企業(yè)促銷管理策略-在線瀏覽
2024-10-25 04:01本頁面
【正文】 告 提示性廣告 形象廣告,按照訴求方式分為 理性廣告 感性廣告 道德訴求,二、廣告媒體組合策略,廣告媒體的特性,報紙：宣傳面廣、傳播迅速、費用低廉。,雜志：專業(yè)性強(qiáng)，針對性強(qiáng)；便于保存；印刷精美； 發(fā)行周期長，時效性差；篇幅小；專用性強(qiáng)的雜志覆蓋面窄,電視：形象生動逼真，表現(xiàn)手法多樣；感染力強(qiáng)；可重復(fù)播放 費用昂貴；播放時間短促，廣告印象不深；播放節(jié)目多，容易 分散對廣告的注意力。,網(wǎng)絡(luò)：互動性強(qiáng)、針對性好；可支配性強(qiáng)；信息量大， 靈活性高；效果易監(jiān)測； 創(chuàng)意空間較狹窄；,選擇媒體時應(yīng)考慮的因素：,注意廣告?zhèn)鞑サ膶ο?注意產(chǎn)品的銷售范圍 注意廣告媒體的影響力 注意廣告的費用 注意生產(chǎn)資料的特殊性,三、廣告定位,廣告的定位：就是確立產(chǎn)品在市場的位置，在廣告宣傳中突出產(chǎn)品特色，對消費者產(chǎn)生特殊的吸引力。,構(gòu)思廣告的創(chuàng)意,編寫廣告標(biāo)題,廣告標(biāo)題可以起到概括和提示廣告的內(nèi)容、幫助消費者一目了然地捕捉廣告的中心思想的作用；同時又可以美化版面，對消費者產(chǎn)生吸引力。,第四節(jié) 營業(yè)推廣策略,營業(yè)推廣目標(biāo)的確定 營業(yè)推廣形式的選擇 營業(yè)推廣方案的制定與實施,一、營業(yè)推廣目標(biāo)的確定,營業(yè)推廣：是指能夠迅速刺激需求、鼓勵購買的各種促銷形式。,二、營業(yè)推廣形式的選擇,針對消費者的有：,禮品、代金券、有獎銷售、附送樣品、交易印花、現(xiàn)場示范、競賽、展銷會等,針對中間商的有：,競賽、交易折扣、津貼、展銷會等,針對推銷員的有：,競賽,三、營業(yè)推廣方案的制定和實施,營業(yè)推廣方案的制定,獎勵規(guī)模 獎勵范圍 發(fā)獎途徑 獎勵期限 總預(yù)算,營業(yè)推廣方案的實施與評估,在具體運用各種營業(yè)推廣方式之
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