促銷策略與廣告策略的實(shí)施課件-展示頁
2025-02-14 14:37本頁面
【正文】 客做廣告。 ? （ 5）產(chǎn)品生命周期。 ? （ 3）購買者情況。 （二）促銷組合的確定 優(yōu) 點(diǎn) 缺 點(diǎn) 廣告 覆蓋面廣、傳播迅速、影響力大、形式多樣、相對費(fèi)用低 間接性、單向性、盲目性、效果不易測定 人員推銷 針對性強(qiáng)、雙向性、直接性、靈活性、效果明確 費(fèi)時、費(fèi)錢、費(fèi)工 公共關(guān)系 影響面廣、易取得信任 見效慢 銷售促進(jìn) 影響力大、刺激性大、效果直接 信任度低、不宜長期使用 來自 中國最大的資料庫下載 ? （ 1）產(chǎn)品和市場類型。 營業(yè)推廣是由一系列短期誘導(dǎo)性、強(qiáng)刺激的戰(zhàn)術(shù)促銷方式所組成的。 來自 中國最大的資料庫下載 促銷組合 人員推銷 人員促銷 廣 告 營業(yè)推廣 公共關(guān)系 非人員促銷 促銷組合 廣告是企業(yè)以付費(fèi)形式，通過一定的媒介，向廣大目標(biāo)顧客傳遞信息的方法。 來自 中國最大的資料庫下載 二、促銷組合 （一）促銷組合的含義 促銷組合，就是企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和營銷目標(biāo)，在綜合分析各種因素的基礎(chǔ)上，對各種促銷方式的選擇、編配和運(yùn)用。 ， 樹立形象 。 ， 影響消費(fèi) 。來自 中國最大的資料庫下載 第十章 促銷策略 第一節(jié) 促銷與促銷組合 來自 中國最大的資料庫下載 一、促銷及其作用 促銷，是指通過一定方式，將產(chǎn)品或勞務(wù)信息傳送給目標(biāo)顧客，從而引起興趣，促進(jìn)購買，實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品銷售的一系列活動。 來自 中國最大的資料庫下載 促銷的作用 ， 溝通產(chǎn)需 。 ， 強(qiáng)化優(yōu)勢 。 ， 擴(kuò)大市場 。 它包括廣告、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系四種基本方式。 人員推銷，是通過推銷人員親自向顧客介紹、推廣、宣傳，以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。 公共關(guān)系是通過長期努力，影響團(tuán)體與公眾對企業(yè)及產(chǎn)品的態(tài)度，取得良好溝通的活動。 ? （ 2）促銷策略。 ? （ 4）促銷功能。 來自 中國最大的資料庫下載 推進(jìn)策略：就是企業(yè)把產(chǎn)品推銷給批發(fā)商，批發(fā)商再把產(chǎn)品推銷給零售商，最后零售商把產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者。 “拉式 ”策略 生產(chǎn)企業(yè) 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者 來自 中國最大的資料庫下載 （三）促銷的實(shí)施步驟 ? 。 ? 。 ? 。 廣告內(nèi)容：發(fā)布主體；信息接受者；產(chǎn)品或服務(wù)信息；廣告媒體；廣告費(fèi)用。 來自 中國最大的資料庫下載 廣告的分類： 按內(nèi)容：產(chǎn)品廣告；促銷廣告；形象廣告；服務(wù)廣告；事件廣告；公益廣告；消費(fèi)觀念廣告。 按覆蓋面：全國性廣告；區(qū)域性廣告。 來自 中國最大的資料庫下載 二、廣告目
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