廣告促銷策略-在線瀏覽
2025-02-19 04:56本頁(yè)面
【正文】 典廣告欣 賞 聚美優(yōu)品 加多寶 王老吉 Iphone5 伊利 優(yōu) 酸乳 —— 用廣告 詮釋 品牌的含 義 認(rèn)識(shí) 廣告 在眾多傳播形式中，廣告?zhèn)鞑ヒ鹑藗兊那榫w反應(yīng)最為復(fù)雜：人們一方面依賴廣告?zhèn)鞑ブ械男畔⒅笇?dǎo)日常消費(fèi)，另一方面又因?yàn)閺V告無(wú)所不在的重復(fù)而心生厭煩；一方面喜歡廣告影片或畫(huà)面中傳達(dá)的美感與幽默，另一方面又厭惡廣告中泛濫的虛偽和夸張；人們批判廣告中的過(guò)度消費(fèi)傾向和投其所好的功利主義，卻又不自覺(jué)地受各種廣告潛移默化的影響；消費(fèi)者討厭廣告，但各種媒體機(jī)構(gòu)都無(wú)比青睞廣告，因?yàn)樗敲襟w運(yùn)轉(zhuǎn)的重要資金來(lái)源；產(chǎn)品制造者也特別依賴廣告，如果沒(méi)有廣告產(chǎn)品就很難賣出去。 “媒介”的概念一度專指報(bào)刊、廣播、電視、戶外廣告、互聯(lián)網(wǎng)等不同階段的主流媒介，它們是不同程度的廣告載體，既相互競(jìng)爭(zhēng)又相互補(bǔ)充，但現(xiàn)在廣告媒介的內(nèi)涵已經(jīng)發(fā)生了很大的改變，比如病毒視頻、游戲植入、電梯媒體等，廣告的形式已經(jīng)非常多樣化了。即廣告者，發(fā)布廣告的企業(yè)、團(tuán)體和個(gè)人。指廣告的主題、信息內(nèi)容。即傳播廣告信息的載體。指廣告制作、廣告?zhèn)鞑サ人璧拈_(kāi)支。 ?在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，企業(yè)決策人的觀念，應(yīng)當(dāng)從過(guò)去考慮做不做廣告，轉(zhuǎn)變到策劃怎樣做好廣告以創(chuàng)造需求、培養(yǎng)新的消費(fèi)觀念、樹(shù)立企業(yè)和產(chǎn)品形象等方面上來(lái)。 ?主要用于推出新產(chǎn)品，目的是為產(chǎn)品創(chuàng)造最初的基本需求。 ? 藍(lán)帶啤酒，天長(zhǎng)地久。 廣告目標(biāo)的確定 ? ?以建立需求偏好為目標(biāo)。廣泛應(yīng)用于競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品。 ?白加黑：白天吃白片，不瞌睡；晚上吃黑片，睡的香。 ?在產(chǎn)品成熟期極為重要，使消費(fèi)者記住某產(chǎn)品。 ?旺仔：今天你旺了沒(méi)有。 常見(jiàn)的廣告心理策略 ?1 廣告誘導(dǎo)心里策略 ?抓住消費(fèi)者潛在的心理活動(dòng)，使之接受廣告宣傳的觀念，自然地誘發(fā)處一種強(qiáng)烈的需求欲望。 ?3 廣告獵奇心理策略 ?采取特殊的表現(xiàn)手法，使消費(fèi)者產(chǎn)生好奇心，引發(fā)出購(gòu)買欲望。這些步驟就是最一般的廣告流程：基本上就是前期要做一些最基礎(chǔ)的市場(chǎng)研究和分析，然后在科學(xué)決策的基礎(chǔ)上形成具體的廣告策略，然后以創(chuàng)意制作的形式吧策略性的思考表現(xiàn)出來(lái)，以媒介刊播的方式把廣告作品散播出去，最后才能把源于市場(chǎng)分析的策略性思考的結(jié)果，以廣告的形式托舉出海平面，與普通的消費(fèi)者見(jiàn)面。 通常都要先研究好企業(yè)的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略之后，再?zèng)Q定廣告的目標(biāo)受眾、發(fā)布范圍、廣告媒介、廣告任務(wù)以及廣告技巧和廣告預(yù)算等工作內(nèi)容?！? —— WPP集團(tuán)總裁 馬丁 〃 席瑞爾 紅 罐王老吉 —— 基于品牌定位的成功廣告策 劃 以下是王老吉近幾年常見(jiàn)的廣告表現(xiàn)，包括電視廣告、平面廣告和一些廣告單頁(yè)設(shè)計(jì)。本案例將簡(jiǎn)單介紹王老吉的歷史、成長(zhǎng)和發(fā)展道路，著重介紹它如何利用巧妙的品牌定位突破多年瓶頸，取得長(zhǎng)足發(fā)展的關(guān)鍵性轉(zhuǎn)變過(guò)程。 紅 罐王老吉 —— 基于品牌定位的成功廣告策 劃 紅 罐王老吉 —— 基于品牌定位的成功廣告策 劃 王老吉的主要產(chǎn)品是涼茶。眾多老字號(hào)涼茶中以王老吉最為著名，被公認(rèn)為涼茶始祖。 2023年之前，紅罐王老吉在廣東、浙南地區(qū)銷量穩(wěn)定，盈利狀況良好，有比較固定的消費(fèi)群，銷售業(yè)績(jī)連年維持在 1億多元。 問(wèn)題表現(xiàn)之一，紅罐王老吉的銷售受區(qū)域限制嚴(yán)重。內(nèi)地消費(fèi)者的“降火”需求通常通過(guò)牛黃解毒片之類的藥物來(lái)完成，推廣涼茶困難重重。廣東消費(fèi)者覺(jué)得紅罐王老吉是涼茶始祖品牌，卻長(zhǎng)著一副飲料化的面孔，“好像是涼茶，又好像是飲料”，陷入認(rèn)知混亂之中。問(wèn)題表現(xiàn)之三，推廣概念模糊。因此，紅罐王老吉的廣告宣傳上一直模棱兩可。 在前幾年的推廣中，消費(fèi)者不知道為什么要買它，企業(yè)也不知道怎么去賣他。但發(fā)展到一定規(guī)模之后，企業(yè)要想做大，就必須搞清楚一個(gè)問(wèn)題：消費(fèi)者為什么買我的產(chǎn)品？ 上述所有的問(wèn)題中，最核心的問(wèn)題，也是企業(yè)一直拖而不決
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