企業(yè)促銷策略之廣告策略-展示頁
2025-01-18 20:28本頁面
【正文】 參考書目 ?郭羽 《營銷宣傳策劃 —— 企業(yè)如何借媒體之力打開市場》江西人民出版社 20235 ?包國強 《媒介營銷：理論方法案例》清華大學出版社 20232 ?蜥蜴團隊《蜥蜴營銷 —— 中國營銷與策劃精英論壇》中國農業(yè)出版社 202310 ?王方華 周潔如 《非營利組織營銷》上海交通大學出版社 20231 。爾茨教授 ——針對顧客及其他受眾而制定、實施、評估品牌傳播計劃的商業(yè)過程。促銷策略 產品 Product 渠道 Place 價格 Price 促銷 Promotion 營銷策略組合 —— 4Ps 促銷策略 本章內容 ?溝通與促銷策略 ?整合營銷傳播 ?廣告策略 ?推銷策略 ?銷售促進策略 ?公共關系策略 溝通與促銷策略 企業(yè)通過多種媒介進行有效的信息溝通，創(chuàng)造和使用該產品的社會氛圍和市場條件，進而促進銷售的提升。 有了好產品、制定了吸引人的價格、渠道里也鋪了貨，并不意味著好的銷路 ——因為顧客沒有認知和好感 溝通與促銷策略 本章要點 ?促銷組合及其整合趨勢 ?廣告策略 ?推銷策略 ?銷售促進策略 ?公共關系策略 促銷組合的構成 廣義 ?市場營銷組合中的各個因素 狹義 ?廣告、包裝、展銷會、購買現(xiàn)場陳列、銷售輔助物、勸誘工具、及公共關系 加大促銷投入的主要場合 ?當競爭產品相似，企業(yè)想在顧客心理上造成產品的差異印象時 ?產品在生命周期的導入期時為了使消費者認知產品 ?以郵購方式銷售的產品 ?用自動售貨機銷售的商品 影響促銷組合策略的因素 ?產品類型 ?廣告是消費品的主要促銷工具 ?推銷是產業(yè)用品的主要促銷工具 ?推式與拉式策略 ?推 ——利用推銷人員與中間商促銷將產品推入渠
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1