現代企業(yè)促銷策略分析-在線瀏覽
2025-04-10 21:09本頁面
【正文】 制定 制定促銷策略的基本過程 確定 目標受眾 制定 傳播目標 整合 營銷傳播 衡量 促銷效果 編制 促銷預算 選擇 傳播渠道 決定 促銷組合 設計 傳播信息 5/19/2023 19 14 促銷策略 第二節(jié) 人員推銷策略 ? 一、人員推銷的概念及特點 ? 二、推銷人員的素質 ? 三、推銷人員的甄選與培訓 ? 四、人員推銷的形式 ? 五、人員推銷的對象 ? 六、人員推銷的策略 ? 七、推銷人員的獎勵 ? 八、推銷人員的考核與評價 5/19/2023 20 14 促銷策略 一、人員推銷的概念及特點 ? 人員推銷是企業(yè)運用推銷人員直接向顧客推銷商品和勞務的一種促銷活動。 5/19/2023 21 14 促銷策略 人員推銷的特點 ? 人員推銷的優(yōu)點： ? 信息傳遞雙向性 ? 推銷目的雙重性 ? 推銷過程靈活性 ? 長期協(xié)作性 ? 人員推銷的缺點： ? 支出較大，成本較高 ? 對推銷人員的要求較高 5/19/2023 22 14 促銷策略 二、推銷人員的素質 ? 態(tài)度熱忱，勇于進取。 ? 企業(yè)知識 ? 產品知識 ? 市場知識 ? 心理學知識 ? 財務知識 ? 文明禮貌，善于表達。 5/19/2023 23 14 促銷策略 三、推銷人員的甄選與培訓 ? 推銷人員的甄選。 ? 培訓方法： ? 講授培訓 ? 模擬培訓 ? 實踐培訓 5/19/2023 24 14 促銷策略 四、人員推銷的形式 ? 上門推銷 ? 保險推銷員 ? 信用卡推銷 ? 柜臺推銷 ? 啤酒小姐 ? 會議推銷 ? 會展營銷 5/19/2023 25 14 促銷策略 ? 消費者 ? 生產用戶 ? 中間商 五、人員推銷的對象 5/19/2023 26 14 促銷策略 六、人員推銷的策略 ? 試探性策略 ? 針對性策略 ? 誘導性策略 5/19/2023 27 14 促銷策略 七、推銷人員的獎勵 ? 固定薪金制 ? 傭金制 ? 混合制 5/19/2023 28 14 促銷策略 （一）考評資料的收集 獲得考評資料的主要途徑： ●銷售工作報告。 ●顧客及社會公眾的評價。 5/19/2023 29 14 促銷策略 （二）考評標準的建立 ●基于成果的考核指標： 銷售量 毛利 訪問率 訪問成功率 平均訂單數目 銷售費用及費用率 新客戶數目 ●基于行為的考核指標： 銷售技巧 銷售計劃管理 收集信息 客戶服務 團隊精神 規(guī)章制度執(zhí)行情況 外表舉止 自我管理 5/19/2023 30 14 促銷策略 第三節(jié) 廣告策略 ? 一、廣告的概念與種類 ? 二、廣告媒體 ? 三、廣告的設計原則 ? 四、廣告效果的測定 ? 五、信息平臺 5/19/2023 31 14 促銷策略 一、廣告的概念與種類 ? （一）廣告的含義 ? （二）廣告的分類 ? 根據廣告的內容和目的劃分 ? 根據廣告?zhèn)鞑サ膮^(qū)域來劃分 ? 根據廣告媒體的形式 5/19/2023 32 14 促銷策略 廣告含義 ? 廣告是廣告主以促進銷售為目的，付出一定的費用，通過特定的媒體傳播商品或勞務等有關經濟信息的大眾傳播活動。 5/19/2023 38 14 促銷策略 廣告媒體的種類及其特性 ? 報紙； ? 雜志； ? 廣播； ? 電視； ? 戶外載體； ? 互聯(lián)網。 5/19/2023 42 14 促銷策略 四、廣告效果的測定 廣告效果 促銷效果 → 促銷效果測定 本身效果 → 本身效果測定 5/19/2023 43 14 促銷策略 廣告促銷效果的測定 ●廣告促銷效果，也稱廣告的直接經濟效果，它反映廣告費用與商品銷售量（額）之間的比例關系。
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