷企業(yè)所有產(chǎn)品。這是一種最簡(jiǎn)單的組織結(jié)構(gòu),它的特點(diǎn)是:其一,推銷人員責(zé)任明確,可以促進(jìn)推銷人員努力提高業(yè)務(wù)水平;其二推銷人員容易與當(dāng)?shù)氐念櫩徒⒐潭?lián)系;其三,由于活動(dòng)范圍有限,差旅費(fèi)相對(duì)較少。當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品種類繁多,差異性大,技術(shù)性較強(qiáng)時(shí),采用這種組織結(jié)構(gòu)比較合適。 ? 3. 顧客組織結(jié)構(gòu) ? 即按顧客的不同類型來組織推銷隊(duì)伍,如按不同行業(yè)的客戶:新客戶、老客戶、大客戶、小客戶,分別安排不同的推銷員。 ? (二)推銷隊(duì)伍的規(guī)模 ? 推銷人員的多少對(duì)企業(yè)的銷售有直接關(guān)系,同時(shí)又對(duì)成本的增減產(chǎn)生直接影響。但是越接近市場(chǎng)極限,隨著推銷人員的增長,銷售額增長的速度越慢。 ? 另一種常用的方法,是根據(jù)工作負(fù)荷量來確定推銷隊(duì)伍的數(shù)量規(guī)模;一般可以采用下列公式來計(jì)算: ? 推銷人員素質(zhì)的優(yōu)劣,對(duì)實(shí)現(xiàn)推銷目標(biāo),擴(kuò)大銷售,開拓市場(chǎng),具有舉足輕重的作用,因此,推銷人員的選擇顯得十分重要。筆試是了解應(yīng)征者的文化、產(chǎn)品技術(shù)、營銷知識(shí)、外語等基礎(chǔ)知識(shí);面試則是了解應(yīng)試者的儀表、口才、智商、反應(yīng)靈敏度以及各方面知識(shí)的廣度和深度。無論采用哪種方式,都必須對(duì)選擇的推銷人員進(jìn)行一段時(shí)間的培訓(xùn)才能擔(dān)任實(shí)際的推銷工作。 ? 2. 產(chǎn)品知識(shí) ? 產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、用途、規(guī)格和型號(hào)以及本企業(yè)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品相比較的優(yōu)缺點(diǎn)。 ? 4. 推銷技巧 ? 推銷程序和規(guī)則、商業(yè)語言、人際關(guān)系等。 ? ? 有關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)計(jì)知識(shí)。 ? 總之,推銷人員要具備多方面的知識(shí)和技能。 四、推銷進(jìn)程 ? 所謂推銷進(jìn)程就是推銷人員圍繞一定的推銷目的而設(shè)計(jì)的達(dá)到預(yù)定目標(biāo)的工作程序。 ? 推銷活動(dòng)的進(jìn)程比較有代表性的是“愛達(dá)” (AIDA)公式、“迪佰達(dá)” (DIPADA)公式以及“程序化推銷”理論。 ? “迪佰達(dá)”公式則將推銷進(jìn)程分為六個(gè)階段:發(fā)現(xiàn)需求 (Discover)、激發(fā)興趣 (Interest)、增強(qiáng)信任 (Proof)、促使接受 (Accept)、促動(dòng)欲望 (Desire)、導(dǎo)致行動(dòng) (Action)。 ? 1.發(fā)掘 ? 推銷工作的第一步就是找出潛在顧客,去尋找和發(fā)現(xiàn)顧客的不同需求。 ? 3.接近 ? 是指與潛在顧客開始進(jìn)行面對(duì)面的交談。 ? 4.介紹 ? 介紹階段是推銷過程的中心。在介紹產(chǎn)品時(shí)要著重說明該產(chǎn)品可給顧客帶來什么好處。 ? 6.成交 ? 在洽談過程中,推銷人員要隨時(shí)給予對(duì)方以成交的機(jī)會(huì),有些買主不需要全面介紹,介紹過程中如果發(fā)現(xiàn)對(duì)方有愿意購買的表示,應(yīng)立即抓住時(shí)機(jī)成交。 ? 7.事后跟蹤 ? 如果推銷人員希望確保顧客滿意并重復(fù)購買,那么“跟蹤”就必不可少。 ? 總之,只要能準(zhǔn)確把握推銷進(jìn)程的各個(gè)環(huán)節(jié),相應(yīng)采取不同的推銷方式,循序漸進(jìn),逐步深入,就可能產(chǎn)生完美的推銷效果。隨著蔣雯麗笑臉盈盈的說出那句“法式小面包,還是盼盼好”,盼盼法式小面包很快震撼了食品行業(yè),幾個(gè)月后火遍全國,供不應(yīng)求。從 2023年 4月開始,盼盼全國的業(yè)務(wù)經(jīng)理都趕到各地的工廠等候,爭(zhēng)搶出產(chǎn)的產(chǎn)品,發(fā)往自己負(fù)責(zé)的區(qū)域。 ? 廣告與商品經(jīng)濟(jì)是不可分割的,商品經(jīng)濟(jì)的高度發(fā)展,廣告也高度發(fā)達(dá),到處都充滿了廣告,人們生活在廣告的海洋之中,每天面對(duì)數(shù)以千計(jì)的廣告。所有這些形成了廣告固有的特征。 ? 2.滲透性強(qiáng) ? 由于傳播媒體能大量的復(fù)制信息,所以廣告是一種滲透性很強(qiáng)的信息傳遞方式,能多次重復(fù)信息,使目標(biāo)公眾加深對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品的印象,從而促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。通過對(duì)文字、音響以及色彩的藝術(shù)化處理,吸引人們的注意,使之對(duì)廣告內(nèi)容發(fā)生興趣,引起欲望,誘發(fā)購買行為,從而創(chuàng)造需求。人們往往對(duì)商品的性能、結(jié)構(gòu)不十分了解。 ? 5.非人格化 ? 廣告不象人員推銷那樣具有人格性,廣告只能是獨(dú)白,而不能對(duì)話。 二、廣告目標(biāo) ? 企業(yè)的廣告目標(biāo),取決于企業(yè)的整個(gè)營銷目標(biāo)。廣告目標(biāo)的不同,廣告的內(nèi)容也不同,歸納起來,企業(yè)的廣告目標(biāo)可分為兩種類型: ? (一)產(chǎn)品廣告 ? 產(chǎn)品廣告是針對(duì)產(chǎn)品開展廣告宣傳,提供產(chǎn)品信息的。主要是對(duì)剛進(jìn)入導(dǎo)入期的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳,介紹產(chǎn)品的用途、性能、質(zhì)量、價(jià)格等情況,促進(jìn)新產(chǎn)品盡快進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)。 ? 2. 競(jìng)爭(zhēng)性廣告 ? 這是一種勸導(dǎo)性質(zhì)的廣告。其目標(biāo)是促使顧客產(chǎn)生選擇性需求,形成品牌偏好。是對(duì)進(jìn)入成熟期后期和衰退期的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳,它的目標(biāo)不再是介紹或勸導(dǎo)人們購買,而是提醒人們本企業(yè)仍在供應(yīng)這種產(chǎn)品,或者宣顧客多次使用這種產(chǎn)品后的滿意感,以提醒人們的回憶與留戀,繼續(xù)開發(fā)這種產(chǎn)品的晚期需求,延長該產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命。其目的在于提高企業(yè)在社會(huì)上的形象和聲譽(yù)。 ? 在實(shí)際運(yùn)用時(shí),通常是把產(chǎn)品廣告和企業(yè)廣告結(jié)合起來安排,即在進(jìn)行產(chǎn)品廣告時(shí)也進(jìn)行企業(yè)廣告。廣告媒體的種類很多,不同的廣告媒體,其特點(diǎn)和作用也各有不同,在選擇廣告媒體時(shí),應(yīng)充分考慮各種媒體的長處和不足,力求揚(yáng)長避短。 ? 1. 報(bào)紙 ? 報(bào)紙具備時(shí)效性強(qiáng),發(fā)行面廣,便于保存和查閱等特點(diǎn),可以傳達(dá)復(fù)雜的信息,而且廣告費(fèi)用相對(duì)低廉。報(bào)紙按出版時(shí)間分成日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、周報(bào),并按報(bào)紙內(nèi)容分成綜合性和專業(yè)性等不同種類,一般地域性很強(qiáng),大多數(shù)報(bào)紙與廣大消費(fèi)者的生活密切相關(guān),更適合用來傳達(dá)消費(fèi)類的信息。 ? 2. 雜志 ? 雜志印刷精美,信息容量大,易保存,針對(duì)性強(qiáng),因?yàn)槠淠繕?biāo)人群清晰,能發(fā)展出忠實(shí)的關(guān)注某一領(lǐng)域內(nèi)容的訂閱者。我國有上萬種期刊雜志,可分為周刊、半月刊、月刊、雙月刊、季刊以及年刊,專業(yè)領(lǐng)域分布從政治、經(jīng)濟(jì)、軍事,到文化、教育、生活、娛樂等多方面,有些是完全專門性的,有些是綜合性的。 ? 3. 廣播 ? 廣播的特點(diǎn)是時(shí)效性也很強(qiáng),而且收聽便利,不受時(shí)空限制,但信息容量較小,而且不易保存。廣播廣告完全通過語言和音響效果來表達(dá)廣告的意境,要求廣告語言自然、簡(jiǎn)短易記,并有很高的播音技巧。當(dāng)然這種增加會(huì)在一定程度上被音樂磁帶和 CD的作用抵消。其缺點(diǎn)是時(shí)間有限,不易保存,不易傳達(dá)較為復(fù)雜的信息,而且廣告費(fèi)用昂貴。電視廣告的表現(xiàn)方式主要有故事式、名人推薦式、解決問題式、引證式、示范式、警嚇式、賦予廣告以生命力的幽默式等形式,提高電視廣告的關(guān)注度。 ? 5. 互聯(lián)網(wǎng) ? 互聯(lián)網(wǎng)兼具上述幾種傳統(tǒng)媒體各自的優(yōu)點(diǎn),比如時(shí)效性強(qiáng)、藝術(shù)表現(xiàn)力強(qiáng)、發(fā)行范圍廣等,而且還具有易于定點(diǎn)投放、易于評(píng)估廣告效果等傳統(tǒng)媒體所不具備的優(yōu)勢(shì)。互聯(lián)網(wǎng)廣告的缺點(diǎn)是注意度不高。 ? 6. 其他媒體 ? 包括廣告牌、霓虹燈、燈箱、櫥窗、壁畫等戶外廣告媒體。 ? 此外,信函、包裝袋、商品目錄、甚至人體都可以作為廣告宣傳的重要媒體。 (二)廣告媒體的選擇 ? 如上所述,各種廣告媒體都有它的優(yōu)缺點(diǎn),企業(yè)對(duì)廣告媒體必須進(jìn)行認(rèn)真選擇,以保證廣告信息能得到有效地傳播,廣告的費(fèi)用能得到合理地使用: ? 1. 目標(biāo)顧客的習(xí)好 ? 企業(yè)應(yīng)該根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)顧客的特征來選擇廣告媒體。 ? 2. 產(chǎn)品種類 ? 企業(yè)應(yīng)該根據(jù)不同的產(chǎn)品特征來選擇廣告媒體。例如,對(duì)復(fù)雜的技術(shù)產(chǎn)品,在專業(yè)性雜志或用樣本做廣告效果較好,而服裝廣告,選擇彩色印刷雜志廣告最有吸引力。暢銷全國的產(chǎn)品宜在全國性的報(bào)刊、電臺(tái)和電視上做廣告。 ? 4. 媒體的影響力 ? 報(bào)刊雜志的發(fā)行量,廣播、電視的聽眾、觀眾的數(shù)量,媒體的頻率及聲譽(yù),是媒體影響力的標(biāo)志,媒體的影響力應(yīng)達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)的每個(gè)角落,但越出目標(biāo)市場(chǎng)的廣告又是浪費(fèi),不同媒體的影響力不同,如果廣告信息只要求聽到,就可以選擇電臺(tái)廣播為媒體;如果不僅要看到,還希望保留較長時(shí)間,那就選擇廣告牌、霓虹燈、櫥窗陳列等為媒體;如果不僅要聽到、看到、還要?jiǎng)幼鞅憩F(xiàn),那就必須選擇電視或電影作為媒體。對(duì)廣播、電視媒體來說,每天選擇什么時(shí)間播放有很大的不同。 ? 6. 媒體的成本 ? 各種廣告媒體的費(fèi)用多少不同,效果也不同,廣告活動(dòng)應(yīng)考慮費(fèi)用與效果的關(guān)系,既要使廣告達(dá)到理想的效果,又要考慮企業(yè)的負(fù)擔(dān)能力。 四、廣告的創(chuàng)作和設(shè)計(jì) ? 除了恰當(dāng)?shù)剡x擇廣告媒體,廣告宣傳效果在很大程度上取決于廣告形式的創(chuàng)作和設(shè)計(jì)。 ? 1.主題 ? 廣告主題即為廣告的中心思想,體現(xiàn)了廣告目標(biāo)的核心,對(duì)廣告的全部創(chuàng)作和設(shè)計(jì)起著主導(dǎo)作用,因此在廣告文案、畫面、技術(shù)的設(shè)計(jì)中都必須注意圍繞主題,突出主題,而不應(yīng)讓一些同主題無關(guān)或關(guān)系不大的內(nèi)容占太多的份量,以免沖淡廣告的主題,分散顧客的注意力,從而削弱廣告的效果。一般包括三方面的內(nèi)容。是指出現(xiàn)在廣告開頭,用以對(duì)廣告的內(nèi)容加以提示的醒目語句。是指具體表現(xiàn)廣告內(nèi)容的各種文字材料,可以是說明文、對(duì)話、詩歌、小品等各種體裁和形式。 ? ( 3)廣告口號(hào)。例如,白麗美容香皂廣告中的“今年 20,明年 18”。 ? 3.畫面 ? 廣告畫面是用以配合文字對(duì)廣告主題和內(nèi)容進(jìn)行形象化表現(xiàn)的方式,它是用圖畫、攝影、色彩以及版面布局等形象化的視覺語言表示對(duì)廣告的主題和內(nèi)容加以表現(xiàn)。 ? 4.技術(shù) ? 廣告技術(shù)主要是指用以實(shí)施廣告藝術(shù)表現(xiàn)形式的技術(shù)手段。廣告的技術(shù)手段不僅可以提高對(duì)廣告的信息的表現(xiàn)力,增加吸引力,而且還可能在一定程度上降低廣告的制作成本,因此也是廣告創(chuàng)作和設(shè)計(jì)的重要方面。要使人們得到啟發(fā)、受到感染,留下深刻印象,廣告創(chuàng)作和設(shè)計(jì)就要不斷創(chuàng)新,要有新的構(gòu)思、新格調(diào),才能對(duì)消費(fèi)得形成強(qiáng)烈刺激,引發(fā)其購買欲,從而促進(jìn)商品銷售。作為一個(gè)富有創(chuàng)造性的例子,可口可樂在拉斯維加斯建立的“可口可樂世界”博物館每年都吸引著 100萬的參觀者。廣告效果的測(cè)定,不僅能對(duì)企業(yè)以前的廣告做出客觀的評(píng)價(jià),而且對(duì)其今后的廣告活動(dòng)起到指導(dǎo)作用。評(píng)估的內(nèi)容主要有兩個(gè)方面,即廣告的傳播效果和廣告的銷售效果。 (一)溝通效果評(píng)價(jià) ? ( 1)直接評(píng)分法。一般是通過廣告評(píng)價(jià)單來進(jìn)行測(cè)評(píng),即根據(jù)廣告每一項(xiàng)目評(píng)價(jià)得分,再根據(jù)評(píng)分判斷是否是好廣告。該方法是在廣告全面投放之前,優(yōu)先選擇兩個(gè)或兩個(gè)以上各種情況基本相同的子市場(chǎng),銷售同一種產(chǎn)品。該方法優(yōu)點(diǎn)在于真實(shí)可靠,缺點(diǎn)是需要準(zhǔn)備兩套不同的廣告方案,耗費(fèi)人力物力較多。企業(yè)首先邀請(qǐng)部分消費(fèi)者前來試看廣告,試看時(shí),廣告測(cè)試人員利用各種儀器來測(cè)量公眾對(duì)于廣告的心理反應(yīng),如心跳、血壓、瞳孔放大以及流汗情景來判斷廣告效果。 ? 2. 廣告后評(píng)價(jià) ? ( 1)廣告觸及率測(cè)定。如某廣告發(fā)布一段時(shí)間后,經(jīng)調(diào)查,看過的人數(shù)為 3000人,被測(cè)人數(shù)為 10000人,其廣告觸及率為 (3000/10000)ⅹ 100%= 50% ? ( 2)知名度測(cè)定。通過諸如“你看過王老吉的廣告嗎 ?”等問題來統(tǒng)計(jì)品牌的知名人數(shù),然后以知名人數(shù)占測(cè)定人數(shù)的百分比作為知名度進(jìn)行測(cè)定。理解度指的是廣告接受者對(duì)廣告內(nèi)容、產(chǎn)品作用、功能等的了解程度作為測(cè)定內(nèi)容。 ? 理解度可以用問卷的形式加以測(cè)定。實(shí)際上,決定
點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容
教學(xué)課件相關(guān)推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖鄂ICP備17016276號(hào)-1